持续到七月上旬,杨永诚带上秘书飞回‘波’士顿。
电池的研究远没有结束,但有更重要的事:制‘药’巨头辉瑞决定就ada研发的其中五项干细胞技术展开合作。ada负责授权和分成,它们支付一定的代价购买,再创建子公司,与ada共同持有股份。
早在年初,ada就和其它制‘药’企业频频接触,即使fda的批准‘药’物的许可尚未下达,但从数十个临‘床’例子中,能猜到通过的概率很大,这时候不抢占先机,非要等到最后面恐怕只剩下遗憾和失败。
反过来,ada也需要巨头们的全球市场和生产能力,它们只是研究型企业,要说到生产和销售渠道的问题,是远远不及这些大佬的。因此郎有情妾有意,便聚在一起谈合作,讨论利益模式。
这里面‘花’了很多功夫和时间,就以夺得头筹的辉瑞来说,它们也用自己的方式反复检查过ada的技术,最终都是稳妥的报告。所以机会不能错过,谈判的事情也真正拿到明面上,合作在即。
除了辉瑞,英国的葛兰素史克也预定了两项干细胞技术,但具体合作的内容,在它们的检测报告尚未出台前,无法确定……这次杨永诚过来,主要是商讨ada和辉瑞的合作问题,做最后的决定。
公司就召开了个全体董事会议。
参与的人不多,杨永诚和他父亲,还有维兰德集团的代表,另外是些小股东,比如ceo尼克·韦伯。大家讨论了辉瑞提出的条件和它们接受的内容,把不满意的地方挑选出来,重新审议。
几回合后,目前的合同是双方都觉得便宜难占。
主要条件是,ada将授权五项生物干细胞制‘药’技术给辉瑞,而辉瑞则需要支付15亿美元购买它们技术,并成立专‘门’生产干细胞的子品牌,辉瑞占比60%,剩下的是ada的40%,日后销售分成。
但这15亿美元并不是一次‘性’付清,在fda的许可尚未下发前,它们先支付30%的资金,并以日后fda的许可发放的一年后,支付30%,再下一年付清尾款。保证资金的充足和规避风险。
双方都觉得亏的原因是,辉瑞需要为一项尚未被批准生产的技术支付15亿,外加销售利润40%的分成。假设净利润率在30%的情况下,这几项技术的市场必须要有90亿美元——辉瑞才不会面临亏损。
而对ada来说,辉瑞的在合作中的挤牙膏策略很不痛快,它们得耐心的等待它们一年又一年的还款,然后等待盈利,弥补亏损后再分红……没有两三年,都不会再见到利润分到彼此的口袋里。
然而双方都同意签署合作协议。
因为只有这种双方都占不到便宜的情况下,这份合作才显得足够公平。
合作签署之后,辉瑞将在八月底之前支付30%的‘交’易款,也就是4.5亿美元。算起来的话,持有公司74%股份的杨永诚,能从中得到3.33亿美元……但那只是理想状态,企业所得税,个人所得税虎视眈眈。
两者目前都是35%,等这笔钱扣掉企业所得,再分红后扣去个人所得,杨永诚实际能够得到的款项是1.41亿美元左右……两笔大税就直接扣去了他58%的收入,全部落到美国政fu的口袋里。
若以合作的总金额来说,辉瑞要支付15亿美元的现金,他74%占11.1亿美元,但两笔大税就需要扣掉6.4亿之多,剩下能属于他的不到5亿美元。层层算下来后,到他手上的已经少了将近六成。
很亏吧?所以才有各种“合理避税”、“离岸公司”或“税收倒置”的词汇,都是企业千方百计去通过海外账户、合并或者一些取巧行为抵减税款。ada公司虽然没有那么老‘奸’巨猾,但afm不是吃干饭的。
作为金融企业,在税务方面没有点本事不行,当然不是说用非法的手段和联邦税局对着干——那是比fbi还无耻的部‘门’。但有合法保护伞下的避税,比如公司的营业支出,公司经营成本的税前抵扣等。
这里面的水,复杂到产生一种名叫“会计学”的专业。
所以费利佩·费尔南多给杨永诚的意见是,先不急着把全部资金都用来分红,即使目前账上也有很多钱。如今在是七月份,今后的经营活动很多,能抵扣的也多,所以先小部分分红,谋求长远。
杨永诚自然没意见,他也不乐意马上被扣那么多税。
商讨之后,他先得到4000万美元转账,几个月后还有1.1亿。费利佩·费尔南多虽然不清楚他儿子整天都做什么,但他也年轻过,明白这时候正是风‘花’雪月的年纪,到更老的年纪就没什么追求的了。
杨永诚和老爸默契的握握手,合作愉快。
结束这几天的谈判,他至少能够从这笔生意中得到1.5亿美元,等辉瑞支付剩下的11.5亿美元,他还能得到更多。
前阵子的消费压力,什么飞机,游艇或者豪宅……如今统统都能轻松解决。
年纪轻轻就有这种成就,足够他骄傲的。