一件好商品,和一个渠道比起来,渠道更加的重要。
东西再好,也只能卖给有限的一部分人。
有了好渠道之后,东西差点,可能比好东西卖起来还要火。
而一个渠道的建立,经营,维持,并不是那么容易的,也需要成本一直维持着,七三分成,是很合理的。
像复蛋在长安里卖得这么好,还是李承乾的原因,让老曾帮着桂娥去找那么多家国公。
这些国公都吃货,不但喜欢吃复蛋,而且数量还非常大。
所以成了复蛋的固定高档消费者。
同时他们也引领了长安的风向,不少的贵族爱吃复蛋,就是从国公府里听到或者吃到的。
李承乾写过复蛋传说,也算是开拓了渠道,做了很好的宣传,不过那是国公府传出了一部分消息,百姓跟风,再看一下复蛋传说,觉得吃复蛋是潮流了,于是就火了起来。
这些都说明,盐蛋再好,也只是盐蛋,能卖这么火,是李承乾给她建立起来的渠道。
现在若能接上小陈的渠道,那么只会买得更好。
对于七三分成,李承乾心里是认可,不过他知道小陈在生意上的能力,一定会大赚的,也就是说东宫大赚,王家庄这里亏本。这七三里面,就是有水分的。
“七三分,是怎么个分法,扣掉的成本里面。可有王家庄的成本在内?”李承乾问道。
本来就是一家人的事,现在变成了李承乾跟小陈来讨价还价了。
这感觉真是古怪到了极点。
“是我们的渠道卖完了复蛋之后的钱,扣掉了我们渠道的成本,还有运输的成本,进行七三分,你们的成本,将由你们负责。”小陈淡淡地说道。
果然,猫腻就在这里了。
王家庄的复蛋的成本,最大的在于养鸡的成本,一个上千只鸡的鸡棚,成本可不小。还有其他的蛆虫的成本,腌制的成本,若是这些成本都加在了可怜的三成利润里面,那可就没有多少赚头了。
“这样的合作方案,我们没法接受。这边的养鸡场的成本是非常高的,复蛋的一半利润,都被这里给吃了。三成的利润,还是扣掉渠道费的利润,根本赚不回养鸡场的成本。”李承乾拒绝道。
桂娥轻轻拉了一下李承乾,这是贵人,不能和她吵。
李承乾轻挥了一下她,让她安静,由自己来。
桂娥一看,更加担心了。
看这架势,是要吵起来的样子,这可怎么办?
小陈这时却是轻轻一笑,柔声说道:“李师傅这话说得有理,是本宫考虑不周了,我会回去后,重新考虑这个方案,并且找到两家都能接受的合作方式。”
桂娥愣了,没想到贵人竟然一点儿都不生气,而且还主动道歉?
李承乾说的养鸡场的成本,要占了复蛋的利润的一半。这明显是假的。没想到她相信了。
“而且你刚才误会我了。”小陈这时接着说。
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