“对,是他们说了算!”沈欢也笑道。“云飞兄,让他们钻研,要资金提供资金,要人提供人!总之,这个提高产量地法子,要一直钻研下去,最好能想出一年造他几亿斤的法子!”
“几亿斤?”周季怪叫一声,“子贤,你还真敢想。”
沈欢不以为意地道:“这有什么。人类的智慧,是无穷的。往往能做出很多前人无法想象之事。你相信人可以通过工具飞上天空吗,你相信海船在将来,不需要人力就可以行使吗?”
“飞上天?不用人力?”周季吓住了,“不是吧?”
沈欢没好气地道:“不信?是啊,你当然不信了。可是,有些事,当成真了,你才无话可说。云飞兄。不说别的,像这个海盐晒制,没有出来之前,你可以想象可以大规模生产,比种在盐池还要多吗?你想想,但我等海州,一年就可以造他上亿斤,我大宋海岸奇长,其他地方就不适合晒制了?那你说。如果都开发出来,那一年的产量,得多高?”
“乖乖!”周季目瞪口呆了,想了想,“死了死了,那一年就是几亿斤,甚至十亿斤。这……是什么概念呀!”
“是啊,什么概念呢,云飞兄?”
周季想得更多,慌了:“子贤。我想明白了。如果有那么多盐,那盐的价格。岂不是比米还要便宜,几文钱一斤?”
沈欢哼道:“这东西。在是暴利,可在沈某看来,几该比米要便宜地!”
“死了死了。”周季哀叫一声,“如果是这样,我们还赚什么?”
沈欢斥道:“云飞兄,小弟之前不就说了,这个晒制海盐,如果能保密,还能保持几年的领先地位,可时日长了,肯定保不住秘密,严格下来,也很正常了。我们现在贩卖到海外去,更多是想锻炼出一支强大的海船队伍。有了海船,别人就是有盐,也需要你拉出去卖呀。何况除了盐,还有其他值钱地东西,你也发现了,比如丝绸瓷器,在海外,受欢迎地程度,比盐还要有过之而无不及。盐不过是因为他们造得稀少,人体所需,价格不能不高而已。一旦市场饱和,哪里都赚不了多少!”
周季默然,最后叹道:“还是子贤想得长远呀!”
沈欢问道:“现在船造得怎么样了?现在可以开始造盐了,一个月就可以产出装满十船的盐,没有船,也没有办法。”
周季想了想,道:“在杭州,通过介绍,向船坞订购十五艘地大海船,已经造了好几个月,再过一个月,应该有十艘可以用了吧,毕竟有些还船,他们是通过改装的,花不了多少时日。”
“十艘?”沈欢沉吟片刻,“算了,十艘就十艘吧。可以把第一个月地产量拉出去了。不过,还不够呀,到南洋,一个来回,至少也要两个月,到时就算再有五艘加入进来,还是拉不完。云飞兄,再向其他地方订购海船吧。”
周季苦了脸:“子贤,不是我不想订,而是我们没有多少资金了。造船,事先得付一半的资金。水泥那里赚地钱,基本上都投入进去了。毕竟为兄向杭州李大老板要了好些海员水手,这些人,需要安置,出海也要花费不少钱财在他们身上的!”
“这样啊……”沈欢头大了,“这个水手,一定不能少,要尽快把那些学徒都拉进来,让他们增添经验,出了这次南洋之后,以后就要同时走另外几条航线了,比如高丽倭国,都要去一去。没有够多的海员水手,有船也走不了啊!”
周季狠了狠心:“实在不行为兄就到明州泉州等地招人,据说这些地方的海运,比杭州要发达,海员也多。如果花大价钱给他们,应该肯来海州安家的!”
沈欢点点头,道:“也只能这样了。对了,这些海员水手。要与郭大将军打声招呼,让他每条船安排几个海军兵员随同出海,这些人的任务就是跟着海船,去熟悉航路,还有沿途的线路,以及各地风情。他们就像密探,是先去打探消息的。也好为以后地海军出海有个准备!”
周季点头道:“好多,这事到了东海,为兄会与郭将军说一声。子贤,我等地海船第一次出海,你不去东海看一看吗?”
