在这里,我就不详细讲解这三个具体的内容了,相信大家都比较清楚了。我把这三个分别定义成为营销当中的载体,灵魂和思维。
那不就是人吗?章辉突然接道。
现场瞬间更安静了,张明也微愣了一下。然后微笑着继续说到:
你抽象的很具体,也很有高度。但是,这种有深度的抽象似乎很难让人理解,你觉得呢?
嗯嗯嗯。。。章辉为自己的无意插话感到十分的懊悔。
那好,我们继续:
我还需要和大家分享的是当今互联网企业下的营销模式的特点,我归结为以下三类。
第一类---营销环境的嬗变:移动化、碎片化、场景化。
简单的来说就是现在的消费用户不再是固定的场所,固定的时间,固定的需求去做个人消费了。
他们可以随心所欲,任何时间,任何渠道,任何方式去选择自己喜欢的商品。这也即是,地点的碎片化,时间的碎片化,需求的碎片化。
第二类---消费主体的蜕变:个性化、社交化、娱乐化。
举个例子,8o后、9o后作为一个正在不断崛起的消费群体,他们心理特点就是追求自我张扬、有与众不同的个性。
他们重视产品消费体验中是否能给自己带来心灵、情感上的最大满足,并获得差异性、个性化、多样化的体验。所以也就是为何,参与感成为小米手机大获全胜的成功秘诀。
根据调查数据表明:“玩”是8o后生活的主体,“玩”的开支可达他们日常消费的1/3。而娱乐的价值就是教会他们“怎样玩”以及通过何种载体让他们觉得“好玩”。
9o后宣称“我每天可以吃的有限,穿的有限,花的有限,但是开心必须无限”9o后热爱娱乐,这种娱乐可以是对娱乐八卦的热爱、对生活压力的宣泄、对社会现象的吐槽、对自己生活的搞怪,天大的事儿也可以被他们解读得极具娱乐精神。
第三类---营销策略:大数据营销、内容营销,社群营销,场景话营销。
我自认为互联网营销的本质就是用最小的投入,准确链接目标顾客,用完美的创意,实现强大的口碑以影响目标群体。面对“移动化、碎片化”的营销环境和“个性化、社交化”的消费主体,同时还必须满足“最小的投入,最精准的链接,最完美的创意”。
因此,大数据营销与内容营销应运而生,大数据营销解决最小投入、最精准链接,而内容营销则以完美的创意实现朋友圈疯狂转,比如最近流行的“情怀辞职信”则属此样版案例。
那么面对“碎片化、场景化”的营销环境与“社交化、娱乐化”的消费主体,又该如何迎战呢?内容营销解决碎片化、娱乐化的问题,比如杜蕾斯的“光大是不行的,薄是一定要出问题的”,场景化营销则针对碎片化和社交化的困局,以景触情,以情动人。
总之,碎片化的渠道、碎片化的时间、移动化的行为、个性化的价值观、娱乐化的诉求决定了“互联网”企业背景下的营销向着场景化、数据化、内容化、社群化的趋势展。未来企业在营销方面的力点估计就是大数据营销、高品质内容、场景化匹配、社群化传播。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
我的课程到此结束,大家有什么想法和问题吗?
友情备注:担心你们会睡着,朕把无关紧要的细节已经抹去了很多,比如如何互动的。
成,信息了解差不多了,作为一个外行,我真的快睡着了,但是看看台下个个无比钦佩的表情,我也就凑凑热闹,全当听懂了。
而章辉更是认真到极致,别忘了,人家可拽了,时刻带着鸡汤呢,今天这一碗是“笨鸟先飞”。怎么说呢?你看看人家不光是带着耳朵,还带了笔和本子呢。
如果说张明的课程对你而言纯属浪费时间,那就来看看章辉女神的课程吧,公司的文化,你懂的,新人必须得了解。
我就知道,你喜欢接下来的课程,那就清醒下大脑,开启撩妹模式吧。