对于青安市卷烟总厂来说，市场还是这么一块市场，但之前他们并没有从烟用香精这种添加剂中获得一分钱的利润，可合作之后，他们就能得到很大一块效益，这就相当于降低了他们的生产制造成本，创造了新的经济增长点。而这，也正是孙福利最终答应合作的关键姓因素。
烟厂付出的不过是一个既定的市场，无非是由原先的分散供应改为集中供应模式，且由自身担任供应商。严格说起来，合作之后，如果运作得好，烟厂可谓是无本万利。
所以，所谓合作股份之争，无非就是约定将来怎么分蛋糕。
在分蛋糕的事情上，周南躲出去回避谈判是正确的，而交给张英来谈，更是无比英明的决定。以她特有的细腻和心计，韩晓强根本就不是她的对手。
韩晓强沉吟着，其实心里是在算计着，自己该从这种合作中获得怎样的利益。
于韩晓强而言，孙家的利益未必就等于他韩家的利益，作为一个与妻子关系并不融洽的女婿，他在这一点上看得很清楚也很长远。
张英静静地等待着，没有说话。
韩晓强慢慢抬起头来，轻轻一笑，“张小姐，我抽根烟，你不介意吧？”
“韩哥，您请便。”张英笑了笑，将面前茶几上的烟灰缸往他面前推了推。
韩晓强点上一根烟，深深吸了一口，突然又改变了称呼笑道，“张总，你可是一个精明的人呐……你今天给我出了一个难题哟。”
张英微微一笑，突然压低声音道，“韩哥，咱们合作之后，你个人可以作为烟厂方面的合作者代表进入公司的管理层嘛，我跟周南商量了一下，你作为公司高层领导都可以持有公司部分股份……2%的股份咋样？”
韩晓强眼前一亮，但脸上却矜持着没有任何情绪的变化，他皱了皱眉道，“这样合适吗？恐怕不合适！”
“有啥不合适的……周南当董事长，韩哥你做副董事长，完全可以合理合法合情地从公司拿年薪拿分红嘛……”
“这都是公司内部的事务，又不对外公开，韩哥你还担心什么？”张英微微坐直了身子，神色很平静。
韩晓强故作沉吟了一下，其实心里早就笑开了花。他觉得，张英这个女人精明归精明，但却太“上道”了，他正在考虑怎么开口索要一点自己个人的利益，不成想张英却主动送了一个大礼包过来。
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“好吧，既然张总这么有诚意，那么我也不能太那个啥了……就六四开吧，你们占60%的股份，我们占40%。这样吧，我回去跟厂里汇报一下，如果领导没有意见，那么，我争取下周三左右去海都，实地看看，顺便跟你们签署一个初步的合作框架协议。”韩晓强哈哈一笑，站起身来，“给小周和小刚打电话，让他们回来，今天中午我请你们吃饭！”
“哪能让韩哥破费……应该是我们请。”张英也笑着起身来，脸上的笑容越加浓烈起来。
以“2%的个人股份”换取了起码20%的公司利益，张英非常成功地完成了跟韩晓强的合作谈判，初步敲定了合作的意向。当然，要想真正合作成功并将新公司投入运营，还需要一段时间的细节磋商同时进行工商注册，完成法定手续。