新凤和姜部长乘车到达江口已是第三天上午，他们还要转长途客车到孝汉县城，在长途汽车站的公用电话亭，新凤再次给王局长打了电话，确定他们到访的时间。到县商业局时，王局长已从办公楼里出来了，简单寒喧之后，王局长安排一辆车，陪他们去工业局。在去工业局的路上，王局长简要介绍了情况，目前县国棉厂是一个老厂，有近六千名员工，设备老化，亏损严重。上面要求国棉厂做试验田进行改革，准备拿出一至二个分厂来，引入民营资本，可以收购，可以控股，但须接收人员。说话间，就到了工业局，在王局长的带领下，直奔局长办公室。
工业局局长姓黄，与王局长私交甚好，他们一见面就握手搂肩，显得很亲密。
“我来给你们介绍一下，这位是阳东新阳光股份有限公司市场部的王部长，这位是王部长的助理新凤，”王局长首先将二位客人给主人做了介绍，然后转向黄局长，“这位是我县工业局的黄局长，也是县国棉厂的主管领导，我姓王，只是介绍人啊。”王局长拍了拍黄局长的后背。“今天下午，县政府有一个会议，我和黄局要参加，所以匆忙就带你们过来了，请二位不要见怪。”王局长对着姜部长和新凤笑了笑。
黄局长随后将他们让进会客室，分宾主坐定。黄局长先介绍了县国棉厂的基本情况，对于合作单位的一些基本要求，姜部长也介绍阳东新阳光股份有限公司的基本情况。新凤在一边默默作记录，一边在心里寻思着，这县国棉厂有数千人，曾经是县里的骨干企业，利税大户，当时的普通老百姓以能进入国棉厂上班为荣，为何会沦落到如此境地呢？
因为王局长的介绍，双方的会谈是融洽和坦诚的，姜部长提议能否到棉纺厂实地看一下，黄局长抬手腕看了一下手表，见已快到11点，他招来办公室人员，附在他耳边低声交代了几句，然后对姜部长和新凤说：
“这会时间不早了，你们现在过去看也较紧张。要不这样，中午先在我们食堂吃一个便餐，我下午安排办公室的吴主任陪你们过去，今天晚上你们住在我们县委招待所，我来安排一下，王局长，你这个介绍人晚上要过来陪下吧！”黄局长轻轻碰了碰坐在他边上黄局长的手臂。
“理所应当，一定到！”王局长笑了笑。
“谢谢二位领导安排，不过晚上还是我们来做东吧！”姜部长真诚地对二位领导说。
“这怎么行呢，我们是主，你们是客嘛，后面若合作顺利，我们会到你们阳东考察，那时你们再安排吧！”黄局长在空中挥了一下手，似乎就这么说定了的意思。
“那好吧，我们客随主便，希望不要太麻烦到您们，”姜部长笑了笑。
吃过午餐后，办公室的吴主任先安排他们到休息室休息一下，称下午2点后带他们过去。姜部长和新凤听后相视一笑，在公司工作这么多年了，他们很少有午休这一概念。到休息室后，新凤找了一个办公桌将上午的会谈纪要快速整理了下，将会谈中提到过的，认为重要的问题作了附注，新凤整理完后就交给姜部长审阅。姜部长翻阅新凤整理的记录，看到新凤做的记录和附注，字迹清秀、条理清晰。
“黄局长说国棉厂好象有近6千人，对吧，怎么会有这么多人呢？”姜部长望着新凤，好象在自言自语的样子。
“好象是四班三倒运转的，所以人就多了。但他们目前只打算拿一到二个分厂作试验的，应该不会让我们接受全部的人。”新凤想了想，“好象听王局长讲，我们可以挑选人员的，若真如此，我们通过招考的方式，设定一些条件，就可以录用到我们需要的人。”
“哦，你这个想法不错！”姜部长抬头认真看了一眼新凤，眼神中飘过一丝赞许。“新凤，你不是在纺织厂待过吗，那你说，我们若是挑分厂，选择那些分厂比较有利啦？”
“这个嘛，我觉得一般国棉厂应有纺纱和织布二大块，纺纱分三个工序，就是前纺、细纱和后纺，都是纺纱、并条、捻线之类的，织布则技术含量高，附加值也高些，估计设备也会好些。他们说要对现有的厂房和设备进行估值，有可能估值也会高些。从投资上讲，织布的回报可能会大些。”这二年，新凤自学了不少的东西，只是没有系统性地学习，也难以找到相关的学习材料，学习起来比较吃力，好歹学过还是有些判断能力的。
见新凤的判断与自己的想法不谋而合，内心颇感欣慰。
下午，吴主任来接他们时，特别交待，对厂内的人不要讲合作的事，只是说有业务联系，过来看看，二人点头应允。
去之前，新凤还是有些心理准备的，但到厂里后，还是有些触目惊心，凭着几年在织布厂的经验，明显感觉厂内的温度偏高，湿度也不够，尤其是纺纱厂的设备，无论是粗纱机、细纱机还是梳棉机，好多还是过去老掉牙的进口设备，细纱女工接线头的功夫较好，估计都是在这些设备上磨练出来的。车间里也没有安装滤絮装备，棉絮在车间里到处飘荡，一旦落下便沾在设备上、人身上。车间里的噪音很大，不贴近大声讲话，根本听不清楚。从车间里走了一圈下来，新凤感觉内衣都有些潮了，带领他们来的吴主任并没有去车间里，而是在车间外与厂里的领导在闲聊着，见他们出来，头上、身上都沾着碎的棉絮团，笑着帮他们摘除身上的棉絮，连声说辛苦辛苦之类的客套话。后来，他们又先后看了织布车间、公司办公楼、食堂、员工宿舍及家属区，整个厂区占地面积很大。新凤一边看，一边在心里默记行走的步数，粗略估算厂区和各车间的面积。
回到县委招待所后，新凤先抓紧时间整理了今天实地查看的资料，通过回忆绘出了厂区的平面草图，并在各车间位置标明车间名称、设备台数等数据情况，她担心时间长了会遗忘。整理完后，将相关资料送到姜部长住的房间，然后才回到自己的房间，洗了澡，换下衣服，做完这些，就听见姜部长在门外敲门，称领导们已经到了。
晚上的招待宴是在招待所二楼餐厅一间装饰典雅的小包间里，黄局长坐主人位，姜部长坐在黄局长右手边，新凤坐在黄局长左手边，紧挨新凤坐的是王局长，再就是吴主任，坐在王局长和姜部长之间，一共五人。宾主落座后，吴主任给每人面前酒杯都斟满了酒，黄局长先端起酒杯，做起开场白：
“首先欢迎二位远道而来的贵客，值此秋高气爽、金桂飘香之际，二位不辞辛劳，来到敝县，今天下午又到棉纺厂实地考察，不顾舟车劳顿、亲自下到车间基础，二位工作认真负责的精神，实乃令人钦佩。从二位身上，能够感受到贵司的工作作风和精神风貌，我相信这是一个好的开端，更希望与贵司的合作有更好的结果。”黄局长高高地举起了杯子，他的讲话抑扬顿挫、和谐悦耳。