“夫兵者，凶器也，不得已而用之。鼓之以道德，征之以仁义，兼抚其民而除其害。夫然，故可与之死而可与之生。”
作为说客，首先一条就必须口尖舌利，雄辨滔滔，袁涣不是那类人，又或者直爽憨厚的性格让他不想用巧辨来说服他人，在分宾主落座下来之后，袁涣照着心中所想就直接说了出来。
武器是凶器，只当万不得已的时候才会动用，以此开篇来说明自己的见解，然后袁涣又讲道，用高尚的品德影响他人，用仁义的意思来感化他人，安抚治下的百姓，替他们扫除祸害，这样做了之后，百姓便会与之同生共死。
这一句话说来颇得刘备赞同，他说道:“务存鳏寡高年，表异孝子贞妇。常谈曰‘世治则礼详，世乱则礼简’，全在斟酌之间耳。方今虽扰攘，难以礼化，然在吾所以为之。”
刘备话的意思就是务必要抚恤鳏夫、寡妇、高龄老人，表彰孝顺的子孙和贞洁的妇女。常言说道“世道安定礼仪就周详，世道动乱礼仪就简略”，这个分寸全在于临事斟酌。现今虽然仍不太平，难以推广礼仪，然而这也在于我们怎么去做了。
这一对一答间，颇有种君臣相得的融洽感，听得殿下诸人各自嘀咕开来，暗自道着，袁涣你到底来做啥的？
还有主公，你怎么也顺着他的意思往下讲？
陈群听得心情不畅，便开口言道:“主公，今日众贤毕至，曜卿远道而来，想来不是为了说这些话才来下邳的吧？”
袁涣呵呵一笑，观刘备脸上毫无不虞之色，便诚恳道:“曹操势大，前年、去岁屡次冒犯徐州，，当时恭祖公还在之时，我主虽身在扬州，亦有为之分忧念想。”
“如今，曹操奉迎天子东归洛阳，徐州与其有杀父不共戴天之仇，想必曹操大军举动，或又将侵入徐州。”
关羽冷面哼声道:“徐州只要有我兄弟、子义、诸位在，何惧他曹操再次征伐？”
张飞拍案而起，亦道:“等那曹贼再来之时，我一矛搠死，砍下他头颅，省得将来麻烦。”
刘备双手连摆，劝抚住两兄弟，对着袁涣讲道:“云长、翼德是我兄弟，言辞有得罪之处，还望先生见谅。”