佘主任摇摇头，果然没有猜错，这样好的产品不可能是这么个小孩能操作的，必定是某位大佬推出来的代表，比如石中花。据传说石梓首富可是这小子的干爹，这种东西见不得光的，怎么能堂而皇之在石中花集团旗下呢，还是要放在别的公司操作才行。怪不得这苟伟被下岗了，这就说得通了。
苟伟真的不知道佘主任是这样想的，如果知道会立即纠正这个美丽的误会——咱是真的下岗竞业了。
佘主任一脸便秘的无奈表情，拿出他那支很宝贝的派克金笔随手在苟伟递过来的信纸上写上他认为可以谈的合作条件。
苟伟拿到条件也不再客气，端茶送人。佘主任很有深意地和苟伟握手告别：“我只能给你三天时间，成不成给个回复，我也好有所准备！”
三天后，佘主任没有接到苟伟的电话，苟伟也没有亲自上门派访。这次真的不是苟伟玩战术，而是真的不太懂这样的规矩——谈生意第一轮你拜访我，如果有诚信第二轮我拜访你。
佘主任倒底还是决定给苟伟一个机会，上门和苟伟谈一次。再者上次本就是狐假虎威借着领导的名办事，领导事多其实是不会管这些破事的。
“佘主任，您来了，我才收到我老板的回复，准备去拜访您呢？”
假，真的是假。佘主任怎么听都觉得假，我不来你没收到回复，我一来回复就到了你还准备去拜访我，怎么都是假。你假我也不真，咱得好好盘算着把这事办好，以后领导就直接到我百货商店拿货，这才是最重要的。
“巧了，咱们这是心有灵犀啊！”
心照不宣，大家都笑得很假。苟伟心里骂一声老王八，佘主任心里骂一声小狗崽子。
这次苟伟准备得很充分，将一份经销商格式合同在特别约定环节上有所增减。
主要就是晓县代理权归百货商店公司，而百货商店必须保证全年销量八千盒的量。八千盒就是三十二万的营收，苟伟是麻着胆子写的，没想到佘主任一口答应下来。苟伟设想的事在佘主任眼里都不是事。
同时佘主任也提出，如有晓县其他人从厂里进货亦按百货商店定价结算，差价返还给百货商店。这一条是君子协定，本着交朋友为苟伟好的原则就没有落到纸面上，到时佘主任会安排人过来拿差价。
苟伟心里一颤，以后从自己这儿拿货的都得给一道钱给佘主任，这是坐地分脏啊！为未来记，厂里不做零售不对外发卖也是必然的战略。苟伟捏着鼻子认了。
再者，百货商店接受KSoffal食品有限责任公司定价管理，实行全省统一定价，不得蹿货蹿价。
协议很快签下来，苟伟未来的营销重心将主要在建立渠道上，而不是考虑将产品卖到终端去，也算是最偷懒的运营手法了。