“你们要畅所欲言。”李光彩说：“这是大政方针，不是喊口号，不要我说个啥就是啥。一但定下来后具体的操作就要以它为原则、再想改就难了。”
金启忠说：“光彩兄弟，好歹我们仨都是百年老字号的当家的，说句吹牛的话，对品牌的重要性，我们的切身体会要比您更深刻。刚才我们没有藏着掖着，都是心里话。”
李光彩恳切地说：“是我没有说明白。我的意思是，咱们在讨论问题的时候，有什么想法一定要说出来，不怕有不同意见，万一说不拢还可以表决嘛。民营合伙企业，怕的就是心里有疙瘩嘴上不说，时间一长，矛盾就爆发了。”
三个人都纷纷表示听懂了、都表态同意。
李光彩说：“我们继续，怎么通过招收代理商来推进品牌增长价值，单纯的价高者得就不妥当了，这成了以挣钱为目的了。万一哪个实力不行的楞头青赌上身家、出了高价怎么办，成功了当然好，还能树立个榜样。万一失败了呢，它破产我们的品牌也大受影响。所以说，这个价高者得的战术，不符合我们保护品牌的战略。
“这样行不行，咋个先弄个准入门槛，以此来提升我们的品牌形象和口碑。比如县城只选经营面积前五家的，而且要剔除当中有不良口碑的，比如出过食品卫生方面问题的、有明显的仗势欺人事例的，等等，列出这些排除条款，再对照着把有不良口碑的统统剔除掉，然后从剩下的里面去竞价。这样一折腾，不就显得我们的品牌高大上了吗？知道什么叫高大上吗？”
金启忠说：“不知道，但知道是什么意思。”
这奸商，还会打机锋。
三个人凑在一起，越琢磨越觉得李光彩这个手法高明。
六道目光齐齐射向李光彩，露出打心眼里的敬佩之光。
李光彩享受了一番之后，说：“先搞个试点吧，主要是攒经验，同时完善加盟的流程，怎么培训、怎么送货、怎么监督等等，都总结成书面章程，以便后期投入运营。试点要以成功为目的，不要在意是否盈利。就先在四方城搞一家吧，近了好处理事情。”看到三人都同意，李光彩接着说：“我听说这四方城有两个主商业区，你们有没有地图。”
“有，我找找。”孙二娘说着翻腾起来。
他们初来四方城时，买了地图，做了一番功课。
李光彩拿过地图一看，乐了，心道这只能叫做大致位置标注图。不过比起《庆余年》里王启年卖的高价地图，详细程度和精确度不知高了多少倍。
四方城的中心是广场，四周分别是城主府、神庙、集贸市场和圣庙，四方城是省城，有专门的四圣人的圣庙。
四方城共有两处大的商业区，一处位于城中心略偏西北方向，就是望闻香所在的地区，另一处在城中心略偏向东南方向。
李光彩拿过一支笔，在东南方向的商业区的位置上画了一个圈：“就这片！”
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摸鱼儿·雁丘词
－－山寨者：繁易
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