沈欢苦笑道:“不是不想去,是不能去。小弟毕竟是一州知州,如果三翻两次到海边,一定会令有心人起疑心,派人深入打探,如果有个失误。也许能造成我等不利的景况。不能去啊。云飞兄,一切只能交给你了。”
这次沈欢没有说谎,并不是为了偷懒,而是事实。
周季点点头,表示了解。
“至于筹钱造海船一事……”沈欢停顿下来,沉吟思考,才抬起头来,“不如这样吧。云飞兄,你在海州与杭州的信誉还可以,先向一些大商贾高息借一点吧,大概筹他十万贯,再定十几艘还船。到了海盐第一次回航,就可以还给他们了。也就两个月左右罢了,应该借得到吧?”
“借贷?”周季无奈地苦笑,“借是可以借,不过要付出不少代价罢了。利息高呀。不过……没有办法,也只能先这样做了!”
沈欢一拍他的肩膀,笑道:“云飞兄,不要吝啬这些小钱,有付出,才会有大收获。等回航了,别说还钱,就是再造几十艘海船,也不在话下。”
周季大汗,道:“别说大话。第一次运三百万斤出去。回来一趟。除去各种费用,估计也就二十万贯左右罢了。当然。还得看你这里出盐的价格是多少,子贤。你看……”
周季在谄媚地笑了,目的就是要沈欢把价格再低一点,亲兄弟明算帐,此刻,他们不是合作者,而是生意对象!
沈欢没好气地道:“少来!小弟这些盐的价格,不单不会比现在市面上地价格要低,而且还要高很多。毕竟你不是在大宋境地卖地,到了海外,价格翻了一倍都不止!”
“啊?”周季苦了,“还要高?子贤……为兄与你不是外人呀,还要宰我?”
“不宰不行呀,现在盐场,以海州的名义经营,没有上报朝廷,虽然小弟有着圣上的圣旨,不过……云飞兄,偷偷地告诉你吧,这圣旨,是小弟骗来的,连官家都不知道小弟要做什么,只说经济之上由小弟做主而已。也就是说,如果有人揪住这个卖盐不放,小弟也是要吃苦头的。为了不给人口实,把这个价格定得比市面上的要高,他们也就无话可说了!”
“啊?”周季这次真惊了,“骗来的?子贤,你……胆子太大了!”
沈欢哼道:“怎么,怕了?”
“怕?我会怕?”周季一挺胸膛,“都说饿死胆小的,撑死胆大的!为了钱,为兄有什么做不出来,岂会怕?再说了,有什么事,也是你顶上去。至于为兄嘛,嘿嘿,不过是把盐从官府买过来而已,至于怎么用,就是私人地事了。与法何关?”
“看来你算盘已经敲得噼啪响了呀!”沈欢叹道,“所以呢,小弟地风险更大,价格嘛,当然也要高一点。你服不?”
“服了!”周季无奈,不再打算砍价了,再说以他对沈欢地了解,也不是一个让自己吃亏的人。这海船,他也是有份地!
“至于价格……”沈欢顿了一顿,“云飞兄,你说上次出海,盐巴的价格在南洋等地达到百文一斤地价格?”
周季说真话了:“还要高!上次是因为急着赶回来,不敢停留太久,不能待价而沽。而且据说只是卖个当地人而已,没有等到大食等地之人到来,如果这次是卖个大食的商贾,嘿嘿,应该能更高吧。”
“那么,大家可以到什么价格呢?”沈欢诱惑地问。
“一百二三十文左右吧。”周季没有思索就回答。
“好价格!”沈欢一拍手掌,“真是好价格呀!云飞兄,这次出海,我等不急了,可以等这个价格出手。或者以钱易货,或者以货易货。可以再装上大宋奇缺地香料珠宝等物回来转手。这些都是奢侈品,价格可以高上好几倍呢。也就是说,就算一百文出手,再花完这些钱卖回奢侈品,再转手,三百万斤盐,卖出三十万贯的钱。香料珠宝转手之后,也许能达到百万贯之多,连本带利!暴利啊,你说,这个盐,小弟该定什么价位呢?”
周季知道上当了,赶紧解释道:“这只是理想状态,如果再损几艘船,亏本也不一定呀!”
沈欢说道:“这个小弟就不管了。有暴利,也就风险嘛。海上风险。当然是你这个生意人承担。至于卖盐的风险,小弟就不敢承担了!”
