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第五十三章:主要目的(1 / 2)

 “虽然话是这么说,可是……”

柳辉深知许玉行说的一点都没有错,他明白,现在普遍几家快递公司,比如顺风,比如深通,就不在意大学生市场。

可大学生市场的人流量何其大,如果许玉行把广城大学生总代理拿下,而且快递站点开在学校教学楼下的话,必然能收获到大多数学生的支持。

毕竟随着电商平台的崛起,现在哪个大学生不知道淘宝,不知道京东这些电商平台?

如果看到心动的东西,那怎么说都会下上几单,这是一个一本万利的生意。

再者,如果广城的大学城快递站点成功做起来的话,那他们未必不能将许玉行的代理权收回,从而发展公司的线路。

这种方式很绝情,但绝对符合资本利益。

但现在的问题是,许玉行的要价实在是太狠了,在没有保险且没保证能做起来的情况下,一件快递就收0.5元,无非是漫天要价,不说柳辉能不能同意,上边肯定不能同意。

“可是你这要价实在是太高了,恕我无法接受。”

柳辉无奈的把剩下的半截话说出,而许玉行低着头表现的很为难。

“请允许我们出去商量商量。”

没过多久,许玉行抬起头来,诚恳的对着柳辉说道。

“这是自然,毕竟这种事情不是一蹴而就的。”

柳辉点点头表示同意,而许玉行没有停留,拉着李应铭就走了出去。

“柳经理,这个学生未免要价太狠了吧?”

跟着柳辉几年,小雨很清楚一件快递要价0.5元是什么概念,所以此刻很为柳辉抱不平。

“其实单价0.5元,如果他有基础的话,大可以放给他,毕竟随着时间沉淀,在学校的快递站点肯定能受到越来越多学生的欢迎,给他一个固定单价,还是我们占便宜了,但是……”

柳辉话说到后面,突然停顿了一下,神情稍微有些复杂。

“可是什么?”

小雨倒是很好奇柳辉现在心里是怎么想的。

“我就怕这个是一个陷阱,这个孩子是个做生意的好苗子,各方面都很不错,大概是我想错了吧。”

柳辉没有多说什么,只是喝了口已经有些冷却的温水。

“许哥你拉我到外面来做什么?那单价可以退步,我们直接说出来不就好了吗?”

其实李应铭很聪明,不过是少了些在社会上打拼的经验。

而许玉行不紧不慢的拿出了根烟,点起火舒服的抽了起来。

“你觉得如果我们这么干脆的就提出了可以让步,你猜对方会怎么想?”

许玉行的话语引导明显让李应铭有些小感悟:“大概他会觉得我们这是给他挖坑,然后觉得我们没有诚意?”

听到李应铭的回答,许玉行吐出了口白雾,笑了一声:“看来你还没有完全傻。”

“啥啊,这又扯到我傻了,那现在我们该干什么?”

李应铭不爽的从许玉行那顺了根烟抽着,好奇的问道。

“把这根烟慢慢抽完,稍微拖久一点,让他觉得我们真的有好好商讨,另外待会那条中华直接给他,吃人手短,拿人嘴软,可能他不会太瞧得上这一条烟,但至少能松点口。”

许玉行把接下来的事情交代了一下,这让李应铭不由得倒吸一口凉气。

“妈的跟你待久了真感觉你是个人精。”

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