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再漂亮的调查报告也只能做参观用(1 / 2)

 2001年底,敏行水产科技有限公司年底盈利已经超过500万,再加之前几年的盈利,利润总和超过800万。曹军、宋志茂、董修武、王强四个股东碰头了,他们商议这笔钱该怎么使用。宋志茂主张把钱分了,董修武、王强觉得把预混料事业扩大,另外,再办一个中型试验场,做一些对比试验。

曹军一直默默听着,并不插话,只是一个劲的抽烟,不时的用被烟熏得发黄的食指轻轻敲击着桌子。大家都在等曹军发言。同学们都了解曹军,他不轻易发表意见,其实心里早有打算,不说是胸有成竹,至少也有倾向性。他有时候只是希望听到别人的意见得到一些启发,或者希望听到一个反面的论点使自己的想法更趋完善。

“我想我们该进饲料行业,做全价饲料。”

大家不作声了,现在全价饲料行业利润很低,固定投资很大,如果销量不能在一两年内增长到一定量,铁定要亏损。不过,如果贸然反对,也没有一个合适的理由。没有数据,没有对比,曹军不理会这一套,何况人家是老大啊。

曹军看了一下大家,首先打破了沉默:“别人都看淡饲料行业,这证明我们有机会了。看看中国饲料行业,哪一家靠添加剂做到很大规模的?撑死了就几个亿的销售额。而且添加剂门槛又不高,很多大公司自己有添加剂部门。要做大做强,非做全价料不可。未来的添加剂只是大型饲料企业的一个车间,这是不可避免的事实了。”

过了一会儿,曹军又对几个拍档说道:“这些年来,我们凭借有技术没资本,先做饲料添加剂,专攻饲料的核心技术,也确确实实赚到了第一桶金。我一直以来的想法是做全价饲料,无耐资本不够,现在看来我们的投资还是正确的,我们和一批优秀的饲料企业合作的过程中,研究了他们的经营模式、核心竞争力,并分析了饲料企业的各项成本,现在可谓成竹在胸。

其它几个人一致同意按曹军的意思办。曹军本来还担心这“四人帮”会有一场争斗好戏,自己内心预演过的场面完全没有发生。

“投资首先要有市场报告,在哪里投资好,怎么定位,市场容量有多高都要有详细报告。你们组织人手去调研,我们四个人都要亲临一线,投资不是小事。”曹军对大家说。

曹军确定暂时不在广东投资,因为广东很多饲料企业都是客户,投资全价料和他们竞争,他们会想不通,到时不拿添加剂,而饲料企业又没有做起来就完蛋了。这叫曲线救国,符合战争上奇正结合的原则,从大后方先发展,再包抄过来,用空间换取时间。未来,达到一定的规模再到广东发展,如果有客户因为敏行自己做饲料而不用敏行的货也不会造成重大问题。添加剂能供应自己就可以养活了。曹军决定,先远后近,先北后南。两个市场调查点确定为东北的北湖地区和湖北的仙台。大家都在猜测曹军两个地点的深意。因为,曹军的家乡在湖北仙桃,而他女友杨平家乡正在东北北湖地区。

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