”当然，这里所说的仅仅只是煤炭的毛利，还必须扣除运输的成本国家的税收还有什么资源基金环保基金城建基金等等，通常这些基金加起来，不会超过40元。”梁冬清说的很详细：”因为我们地处沿江，刚才所说的仅仅只是航运这样最低廉最安全的运输工具，如果换成铁路运输，除了运费，还有车站到煤场的每吨五十元以下的短驳费，也就是装车费，不过这也没什么，就是把所有的支出全都满打满算包罗进去，每吨煤也有很可观的利润空间。”
”这就是你所说的物尽其能，人尽其用。”王大年很高兴自己能够听到这些：”直到现在我才真的领会到金子总会发光的。”
”不过你可别高兴的太早了，事情到这里开始遇到问题了。”梁冬清叹了一口气：”这个时候就出现了点装费，也是不少煤炭商人讳莫如深的要害所在，也就是大家现在常说的好处费。长江航运有，铁路运输有，从计划经济和市场经济双轨制的时候就已经有了这个怪胎。不过就先是给一些礼品，后来是现金，现在变成爱好什么送什么，时间一长居然就形成了惯例，”
王大年望着在山腰翻滚的一片云海想了一下才又接着问道：”都说行有行规，那种点装费有具体的数字吗？”
”难说。”梁冬清摇摇头：”那会看货色季节货运里程线路紧张交货时间缓急程度等因素而有所不同。听说如果是紧俏的精选白煤，每吨可能会要七十，如果是普通烟煤，现在的行情在每吨三十到五十之间。这就要看业务员的本事了，如果和各方关系好，运量大，每吨给10多元的好处费，也是有可能办到的。”
”如果不光光仅仅是一个巴人煤矿的产出，而是四个六个，也许是八个这样规模大小的小煤窑的全部产量，当然极有可能迅速扩大，你能有把握把点装费给降下来吗？”王大年意识到自己的话里有些毛病，急忙补充了一句：”别当真，这仅仅只是一种设想。”
梁冬清望着王大年一笑：”当然知道你这仅仅只是说着好玩的，不过如果给我这样的机会，我一定能把那种费用压缩一半以上。”
”那我们就拭目以待。”王大年望着他也是一笑：”我相信总有一天会给你一个宏图大展大显身手的机会的。”
”前提是，士为知己者死，女为知己者容，那得看看老板是谁，对我是个什么态度。”梁冬清有些傲气的在自言自语：”如果遇上你这样一个光明磊落踏实果断的知己的朋友，我倒是可以考虑一下和那个总理所说的，可以去趟趟地雷阵的，否则的话，我还是信奉一切向钱看，有奶就是娘的行动准则。”
王大年笑得很开心：”梁兄，为什么你不相信有希望就会有奇迹发生呢？也许有一天，我们念一句芝麻开门，就真的会有奇迹发生的。”
”但愿如此。”梁冬清扔掉烟头向已经加好刹车水的货车走去：”到时候我一定带着你，我从来就不是一个见利忘义的人。”
”我知道。”王大力说得很肯定：”因为我们是朋友。”
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