在宁三鼓励的目光中，郑淮正襟而坐，暗自深吸了两口气，舒缓了一下情绪，想了想说道：“宁公子，先感谢您给了我这次机会，据在下闲暇时了解过，群芳院和萧楼都属于长安城中较为知名的风月之地，之所以有人力投入和经济投入反倒不成正比的情况，其实有几点原因。”</p>
芸娘听郑淮开场，顿时觉得稍稍有些意外，在她的印象里，郑淮是个性格较为倔强的迂腐书生，当时能在人群中一眼看中了他，也是因为见惯了风月场所那些充满欲望的眼神后，偶然在他眼睛里发现了那抹纯净。</p>
当时在场听自己奏曲的所有客人，无不是想要成为自己的入幕之宾，可是他不一样，满是欣赏的听自己奏完一曲后，竟然要转身离去...</p>
从未主动的群芳院头牌姑娘芸娘，第一次主动的叫住了这个年轻人。</p>
从那一刻两颗心开始贴近之后，虽然他有时还是很迂腐，抓到个典故便喜欢钻牛角尖，是个内心中极有原则的人，认同的，便是认同，不认同的，打断他的腿，他也不会点一下头。</p>
唯独对芸娘，他极尽温柔，细心呵护，从不会拂了她的意，虽然没有银钱，但芸娘能看出他是骄傲的，也是有着考取功名的能力。</p>
可是....春闱过后，芸娘再也没有等来他的消息，登榜？落第？她不相信他是无情无义之人，甚至她都从没敢去看过那朝廷张贴的红榜，可明明是...他让自己等他的啊...</p>
陷入回忆的芸娘，虽然品尝着美味的菜肴，但此时也如同嚼蜡，整理了一下心情，继续装作不经意，却暗自认真的听着郑淮的分析。</p>
“其一，地域差异，萧楼位于兴道坊，左临京城第一楼之称的大玺楼，右边又是状元阁，其北临皇城，南接开化坊，东西两侧距东市西市同等距离，实乃长安最优地点。在这个地方开店先不说，就是居住之人，也都是非富即贵，所以萧楼占了这个便宜，贵人，消费既贵...”</p>
“而其二，便是经营之方式，据我所知，萧十三娘作为萧楼的当家，最善于维系朝廷官员之情过，但凡被她接触过的官员，基本都会成为萧楼的常客，投其所好，被她做到极致，虽说群芳院宁公子的改革，极大的提高了姑娘们对客人的服务质量，但还应提高一些每间分院掌柜的能力，就好比萧十三娘的手段。”</p>
宁三听到这里，插话说道：“依着郑公子的意思，是我所倡导的方向是有差错的喽？”</p>
郑淮忙道：“宁公子，不是恭维你，你的方法及方向都很对，但是在如今官僚的世风下，还做不到你所期盼的大同而已，作为商业，太多的人都可以指手画脚，也有太多的官，可以左右你的生死...所以其实群芳院现在应该增加一项需要注意的数据，那就是客单价，也就是由客人的消费能力，去评定其优劣，再做调整。”</p>
郑淮所说的话，听在芸娘的耳朵里，让她非常意外，这还是曾经那个鄙视商业，誓要得取功名造福一方百姓的人吗？</p>
但同样的话，听在宁三耳里的解释确实不同，可能此时朝廷的官阶体系上，是有一些见不得光的龌龊勾结，但在泱泱武朝，这都是不可避免的。</p>
毕竟林子太大了，自然什么鸟都会有，走萧楼的路线，结交上层，固然能安逸一段日子，但要知道，一朝天子一朝臣，不论你结交什么样的人，却都是铁打的衙门，流水的官。</p>