苏小娅的告诫果然应验。新年刚过,软件市场突然传来一个重磅新闻:《办公98》上市。
原来,与新月公司的版权官司败诉后,林婉停止了《办公96》的销售,但她没有放弃软件方面的扩张计划。她下令把《办公96》中抄袭《新月96》的部分全部删除,组织软件技术人员,根据中文处理的习惯,重新编写程序,推出了《办公98》,在岁末年初之际隆重上市。
同《新月96》相比,《办公98》在中文处理习惯和易用性方面,偏弱一些,但《办公98》毕竟来源于CAT总公司英文版的办公软件,很多方面体现了国际先进的现代办公理念,有自身的独特优势。
在价格方面,《办公98》汲取了前车之鉴,大幅降低了售价。《办公96》上市时,单价近2000元一套,而《办公98》只需1100元一套。在销售模式上,林婉也借鉴了白浪的做法,采取与CAT电脑捆绑销售的模式,客户若购买CAT电脑,就能以更加优惠的价格购得《办公98》,同样,购买《办公98》,也能以更加优惠的价格购得CAT电脑。
虽然与新月公司的版权官司,令CAT公司的形象受损。但事情毕竟已经过去,人们也逐渐淡忘。而在《办公98》上市之前,林婉进行了一系列舆论铺垫,经常组织人员,在新闻媒体上介绍英文版《办公》软件的新特点和种种优势,并且透露出中文版的《办公》软件也即将上市,吊起用户胃口,令人对这款软件产生期待。
《办公98》一上市,果真就迎来开门红,各地销量相当可观,对《新月96》形成强劲冲击,成为《新月96》的最大对手。
好在白浪早有防备。
早在版权官司宣判之后,白浪就发现,虽然CAT输了官司,但林婉并没有解散CAT中国软件研究院,相反,软件研究院还在网罗人才,还在继续运转。白浪和林婉在一起生活多年,他了解林婉的性格,她外表柔弱,但内心十分要强。她好不容易登了CAT中国公司总经理的位置,必定不会轻易放弃。在软件开发方面,她因为急于求成而摔了个斤斗,但她会想着用更大的成功来弥补这方面的过失,挽回自己的声誉。
那个时候,白浪就坚信,林婉不会善罢甘休,她和林婉之间的竞争还将会持续。
白浪之所以不远千里赶赴新疆寻找桑林,坚持把桑林拉回新月,就是为了防备CAT。他明白,要在商业竞争中站稳脚跟,关键在于新月要有一帮子得力人才,他不希望桑林这样有天赋的技术员流失到CAT。
桑林回到新月后,先和几个年轻技术员到销售部,帮助销售《新月96》,直接接触用户,听取用户意见,了解用户需求,为下一步软件升级做准备。
他们发现,用户对软件的要求越来越高,越来越挑剔。虽然《新月96》名声大震,销势很猛,但也用不少用户坦率地指出《新月96》的局限与不足,希望他们推出新版本。
白浪和章若平不敢怠慢,用户提出的每一个意见,他们都记录在案,组织技术人员进行分析归纳,提出改进方案。
几乎就在CAT公司开发《办公98》的同时,白浪和章若平也在紧锣密鼓,开发新版本的软件——《新月98》。
?