尼克杨恍然大悟，插鬃毛最耗费时间，需要耐心，女人来做，效率高很多。
回想制作过程，尼克杨道：“李察老爷，这个办法好，一天能再多做两百支。”
简单的流水线分工，效率就提高一倍。
李察继续问：“还有其他的想法吗？”
尼克杨挠挠头道：“李察老爷，暂时没有。”
李察道：“我有几个想法，你听一听。”
尼克杨竖起了耳朵，刚刚的办法，自己每天可以多赚3个金币。
“你要记住，针对不同的市场，推出的产品要不同。”
“首先，想办法把牙刷柄做成不一样的颜色，区分男女。”
尼克杨点头，这个很容易，成本几乎不会增加。
“女客户进来后，要特意说明这款牙刷是为女士准备的。”
“这样会不会麻烦？”
“不麻烦，卖得贵一点就行了，男人一个银币，女人两个银币。”
尼克杨点头。
“做一款小号的牙刷，专供小孩使用，也是两个银币。”
继续点头。
“然后，在款式上想办法，多设计几种造型，不断改进，给客户更多选择。”
“接下来是材料，现在用的是普通的木头，能不能换成更好的木材？比如红木？”
“猪鬃毛呢？是不是也可以用其他动物的鬃毛替换？更加柔软耐用？”
尼克杨想了一下，道：“更好的材料不是问题，只是成本要贵一些。”
“成本贵一些没关系，一定要有品质的保障和区分，量可以少一点，卖的贵一点。”
转头对管家道：“我想埃利奥特先生，不会拒绝一款外观精美，品质更好的牙刷。”
埃利奥特点头，自己的牙刷，就是应该比平民好，哪怕贵一点。
李察笑了，喝了口水，继续道：
“如果牙刷柄用上好的柚木，鬃毛用魔兽最好的毛发，你亲自动手，一支牙刷能卖多少？”
尼克杨长大了嘴巴：“这么珍贵的材料，怎么也得1个金币吧。”
“一个金币？那是成本，至少10个金币起。”李察一脸坏笑。
“这么贵，只有贵族才买的起了。”尼克杨道。
孺子可教也。
李察笑容更浓：“说的对，你要考虑贵族的心理。什么是贵族，无论什么东西，只选贵的，不选对的。”
“珍贵的材料，能用就用。什么银子啊，黄金啊，能镶上的就镶上。”
“我们约克郡斯科尔斯子爵大人，用的牙刷价格要是低于20个金币，都不好意出去和人打招呼。”
尼克杨被李察的话吓到了，半天不说话。
李察喝了口水，道：“当然，数量要少，还要强调专门定制，只供应贵族。”
前世一家德国公司用钛合金做了一把牙刷，3万软妹币不打折，专供土豪。
斯图加特大陆的贵族都是土豪，特别土的那种。
“还有件最重要的事情，礼拜六的集市，一定要把牙刷数量备足，优先供应约克郡商人。”
“传单再多印一点，免费赠送给他们。”
“遵命，李察老爷。”尼克杨答道。
“就这些，你去吧。”李察道。
尼克杨行礼告退，老管家埃利奥特道：“李察老爷，一把牙刷真的能卖到二十个金币吗？”
李察起身，准备去餐厅，听到管家的疑问，笑道：“你猜？”