在家族里面，村长远远不如大知的权力大。大知是一个家族中最大的。
当然，李保田是他李家的大知，我姓梁，他管不到我，但我要是得罪了他，我的工作不好开展，这是真的。我不但不能得罪他，我还要讨好他。在上任前，我就请客喝酒，在上任后，我更要利用他的威信，来收买人心，收修路款。没有他，不好办事。
所以，我第一个先给李保田递的烟，问的好，然后掏出打火机给他点燃，他眯着眼睛抽了一口，美美地享受的时侯，我才递烟给别人。
都是村里的老少爷们，不用打什么官腔，不用说什么开天辟地日月翻新的豪言壮话，没吊用！要干就干实事，修不上路，你就算说破天，也没人信你的事，修上路，你就是好村长，贪点，拿点，也没人说啥。
我先清清嗓子，开个简单的开场白，笑着说的：“是不，呵呵，今天几个叔叔，还有大爷爷，都没下地干活去，就到这里来啦，嗯，嗯，嗯，说啥好呢，反正都是为了咱村修路的事。反正吧，这修路的事，我们三个小兄弟也说了，要是一年之内，修不上咱村的路，也不用任何人赶下台，俺三个自己下来，没脸干了。反正这事吧，也不是俺三能收拾起来的，还得几个爷们托着，架着，帮着，离开几个爷们，俺三，啥也整不成。是吧？”
我的开场白虽然简朴，看似松散随意，其实却是我的心血所在，也是我语言提升的精华。
我在广州市做过一家台湾公司的业务员，虽然业绩不咋地，但要说出一番振臂高呼慷慨激昂的话，还不是难事，但见人要说人话，见鬼要说鬼话，我那些慷慨激昂的话，骗骗那些客户老板还行，要是在村民面前说出来，肯定没说完，人就走了大半，然后回头会说一句：“这熊孩子说话，少天无日头的，不能信他的事！”
我简单质朴的开场白，让几个代表很满意，感到受用的很，然后就开始谈论起来，你一言，我一语，气氛活跃了。
我笑着，听着，点着头，洗耳恭听着各式各样的意见和建议，心中做着自己的打算。
几个代表的意见，主要说是因为上两次失败的教训，现在村民被哄精了，哄怕了，不敢再向外拿钱了，怕再被人卷走，又是一场空欢喜。
我冷静的听着，微微含笑，等他们都把要说的说出来，在我自己的脑子中重新组织了一遍，心中有了谱，我才说出来自己的意见。
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