陈战的话,像是一个战前动员,赢得了一阵掌声。
接下来,是项目总监韩星分别介绍了我们的三款主打产品,用PPT的方式演示了各个产品的配置以及功能。
“韩工,我有个问题,”看完介绍后我首先发言:“关于那个摄像头参数,为什么咱们标书上明确的不是物理像素?
韩星是在我离职后才接任项目总监一职的,背景还不错,我对他了解不多,但知道是华为公司前几期的技术工程师出身,虽然来自西安,可是他却长得斯文白净,一点儿都看不出秦陵兵马俑的风采。
他看着我点了点头,一脸认真地说道:“目前咱们这个行业的规则就这样,所有对外宣传的像素,基本上都是隐藏实际像素而按照插值放大后的像素备案,不光是我们,大家都一样。”
“嗯,关于这个问题,我想发表一下个人的看法。”我接着说道:“我觉得如果要想赢得此次的竞标,首先得抛弃国内固有的‘山寨文化’。”
大家一下子都好奇地看着我,陈战听到后眼中一亮,露出期待的神情。
“首先,我讲个小故事,也算是个人经历吧,”我清了清嗓子,继续说道:“记得有
一次我去给朋友家的小孩买奥利奥,买回来一看,上面却是粤利粤,令我哭笑不得,第二次我留了个心眼,买的时候一直盯着“奥”字看有没有错,结果买回来才看清:奥和奥。”
“对,就是这样,我有一次坐火车买了桶康师傅方便面,吃着味道不对才看清原来是康帅傅。”秦浩接过我的话。
大家哄堂大笑,气氛一下子变得轻松和热闹起来。
等他们差不多都停下来,我才开口说道:“由此可以看出,不仅仅是我们这个行业,在其他的很多行业,‘山寨文化’已经成为了阻碍中国企业创新的最大因素,这其中有消费者的问题,更多的是企业本身不思进取,盗版成风的原因。因此,我觉得这次的竞标方向和定位应该是本着诚实,创新,领先,共赢的方针,让终端用户体验到优惠而又好用的产品,与运营商达到共赢的目的。”
“说得好,”陈战带头鼓掌,大家的士气一下子高涨。“王总,你也跟我们讲两句吧。”
“既然话题说到这儿来了,那我也提个意见吧。”惜悦很自然地接过陈战的话,声音柔和而又低沉地响起,让我不由得有一点点意外。
她看着大家点了点头,缓缓开口:“高总刚才明确了竞标的方向以及抛弃山寨精神的产品定位,我很赞同,我想说的是,咱们能不能联合上游开发商,研发出一两个领先于同行的技术出来,这样我们在竞标中就不需要通过残酷的价格战而完全占有主动,你们觉得呢?”
大家听到后纷纷点头,我看到陈战的目光一直在惜悦的脸上游离不定,目光中分明透着浓浓的赞赏之情。
“关于两位老总刚才提出来的问题,我个人非常赞同。”韩星发言说道:“但是目前的情况是这样子的,首先我们最新的产品样机已送往运营商做入库测试,马上就要进入PASS阶段,如果要进行硬件上的升级和更新,那么就等于是前期的工作白费了,还得重新提供新的样机。更重要的是,关于研发新的技术,我们是否能够得到主板方案商和TK芯片原厂商的技术支持。”
“这个由我来协调吧,涉及到商务上的问题,我会去解决的。还有”我回答完,突然想起张丽丽对我说的那些话,内奸还没排查出来,很有可能现在就坐在我们中间,所以不敢再进行更细致的工作交流,只好将目光转向陈战:“陈总,我想请教一下,此次的竞争如此激烈,H也是第一次和你们合作,依您之见,咱们取胜的几率大吗?”
我的问题一出,所有人的眼光都落在了陈战的身上。这个问题本身就很考验人。