客观地说，应该承认Tom的担忧是有道理的。</p>
因为如果上海交大真的要采用DWDM技术去改造现有的中国校园网，而华东化工研究院也真的准备建设一个覆盖化工行业的企业级光通信网，但目前这套系统是不够用的，充其量是只能给他们做个前期的项目验证而已。</p>
因此等将来项目验证阶段结束了，到了正式选型的时候，别的供应商横插一杠子也不是不可能的，毕竟光通信领域的竞争已经越来越激烈，而且中国的市场又异常地大，因此出现不同的供应商不惜血本地血拼并不会令人感到意外。</p>
此时我表面上一副无所谓的样子，但脑海中却在飞快地想如何来应对这样的一个局面。</p>
“X，Tom的意思是希望通过一个销售协议来避免这种情况的发生。”这时坐在一旁的Pull见我不吭声，就向我解释道。</p>
“对，我们并不是不相信上海交通大学和华东化工研究院，也不是想放弃这样一个好的机会，只是希望双方都能承担一定的责任：我们免费给了他们一个完整的光通信系统去做项目验证，他们则必须保证将来项目验证通过后会继续采购我们的光通信系统。”Sam也在一旁向我解释道。</p>
听到这里，我算是听明白了，原来Tom并不是对我的“偷天换日”计划产生了怀疑，而是希望从我这里得到一个保证，即日后上海交大和华东化工研究院会采购更多的LunX产品。</p>
这让我放心了不少，但这个保证怎么给呢？按照Tom的意思就是双方签订一个销售协议，于是我问Tom道：“那么这个销售协议怎么签呢？”</p>
Tom一听我松口了，就眼珠一转，笑着说：“这个容易，我们和你签就行，因为你是我们在中国的独立代理人。”</p>
应当说Tom真的老奸巨猾，因为他知道上海交大和华东化工研究院都远在中国，他也抓不住他们，即使签了，对方一旦毁约，打起官司来，这跨国的官司也不好打，因此他认为最简单的就是抓住我！</p>
但Tom并没有想到万一我去了中国不回美国了，他怎么办？</p>
于是我笑着对Tom说道：“这没有问题。”</p>
然而我又一次低估Tom了！</p>
“Ok.Verygood（很好）！不过，你需要给我们一些押金。”Tom向上称赞了我一声，然后又故作轻描淡写地对我说道。</p>
“至少和现在给你的这一套系统价值相当的押金。”这时一旁的Pull补充了一句。</p>
看来，就在我和琳达去“五月花”吃午饭的时候，他们三个人就一直坐在这里商量，最后商量出了这么一招：让我给他们一笔与他们给我的系统价值相当的押金，这等于变相地把系统先卖给了我！</p>
这个我无法接受，因为我压根没有钱！要知道这套系统至少价值￥500万元人民币呢，如果我有这么一笔钱，还费这么大的劲去要山东洪州的￥50万元的创业启动资金？我真的感到一切又回到了原点！</p>
不过，这只是我心里想的，表面上我还得装下去，于是我笑了一下，对Tom说道：</p>
“Soundsreasonable（这很合理），但我没有这么多的流动资金呀，因为Sam也看到了我在中国的‘摊子’，又要搞研发，又要帮LunX做市场推广，现在手下的员工也已经有十几个人了，他们可是都要我发工资的啊！”</p>
我说着看了Sam一眼，意思是这些你都看到了，不是吗？</p>
Sam见了我看了他一眼，知道我的意思，于是就微微点点头看了一眼Tom和Pull，意思是我说得没错。</p><div id='gc1' class='gcontent1'><script type='text/javascript'>try{ggauto();} catch(ex){}</script>