因为实际的情况是，半月下来，一单业务也没谈成，按白先生的说辞，虽然公司每月会有无责任底薪5000元，但三个月内没有业绩的话，公司会劝退的，即使不劝退，业务员也不划算，因为一月下来，需要搭进去好几千出差费用，得不偿失，无以为继，自己也会知难而退。
菲菲天生就有一股不服输的劲头。
她要自己去每一个工厂门口询问，看有没机会谈成一笔业务，于是她信步往前面的工业园而去，终于在一家一千人左右的中型企业找到了突破口。
立方厂，这是一家民营企业，生产连接器的，挂靠在一家台资企业下面，跟周边好几家工厂一样，都是在同一家台资企业承包车间开始的，后来逐渐做大了，分开一个个小公司，而立方厂是其中的佼佼者，如今规模发展到了1000多人，而挂靠的台企也不过2000来人。
机缘凑巧，立方厂正准备筹建实验室，这方面以前是一片空白，该工厂的品质部杨课长在会客室约见了推销检测设备的菲菲。
接过菲菲递上的设备宣传资料，资料上用订书针钉有一张菲菲的名片，上面印有“南测公司东海分公司检测设备销售经理杨菲菲……”字样。
“杨小姐，家门哦，还是老乡……”杨课长表示出异乎寻常的热情。
“杨哥，你一定要帮我哦……下班后我请你吃饭。”菲菲切入正题、诚意相邀。
“好说，现在我有些事要处理，下班后再说……”杨课长来了个避而不谈，开始送客。
而菲菲却觉得大有希望哦！毕竟涉世未深，有些轻信，世道险恶，一无所知，只有慢慢体会。
下班后，菲菲终于在18:00左右等到杨课长，二人找到一处僻静的饭馆，点了几个菜，准备边吃边谈。
“杨哥，你喝酒哦，我喝饮料。”菲菲询问。
“那可不行哦，做业务的怎么能滴酒不沾呢？咱们喝点啤酒吧……”杨课长回复。
菲菲倒满啤酒，二人举杯、喝酒，谈天说地，对于购买检测设备之事，菲菲不好意思提及，而对方也有意避而不谈，常常将话题岔开。
差不多酒足饭饱，几只啤酒瓶空空如也，虽然杨课长一点醉意都无，可菲菲一个女孩子，平日里不怎么喝酒的，男女有别，岂能以酒论英雄？
不能一直喝下去呀，菲菲看看时机差不多了，咬紧牙关挪揄：“杨课，你自己慢慢喝吧，我喝不了了，你们公司准备买些什么检测设备呀？我们资料里面都有……”
“杨小姐，我们要买很多的……不过暂时准备买一台盐雾试验机。”杨课脱口而出这一利好消息。
出师顺利、初战告捷，一顿饭的功夫，就敲定一笔业务，为何后面却长久没有结果呢？如果跑业务有那么容易，就没有某些穷困潦倒的销售人员啦，事在人为哦！
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ps：如果跑业务有那么容易，就没有某些穷困潦倒的销售人员啦，事在人为哦！u
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