“冯老板,还是你开个价,这样说来说去,也说不出个结果”马良开口道,这绕一圈,实在是累,真佩服那些做大生意的。
“你先说说,你能供多少货?”冯老板直接问道。
“三十斤左右,一天”马良想了想说道,感觉这话没什么不对,现在总感觉要小心翼翼,总怕别人抓了小辫子。
“三十斤”这冯老板说了这个数字之后,就直接不做声了,像是在思考着什么,这让马良都紧张起来了。难道这个数字有什么问题?是少了?还是多了?谈判,他是愣头青。
“等会儿,忘记了一件重要的事情,我去车上拿点东西过来”这冯老板似乎想到了什么,然后就直接先离开了。
“阿黄,你电话在哪儿,我去打个电话”马良感觉有点虚,还是得问问苏雨瑶。
很快就进屋去,打通了电话。
“喂,找谁”苏雨瑶懒懒的声音,听起来让马良很安心。
“雨瑶,是我”马良说道。
“你是谁”苏雨瑶问道,马良一愣,自己声音,听不出来。
“我是马良”马良解释道。
“我不认识叫马良的,你打错了”苏雨瑶说道,声音挺悠闲,而马良特意自己的看了看号码,还真以为自己打错了,可是这个电话号码,是自己精心挑选的,怎么可能错?再说苏雨瑶的声音,太熟悉了。
只好呆住了。
那边的苏雨瑶噗哧一声笑出来了:“真是傻瓜一样,我随便说说你就被唬住了,快说,有什么事儿”
马良松了口气,原来是跟自己开玩笑,就赶紧把刚刚的事情都说了,等待着苏雨瑶的分析。
“你做得很好,这个冯老板听起来就是个人精,只要你一开价,他就知道你的心理底线了,到时候他在来点动之以情,晓之以理,以你的软心肠,直接就答应了。”
“所以,你们一定等他出价,而且你个傻瓜,这种蘑菇只有你才有,别弄得跟求着别人一样,要拿出自信,谈价格就是让别人看不透你。很多时候,都靠观察琢磨,有些单子一个就是上千万,稍微上下起伏,就是百万级的事情。”
“我知道,所以我也一直不开口,不过他说要去拿东西了”马良说道。
“估计是要送你们什么礼物,这样,你直接要八百块一斤”苏雨瑶挺悠哉的说道。
“八,八百?是不是太多了,你说那个什么牛肉都是这种价格”马良疑惑道。
“既然让你开价,你就开高点,到时候他会还价,你这叫做被动变主动,你现在是卖家,你不卖,他没地方买。最后只要三多百左右,就可以成交了。”苏雨瑶说道。
“为什么不直接要到六百?”马良好奇道。
“别人神户牛肉是已经成名已久,就好像买东西的名牌一样,你现在蘑菇是好吃,可是如果你现在就卖到了六百一斤,酒店为了赚钱,最起码卖到一千二。那随便做点菜,都是几百块一小份了。很多没试过的人就会感觉这太虚高,不想试”