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第2章气场(2 / 2)

尤劲点点头:“所以,虽然你是勉强签回了合作协议,可谈出来的折扣和活动力度,只能说是为签单而签单。”

“是......”涂文海祭出的标志性憨笑,“比起我刚来的时候,彩赞的影响力已经大了很多很多,现在我们自报家门的时候,别人至少都听说过,而且都知道我们是做什么的......但是,并不是说现在的签单难度都会比以前低,特别是碰上年纪大一点的负责人时,他们本来对互联网兴趣不大,对我们的合作提议,也就兴趣不大......”

尤劲继续点头:“讲到底,公司给大家的底气再足,碰上对我们所提供服务不怎么感兴趣的人时,这底气并没什么用......而且,我们会为了把合作协议签回来,不得不放下身段,拿热脸去贴冷屁股。”

话至此处,尤劲又看向了蔡浩宇,像是在说:你懂了么?

听得李凝思干咳一声,尤劲却嘿嘿一笑:“好比我是个家财万贯的阔少爷,机缘巧合看上了李总......可人家李总不爱财,只喜欢小白脸。那么,不管尤少爷平时仗着家底有多嚣张,在这法治社会中想要接近李总,就只能收起少爷派头赔笑脸......”

“尤部长,叫别人不要打断你思路,你自己就别越扯越远!”

尤劲笑着对李凝思“是”了一声,接着正色道:“总而言之,在谈判中,只要我们的签单欲望强于对方的合作意愿,就会有意无意地放低姿态和谈判条件......这一点,谁还有异议?”

异议,是没人发表,可李凝思的咬合肌,已经开始一抽一抽。

尤劲说的,确为事实。人与人的交流中,一般正是谁更想从对方身上得到什么,谁就会相对处于被动和弱势。

只是,有的事实,并不该讲出来。

毕竟任何公司向下属业务人员作心理建设时,皆是在尽力宣扬公司和产品的强大。

就比如尤劲的老本行,数码相机。

品牌方为导购们作产品培训,全都是拼命鼓吹本品牌的东西较之竞品而言性能有多好、性价比有多高......直说得导购们觉得这样的好产品若是卖不过竞品,自己就该拉出去枪毙似的。

如尤劲此时这样,现实地承认产品经理们软弱的客观理由,而非去勒令手下人从自己身上找原因......这样的言论在李凝思耳中,是否有道理已然不重要。

这话,根本就不是尤劲作为业务主管的立场该说的话。

若不是尤劲把话讲得够透彻,透彻到活人都知道这是事实,李凝思早就厉声驳斥了。

诚然,尤劲说这种话,亦非是要给产品经理们卸压力,而是为了说明为何要给张天硕设定新的职能。

“大家也都知道,张天硕手上的大多商户,都是通过关系门路摆平的......不管这样的方式过程是否令大家信服,他自己在这一场场谈判中,已经累积起了足够的信心和底气,让他如今面对再大的老板时,都能......对了,刚才蔡浩宇用的那个词是......”

尤劲做作地思索片刻,而后眼睛一亮:“哦,不卑不亢.......他用我们大多数人都没有的优势,才养成了自己不卑不亢的气场,现在,我要用他的气场,来服务我们每一位产品经理......大家,是不是该表示一下欢迎呢?”

众人看出尤劲是在等着掌声,却没人敢动。

毕竟都是有眼力的人,一旁面沉似水的李总,此时显然是在憋着对尤部长的不满......这场面,又有谁敢给尤部长叫好。

小朱在此时,提了个实际问题:“张天硕在大老板面前比我们有气势,我承认......但很多大老板,就是喜欢对方谦恭地对待他,换成张天硕那副相对强势的态度,对面未必买账吧?”

“有一点,请大家搞清楚。我派张天硕陪你们一同面对大商户大老板,不是让他代替你们谈判,而是协助......也可以说,是让他做你们的后盾。你们,该谦恭的照常谦恭......可到了商户提出不利于彩赞的条件时,张天硕就可以作为你们与对方博弈的一个支点。”

见众人似懂非懂,尤劲先抛了个问题:“你们在一场自始至终一直保持谦恭态度的谈判中,面对不想接受的条件时,拒绝起来的底气是不是不足?”

这提问,无人否认。

哪怕是为了满足对方的盛气凌人,而装出来的弱势,在这弱势中想作出拒绝反应时,也不可能翻脸如翻书地忽然强硬起来。

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