“杜先生，楚语服饰是我的底线。”陈楚直接地出声道。
他不可能让这个品牌成为加盟品牌的。
“呵呵，陈老板，那你做‘天语服饰’就是想在行业内圈钱了？”杜先生的声音隐隐带着不满。
“当然不是。”陈楚悠悠地出声道：“天语服饰这个品牌，我会成立一间子公司，我会让你们入股，我们可以联手运营。像金先生或者其他分销商，他们也可以入股我。我们一起发财，我们一起赚钱。”
对面杜先生微微一愣，才慢慢地出声。
“陈老板，你这个法子根本就行不通。”
“据我所说，乐美公司在全国各地有二十一位省级代理。你要是希望他们每个人都入股的话，根本上就不可能。”
这一位陈老板，到底还是年轻一些。
那怕就是兄弟间合伙做生意，也要把帐目分得明明细细的。同样，那怕是亲兄弟做生意，往往也会产生矛盾。
像他们二十多位萍水相逢的代理商组成一间品牌公司，彼此之间都不是同一条心，又怎么可能把这个品牌运营得好呢？
“杜先生，我想你可能理解错我的意思。”陈楚出声道：“我成立的那家品牌公司，除了我、杜先生、金先生之外，人数会限定在十人以内，等到我们公司成立后，其他分销商，那怕他们真的想加入我们，我们也会拒绝掉。”
“陈老板，你所说的这个法子，以前根本就没有人用过。”杜先生微微沉默一下，缓缓地出声道：“我们做代理商都是有业绩要求的，要是我们达不到业绩要求的话，那品牌公司是中止还是不中止和我们这些代理商的合作关系呢？要是中止的话，那我在品牌公司的股份又应该如何处理呢？”
陈楚听到这里，微微沉默一下。
这一切说到底都是一个问题：信任的问题！
陈楚想到二零零七年后出现的那个二线服饰品牌。
那个名叫“维斯”的品牌，就是依靠着和代理商之间的股权联合，从而实现品牌的快速的扩张。
而现在，从陈楚的实际运营情况来看，维斯品牌的操舵者，一定是和这些代理商有较好的合作关系，才能说服加入这个联合体。
“杜先生。”陈楚出声道：“你只要成为公司的省级代理商，就能得到品牌公司的股份。对于你们来说，这部分的股份，是不需要付出任何代价的。”
陈楚出声道。
杜先生微微沉默下去。
“陈老板，与其这样还不如贵公司在给我们代理商的货物价格上，优惠几个点更实际。”
“这方面的优惠会有的。杜先生，我现在不打扰你了，希望你能考虑一下我的建议。”
“好的，我会的。陈老板，再见。”
挂掉电话以后，陈楚重新坐回到自已的办公位置上。
对于自已被拒绝，陈楚早就有所预见。
在这个世界上，任何创新或者是没有人采纳的固执已见，或者说被其他人证明曾经失败过的创新。
怀着感情是需要培养才能变好的心态，陈楚马上给乐美公司浙省的代总代理金先生打了一个电话
然后，在这一个电话中，陈楚在“无意”中提到自已刚才和杜先生提到的那种商业模式。
“陈老板，很好啊，我觉得你所说的这个模式，其实还是挺不错的。”就在听完陈楚的话后，金先生的声音间似乎多了一丝兴致。
“如果合适的话，我们还是可以进行合作的。”金先生哈哈笑了一声，道。
终于。
在和其他几位代理商打了一圈电话后，陈楚提到的这个模式，在最后引起金先生和桂省代理商的兴致。
挂掉最后一个电话后，陈楚由不得松下一口气。
在陈楚看来，能引起两位代理的兴趣，一定程度上也可以算得上成功了！
这一天下午。陈楚将自已从未来维斯品牌中得到灵感的运营方式，和年晓提了一下。
“老板，我觉得你说的这个办法，还是挺不错的。”对于陈楚所说的这种让代理商参股的方式，年晓没有表示反对。
反正，根据自家老板所言，在那一家公司成立后，他们公司会占有这家新品牌公司的大部分股份。那些代理商们只占有一小部分股份，肯定不会威助到楚语服饰对于新品牌天语的控制。
不过，如果按照这一种模式运营的话，天语公司要独立运营财务、管理等各个方面，楚语方面要组建出一个独立于楚语服饰的团队。
“那是自然。”对此，陈楚早就有所预见。
“老板，我觉得新公司在发展到一定程度后，我们可以把分销商手上的股权全部收回来。”年晓在这个时候又提出了自已的意思。
在年晓看来，自家老板现在的做法，仅仅是权宜之计罢了。
陈楚笑了一声，对年晓的这个提议不置可否。
“这个是自然，年晓，现在我们就准备设计天语服饰产品吧。”陈楚出声道。
“对了，老板，还有一件事。”年晓想了一下道：“最近大雅制衣厂生产的一批货，次品率好像比较高，我想准备中止和这家制衣厂的合作。还有，我们公司准备建立一套供应商准入制度……老板，在货款方面，我想把打给供应商的回款周期，从原来的三十天延长到六十天。”
在服饰很多种类中，有不少是陈楚手下两家制衣厂不能生产的，在这一种情况下，楚语服饰只能向其他制衣厂进行采购。
“六十天？”听到这个说法，陈楚却是轻轻地皱了一下眉头。
“老大，你觉得这个天数太长了吗？”年晓出声，摇头笑道：“其他一些做服装品牌的，打货款给供应商的天数一般都是九十天。”
他们楚语三十天就打款回去，实在算得上业界良心了。
一些“黑心”的服饰零售品牌，打款给供应商的周期就长达一百二十天。
事实上，越迟打款回去给供应商，就越有利于服饰品牌借着供应商钱来扩张。原本，楚语服饰因为“不差钱”，所以才能在三十天之内打款回去给供应商。
提到这个问题时候，陈楚心中也是不无感叹。
在他还是制造商的时候，批发商和零售商能在六十天之内把欠款还给他，他就谢天谢地了。
不过，陈楚已经是一位零售商了，他要站在零售商的立场看这个问题。
“六十天太短了，还是九十天吧！”
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