“我是学生物工程的，标准的理工男，对人对事的衡量标准就是实事求是。在我这没有什么关系，我只看产品，所以你们不用有太多心思，就扎扎实实的做好产品和报价，然后用产品和性价比来跟我对话。”焦翰正说。</p>
这次拜访是郭戈铭最快速的一次拜访，也是他心里最舒爽的一次拜访，以往拜访客户，因为里面的利益关系繁复，所以大家都在绕着弯子说话，不只累脑，更加累心。</p>
焦翰正这边虽然没有应承下来任何事，但是他只要能说一句“用产品说话”，那郭戈铭就觉得他们四季软件公司大有机会。</p>
最起码这次不会像八院那场竞标一样滑稽可笑，从头到尾，哪怕付出再多努力，其角色也都只是个陪跑的。</p>
郭戈铭一边开车一边琢磨焦翰正的话，思索片刻后对段逐一道：“告诉我黄爷，晚上他三哥要请她吃饭，让她定个大馆子，再叫上小天，咱们边吃边聊，琢磨琢磨能投标的对手公司大概会是哪几个，有没有咱们搞不定的劲敌。”</p>
段逐一听完这话，直接翻译道：“明白了郭总，我这就告诉我媳妇，晚上加班，地点她定，供饭，没有加班费。”</p>
心情甚是愉快的郭戈铭官方认证这翻译的准确性：“没错，就是这么回事！”</p>
晚上，黄楚熙定了个粤菜馆子，环境好，味道佳，价格贵。反正她三哥有钱，要吃，就得狠狠宰上一顿。</p>
郭戈铭和段逐一赶到的时候，时天已经在包间里候着了，三人点了菜，边聊产业行情边等黄楚熙。</p>
“现在餐饮企业的软件系统同类竞争太严重，利润空间萎缩的厉害，我之前跟我同学聊天，他现在在深城做证券软件系统开发，原来效益不错，现在也是不行，竞争太激烈，他们那个公司马上要转行了。”时天说。</p>
“所以还是得往大型实体企业这里靠，纵深度高，比小微企业可扩展空间大很多，而且后期在产品升级上还有不错的效益转化率，缺点就是太吃关系。”段逐一说。</p>
“大私企还好一些，国企和事业单位想进去太难了，八院就是赤裸裸的例子。”时天说。</p>
“也不能那么悲观，难不代表就进不去，现在四季软件公司跟刚接触八院时候的公司相比，已经不在一个量级上了，等四洲科技一搭建起来，就是为自己雪耻的时候。”郭戈铭说。</p><div id='gc1' class='gcontent1'><script type='text/javascript'>try{ggauto();} catch(ex){}</script>