127
白浪叫了辆出租车,奔往《电脑周刊》找到龚雨珊。一见面,龚雨珊自然问起傻瓜电脑。白浪说:“我就是来找你商量此事的。傻瓜电脑的宣传存在偏差,我想请你帮忙,重新进行包装。”
龚雨珊眼睛一亮,“是不是再登几次广告?”
白浪说:“单纯刊登广告效果有限,广告说得天花乱坠,总有自卖自夸之嫌,读者会有抵触心理。而且,傻瓜电脑的智能化特色,也不是用文字能描述清楚的,只能身临其境地感受,才能体验得到。所以我想变个方式进行宣传。”
“你有什么设想?”
“《电脑周刊》办了几年,发行量不断增大,在读者中影响越来越大。我希望能由《电脑周刊》出面,组织一场活动推介傻瓜电脑。读者对媒体总是比较信任,以你们的名义推介,促销效果必定更好。”
龚雨珊迟疑了,“这事我有点拿不准。以报纸的名义直接为厂商推销产品,效果当然更好,问题是这样合不合适。直接推介某个商品,这有变相广告之嫌。我担心影响报纸公信力。”
白浪有些着急,恳切地说:“雨珊,请你看在朋友的份上,帮我一把。我已经是背水一战了,目前我们欠了大河集团500万,还欠北科公司一大笔加工费,傻瓜电脑项目只能成功,不能失败。你也不必担心,现在不是讲改革么,很多事情是需要创新的,何况这也是件好事。傻瓜电脑销售得好,对电脑普及有好处。普及电脑不也是你们一贯倡导的吗?”
龚雨珊说:“促销成功了,对你们公司,甚至对社会,当然会有好处。问题是我们报社有什么好处?”
白浪道:“活动怎么搞,我们再具体策划。活动经费我们来出,《电脑周刊》的参与人员,我们会适当给劳务费。对你,我自然会着重感谢的。”
龚雨珊笑了笑:“你误解我的意思,我并不是想个人捞什么好处。即使别人拿好处,我也一分钱不要。我要了,就是以权谋私。但我是主编,得考虑报纸的生存和发展。促销活动搞成了,给你们带来的经济利益必定不小。但促销活动是用《电脑周刊》的名义举办的,若我们个人拿劳务费,没有报社的利益,显然不合理,领导也不会同意。”
“你有什么想法?”
“《电脑周刊》的效益一年好于一年,主动上门要求做广告越来越多,千把块钱的劳务费我们真是看不上了。为这点小钱操办这么大的活动,我们不合算。这样吧,今年我们的广告创收任务很重,迄今还有很大一部分没着落。我们订个君子协定,我们帮你们促销,待傻瓜电脑卖出去了,你们效益好转了,在《电脑周刊》多投放一些广告,做多少根据销售情况定个比例。如何?”
白浪觉得,如果傻瓜电脑畅销起来,那么从可观的利润中拿出一部分回报《电脑周刊》和龚雨珊,也不是问题。现在的关键,是要动员一切力量,宣传傻瓜电脑,让傻瓜电脑销势旺起来。
“行!”他满口赞同,“这办法很好,这样就等于我们合作做事了,可以理直气壮地操作。至于广告投放的比例,我看可以定为10%,我赚1000万,就往你们报纸投100万的广告。”
龚雨珊这才表现出热情,兴奋地说:“有了这个协定,我就好跟领导解释。但愿我们合作成功!”
俩人又进行了一番具体策划,随后白浪便告辞。