“住高楼……”黄毛跟着楚河磕磕巴巴的学着。
楚河一边教他背顺口溜，一边给他讲解卖货注意事项。
“记住喽！卖货重要的不是货源！俗话说，三分货，七分卖！
百分之七十以上的货都是在圈住人时候卖出去的，其余大量时间都是零散顾客。”
“哦，知道了。”黄毛一本正经的回答。
“给我笑起来！”楚河对黄毛道：
“卖货不是当官作报告，一脸严肃表情。哪个顾客也不欠你钱，卖货必须笑脸相迎，货品是次要的，卖的是服务，懂吗！
做生意就怕死气沉沉的，顾客看了你的表情也没心思买。
卖货要制造愉快的畅销气氛，让路人有参与购买的冲动。”
注意事项讲完，楚河又给他讲如何面对单一顾客销售：
“卖货就要自卖自夸，人的感知基本上是靠视觉、听觉来判断事物。新颖实用的产品，加上好的嗓子说口，才能有好的销售。
如果你发现顾客拿着你的产品，在考虑犹豫不决的时候，一定要立即凑过去，把东西的优点和独特之处介绍出来。
顾客还在犹豫，就要不停的说，千万不要给顾客有半点的思考时间，你要麻醉顾客的大脑，就像传销一样，帮他快速洗脑。”
以上三句话不仅适用于地摊销售，商店精品柜台同样适用！
唠唠叨叨讲述了足有两个多小时，黄毛总算磕磕绊绊记住十几段顺口溜。
虽然楚河对他记忆力不大满意，但对他能不要脸大声吆喝了，还是认可的。
两人练习期间，陆陆续续有人过来，买走剩下的二十瓶胶水，都是黄毛给货收钱。
“行了，没货了，回家去练吧。”
楚河让黄毛把扩音器、砖头、木块，等设备装上三轮车回家。
“楚河哥，明天还来公园卖吗？”
“不了，明天你自己去早市试着卖，早市地方小人集中，你就不用带砖头哪些托，割胶鞋演示也不用做，只用口说就可以。”
师傅领进门，修行在各人。
楚河没耐心长时间教他，他琢磨是不是弄个录音机录磁带上，让黄毛学。
黄毛跨上车子。
“楚河哥，我走了，等下月再还你扩音器的钱。”
“不用，送你了。”
楚河说着，从兜里掏出卖胶水的五百多块钱，塞到黄毛手里。
“这些都是你的，回家给你老爸买点好吃的。”
“嗯。”黄毛嗓子有点哽咽。
“走吧，你今天的考试成绩不错，勉强及格了。”
楚河拍拍黄毛肩膀，说完，左脚一蹬三轮车后兜。
三轮车带着黄毛远去。
“喂，今天就几号？”楚河冲黄毛后背大声喊道。
“六月七号！”
哦……是华夏学子升学高考日。
楚河记起来，那世今天是很重要的日子。
九十年代高考时间定在七月四号，由于高考正逢酷暑，所以后来教育部们提前一个月了。
虽然楚河不想学习，高考无望。但他还是对那些埋头苦读的学生们报以羡慕。
回不到从前啦，楚河仰天长叹。
在这世里，那就祝福所有知道我名字的莘莘学子们，高考过关，金榜题名，都能考上理想的大学吧！
楚河默默祈福。
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