周季措着手问道:“那……子贤,你的盐要多少钱一斤呢?为兄和你计一计,市面上的盐,一般是三十文一斤,有时候还要低一点。你要高一点,也不至于高得离谱吧?”
“当然不会离谱。”沈欢笑得很灿烂,“官盐是三十文左右不错。可是。那是官面价格,别以为小弟不知道,因为我大宋缺盐,百姓求盐不得,有些人,囤积了盐巴,抬高价格,有时甚至达到五十文一斤地价格。奇货可居呀,物以稀为贵。这也是没有办法的事。为了不给人家小弟与云飞兄勾结获利的口舌,因此,小弟觉得,这个价格……以六十文一斤为妥。”
“wo日!”周季爆出了沈欢当年的口头禅,“六十文?沈子贤,你是吸血水蛭不成?六十文一斤,你抢钱啊?如果按你这样算,等产量达到亿斤,一年下来,岂不是有五百万贯地收入?你海州之盐。都比得上朝廷十分一左右的收入了。你要造反啊?”
面对周季的愤恨与唠叨。沈欢微笑着答道:“就是不敢造反,才定这个价呀。云飞兄。小弟已经帮你计算过了,如果到海外。除去一些损失,按照一百文地价格,除去一些成本,十艘船,三百万斤,两个多月,你就从盐上获得十多万贯左右。再转手香料珠宝,三个月左右你就可以获利三四十万贯,除去分成,一年下来,也能有五六十万贯的获利。也就是说,三年之后,随着规模的增大,你的资产,将会增加到二百万贯前。那么十年之后,二十年之后,多少了?一两千万贯?富可敌国,可以养兵十万?这才是灾难呀!”
周季的汗哗哗地下了,抹个不停。
“所以呢……”沈欢叹了口气,“云飞兄,别说小弟心狠,要宰你。小弟是为了你好呀,尽量压低你的利润,把那些赚,尽可能转为官府所得。这也是为了保全你呀!”
“定得好,这个价格定得好!”周季大喝一声,竖起大拇指赞叹,“子贤,为兄明白了。虽然你的计法太过理想了一点,比如说,也许有一躺出海,船全翻了,那么,就全亏了。也就是说,一年遇到这样地十,小弟地利润一年大概也就二十万贯罢了,如果翻了两次,那么,还好,不亏也不赚。如果全翻了,恭喜你,为兄破产了,只能投靠你沈大人了!”
沈欢又气又笑:“你怎么总想坏事,以现在的大宋地航海条件,遇上一两次风暴,损些船,是正常,可若说次次这样,除非那些海员水手都是死人!”
周季嘿嘿一笑,又道:“子贤,你放心,你的心思,为兄全知道了。都是为了为兄好呀,这一点,为兄一定记住了。可是,子贤,小弟如果获利这么多,你也不差呀,几十年之后,也有上千万贯,虽然是你母亲地名义,不过大家都知道,这些资产是属于你的。为兄只是商人,说起危害性,你这个年轻的大官要大得多吧?”
沈欢笑了,道:“所以呢,在小弟有生之年,这些年,一定尽力花出去。花在慈善上,获得美名,大善人的名声,又不足在政治上威胁到皇室,哈,这才是做富人的觉悟嘛。钱这东西,生不带来,死不带去,够用就行了。再留些给子孙,让他们有起家的资本,也就行了。”
周季沉思了一下,道:“子贤真好想法,也许为兄也该效仿一下。子贤,你说,这个善人该怎么做?”
沈欢答道:“除了周济穷人书生,或者孤老,最大地善事,莫过于修路建桥了。到时等有钱了,哈哈,小弟就建一条从海州到京城的水泥路,这样百姓欢喜,官家也欢喜,小弟钱也不多了,皆大欢喜嘛!”
“好法子!”周季赞道,“全大宋那么多地方,还是有很多地方需要水泥路的嘛!”
两人相视大笑。
沈欢又道:“这都是以后的事了。现在嘛,云飞兄,你该去为这目标奔波了。至于小弟嘛……嘿嘿!”
周季恍然:“明白,明白,子贤新婚燕尔,当然是继续陪着新婚美人qi妾做些不为别人所知的事嘛……”<div>