向来发完微信后就去睡了,这一夜,居然很安稳。他这段时间以来都没法入睡,精神压力特别大,但是今天做出了决定后居然睡安稳了,看来这是内心真正想要做出的决定。
第二天中午时分,刘伟雄打电话给他,晚上来安阳,约了人一起吃个饭。另外你对公司的规划也好好准备下。
晚上,李向来开车到安阳。他先去了刘伟雄办公室,然后和他一起过去。刘伟雄在车上对他说,见谁你应该清楚吧。李向来问道,是苏总吗?刘伟雄道,嗯,你好好想想。
他们一起到了约定的地点,这是个独栋的别墅,坐落在一群别墅当中。别墅前面有个湖,湖面澄澈,岸边植物打理良好。这莫非是苏总的家?李向来狐疑的看向刘伟雄,刘伟雄道,这是一个朋友的会所,就偶尔宴请朋友,不做商业。服务员也是临时外请的钟点工,私密性比较好。
李向来和刘伟雄走进去,穿着家常服饰的阿姨立即过来,是苏总的客人吗?苏总已经到了。她带着二人上楼,然后在左手边打开第一间的门,苏总,您的客人到了。
李向来走进去,他这是第二次见苏澜,第一次是在安阳投资收购之前,她有来同辉调研过一次。后来就没有再见过。在李向来印象中,苏澜是个还算年轻的女人,至少比自己年轻,看起来大概四十来岁的样子,或者是保养比较好,看起来比同龄人要年轻。但以她的年龄,又是一个女人,能坐到安阳投资董事长的位子,可能更多的人会觉得,她有个非常强硬的后台。
走进去,苏澜正背对着他们站在窗前,听到脚步声,苏澜转过身来说道,二位来了。她今天穿着一件卡其色的长呢子衣,里边上面穿着高龄羊毛衣,下面穿着一条同样卡其色的长裙。
李向来弯腰伸出手道,苏总,您好。
苏澜伸出手来,轻轻握了一下,坐吧。
坐下来,苏澜开口道,同辉的事情我大概听说了,今天我想要两个理由。第一个,我想知道,你要我支持的理由。
李向来想了想,道,我先跟您讲讲我们同辉的故事吧。我来同辉三十年了,前面十年还不叫同辉,那时还在中天的研究院,后来才发展为同辉。这一路走来,我知道同辉多么的不易。当年初初创立的时候,以为技术过硬才出来的,没想到完全经不起市场的毒打,很多客户都不买账。
当时欧洲的贝瓦特的产品已经做了很久了,他们是一家百年企业,市场遍布全球。他们以成熟的技术和市场,碾压着我们。我们国内的下游客户,如果想要做出良好的产品,就必须用他们的材料,或者rb的富士。这都是进口的产品。他们当时就有这样一个政策,样品很便宜甚至免费,但是大货就非常昂贵。譬如你需要,他可以免费或者5块钱给你寄一两公斤复合丝材产品,但如果你想要几十公斤或者几吨,他们就要一万块钱一公斤。当时我们的总经理夏天河夏总就说,不管赚不赚钱,我们都要做出好的产品来,让大家共同得到发展。当时就大力引进人才,发展技术,现任总经理明华就是那时进来的,当时他还只是负责研发。
产品做出来后,客户还不认可怎么办?我当年还是个年轻小伙子,于是带着产品啊,到处跑,到处试,经常大年三十晚上还在外面跑,就是想要多几家客户试我们的产品。客户同意试验了,就相反设法要他们的测试结果,按照他们的需求,重新调整。就是这样反反复复的尝试,同辉才慢慢用产品站稳了脚跟。
后来贝瓦特想要收购同辉,但是夏总坚持,我们必须做民族的品牌,不能让历史重演。所以这期间我们拒绝了包括被贝瓦特在内的多家公司的收购,一心做好民族品牌。我们会同意安阳的收购,也是因为我们原本就发源安阳,后来因为发展搬一了部分到长平,但本质上我们仍然是安阳的企业,给安阳贡献着我们的税收。而我们的初心也没改变,坚持创新,做优秀的民族品牌。