而张昭就是孙策的管仲、范增。
历史上，张昭南渡之后，孙策对其极其礼遇重视，曾经升堂拜母。文武之事，一以委之。
江东几乎所有重要的事务都由张昭经手，稳定江东张昭可谓居功至伟。因此张昭的名望甚至逐渐超过了孙策，极受北方士人敬重，每得北方士大夫书疏，皆专归美于他。
张昭欲隐而不宣又害怕孙策怀疑他有私心，欲宣之于众又恐怕不合适，于是进退不安。
如果是普通诸侯，甚至是普通后世穿越者，这时候也该嫉恨了。
但孙策听闻此事，非但没有介意，反而欢声大笑，说：“当年管仲为齐国国相，齐桓公开口仲父、闭口仲父，耽误他成为霸主，为天下所尊崇了吗？如今子布贤明，我能用之，难道这江东功名不在我吗？”
所以张昭极为亲爱孙策，可谓是君臣相知的典范。
在孙策去世时，张昭更成为孙策唯一的托孤重臣。“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”，那是演义虚构的。周瑜从来没担任过托孤重臣。
而孙策更是对张昭说出了跟刘备一样的话：“若仲谋不任事者，君便自取之。假如战事不顺利，从江东西归朝廷，也不用忧虑。（正复不克捷，缓步西归，亦无所虑）”
所以赤壁之战，张昭才会主张投降。
可以说张昭就是东吴执掌政事的重臣，堪比魏之荀彧，蜀之诸葛亮。
孙策跟刘备相比，最大的优势是什么？不是他出身高贵。孙策起兵也就寥寥千人，孙策有周尚资助，刘备同样有公孙瓒和陶谦相助。
到现在为止，刘备手握徐州一州，孙策手下只有两个县。刘备大军十万，能与袁术争锋于淮南。孙策只有一万，跟遣散了新兵的曹操此时是一对难兄难弟。
但曹操和孙策都能脱颖而出，一个重要原因就是他们俩听劝啊。谋士说什么，他俩听什么。
荀彧让曹操安心跟吕布交战，别去徐州。曹操就带着寥寥万余人死磕吕布，一直将他赶出兖州，才环顾其他势力。让他守官渡，他就死守官渡，咬牙坚持。
张纮让孙策恩德在民，孙策就严肃军纪，敢取百姓一钱者必斩。
反倒是刘备，陈群劝他别去徐州，他非要去。庞统劝他取益州，他犹犹豫豫。诸葛亮劝他别东征，他非要打夷陵之战。这三次，就足够将他的大部分实力消耗殆尽了。
讲道理刘备手下陈群、庞统、诸葛亮这三位谋士可完全不弱于曹操的荀彧、贾诩，孙策的张昭、张纮。
能广开言路，虚心纳谏，是一位诸侯必备的素质。
孙策把两位谋士请到帅帐，宾主入座之后，稍作寒暄便开口请教道：“两位皆是高名播越的智士，才可治世，我欲平定江东，结束战乱，不知二位有何教我？”
张纮最先开口，他跟孙策都已经不仅仅是升堂拜母的交情了。当初孙策去寿春第一次找袁术要兵，是把老母弱弟委托给了张纮照顾。二人志向相投，义气相和，是这个时代性命相托的君子之交。
最可笑的是，历史上吕布夺取了徐州后，居然图谋张纮，举荐张纮为茂才，想让张纮放弃孙策，从江东返回徐州故土去辅佐他。张纮极其厌恶吕布，耻为之下，根本不予理会。
以他跟孙策的交情，自然是全力辅助孙策，说道：“将军扬威干才，奋寡击众，猛将之烈，威震吴郡。自刘振武弃军遁逃，诸城邑长吏，皆捐城郭奔走，窜伏山草。如今正是人心惶惶之时，士民不知变故，皆失魂落魄。”
分析完形势，张纮说道：“当此之时，我以为大军不宜再进行征伐，宜发布檄文，以安人心。”
“大军不再征伐，传檄郡县？”孙策对传檄而定这个词还是听说过的，只是凝眉问道：“那檄文内容为何？”
张昭此时开口，问道：“将军以为现在最惊惧的是何人？”
“江东豪强？”孙策思考了一下。他印象中，江东世族、豪强非常激烈的抵抗孙家入主江东。这里面吴郡还稍微好一些，因为孙家在吴郡颇有人望，吴郡人都能算是孙家乡党，所以抵抗和支持孙家的人勉强能各占一半。
但会稽郡就抵抗非常激烈了，有的家族甚至抵抗到全家血脉全部战死。所以陈琳写檄文讨伐江东时，特意提及了会稽周、盛两族，被屠戮一空，以指责孙氏残暴。后世人对孙策攻打江东杀伐甚重的印象就出自这里。
但张昭严肃的摇了摇头，说道：“豪强远在乡里，聚众千人，据守坞堡，与将军几无交集，此时是焦虑，而非惊惧。真正担忧将军屠戮的是刘振武及笮融等人乡党。他们引军与将军对抗，得罪将军深矣，皆心怀惊惧，窜伏山野，担忧将军清算其罪。”
“设将军能发布恩令，连此辈都能宽恕，豪强又有何可担忧？”
张纮亦点头，说道：“将军可发布檄文，刘振武、笮融乡党部曲来降者一无所问。愿从军的，一身从军，复除门户。不愿从军的，亦不勉强，予以安置，授其吴郡田籍。”
“若如此，必然从者云集，旬日之间可得上万大军，威震江东，形势转盛。”
一身从军，复除门户。也就是一人参军，免除全家的户赋。户赋是人头税，一家五口，哪怕是襁褓中的婴儿，只要超过六个月就要交口赋，然后从成年一直到死都要交算赋。
这是稳定人心最好，也是最快的办法。甚至很多普通百姓，哪怕不是刘繇部下，也会主动跑过来应募。
孙策立即点头，抚掌说道：“汉之弊端便在于赋税沉重，我反其道而行之，必能收江东人心。”
而这只是孙策收拢江东人心的第一步。
关于免税，孙策从来不觉得是个治世良策。尤其是只给某一个特权阶层免税的时候，会对整个国家治理造成非常严重的破坏。
但也正因此，免税必然是拉拢人心的最佳手段。
孙策嘴角含笑，这可是个双赢的政策。
所谓双赢，就是自己赢两次！
这么好的拉拢人心手段，自己怎么可能只用一次？
所以孙策笑着对张纮说道：“如此我便将此事全权托付给张公了。务必将此事广宣于州郡，不惟只于刘牧乡党部曲，更要宣之于豪强、世家，甚至每个百姓。”
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