“怎么，这不是江海的电话号码薄？这上面没有制药企业？”
“是江海的电话号码薄呀。”王小六拿过电话号码薄，一边翻着给王大海看，一边说，“董事长，你看眉页上有‘机关’两个字，这页就不要找了，把它翻过去，省得浪费时间。另外，从颜色也可以区分，你看，白色纸张的，就是吃白食的机关，这一叠厚的可以全部翻过去。接着一叠红色的也要翻过去，这里面的全是学校，培养祖国花朵的地方。啊呀，企业是黑色的，全在最后，也不要全翻，它是按一、二、三产业来归类的，制药企业是属于第二产业，从第二产业里面去找，快得很。”
“你脑子好用，你来查，我来记。”
正在王大海与王小六俩人，找到正确的革命方向，满怀激情地高歌猛进的时候，面馆跑堂的，一脸阴云地抓过，王小六手中的电话号码薄，他老板说，你们二碗阳春面的钱，把二十个要吃阳春面的人，给撵跑了。王小六想，既然是老板发话了，跑堂的就无能为力，王小六立即跑到老板的面前，点头哈腰地赔着不是，说自己俩人是个文盲，想找制药厂的电话，不会找，耽误了时间。王小六像个演员似的，给人的感觉，一个迷失羔羊的模样。这一招还真灵，老板拿起厚厚的电话号码薄，几下就翻到黑色的页面，交给王小六。照此说来，老板是同意了王大海和王小六可以继续找电话号码，俩人也很自觉，移师到无人的墙角，坐在地面上，快速认真地查找起来。摘录了满满四页纸，俩人都心满意足。王小六把电话号码薄，拱手毕恭毕敬地交到老板的手中。
老板说：“侬在江海有那么多的亲戚，还需要到阿拉的小面馆吃阳春面？”
王小六没有思想准备，听到老板的调侃，面有尴尬，他笑着看了一会老板，调整好自己的情绪，说：“阿拉亲戚只有一个，就是不知道在哪个制药厂。”
“侬发财了，可不要忘记这个小庙”
“阿拉不发财，老板不给阳春面吃哦。”
“欢迎侬常来。”
从面馆出来，王大海神清气爽，迈着轻快的步伐，急速地往前走。他心想，手中有了制药厂的电话号码，就是说，向金字塔又前进了一步。王大海兴奋地对王小六说：“赶快找小旅馆，住下来。”
王小六看着红红的太阳，刚刚跃上低矮的屋：“董事长，这是今天第二个绝招。”
王大海对王小六说：“不要老是花心思，想着怎么对我说得好听。而是，要不断想办法，怎么跟客户沟通得漂亮。”
“谢谢董事长的真心栽培。”
“你看你，又在对我说好听的。还不赶快去开好房间。”
房间开好后，王大海与王小六俩人做了一个分工，王大海在房里打，王小六在进门大厅，值班经理台的一部电话打。俩人忙乎了一天，紧张起来，顾不上喝水和小便，中午，一人仅泡一碗方便面，仓促吃下去，接着紧锣密鼓地打着各个制药厂的电话，一共打了三十多家制药厂的电话，对方接到需要订货的电话，都能热情应答。但是，当一提到订购大输液，都婉言谢绝，说自己的工厂不生产输液，请保持联系，等今后生产，再来订货。
王大海通过与制药厂沟通过程中，了解到，制药的品种实在是太多，有片剂、水剂还有粉状等各种药物。最后，功夫不负有心人，终于，了解到有两家公司生产葡萄糖和氯化钠输液水的，开发江海输液瓶市场，万里长征走出了第一步，知道了市场的需求在哪里。
晚上，王大海与王小六俩人心情十分激动，辗转难眠，巴不得现在就赶去洽谈。<div id="center_tip"><b>最新网址：www.</b>