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第一二章 打新股(1 / 2)

 罗毅等客户们一番议论之后,清了清嗓子,“一起波澜壮阔的大牛市到来,毋庸置疑,请各位投资者相信这一点!”

“打断一下,罗总,虽然目前出现罕见的十连阳,但是大盘垂直跳水,下探3602点,一度考验3600关口,这是当时的情形,请问你有什么依据支撑这轮行情是牛市的到来?”中年男士又是问道。【】

“这位先生的问得好,从盘面上,受‘一带一路’政策即将出台的重大利好,钢铁需求有望增加,钢铁板块则异军突起,表现抢眼。山东钢铁、马钢股份强势涨停。当天力挺大盘的大金融板块出现回调,券商信托、保险表现垫底。概念板块中,黄金概念、互联网、黄金水道等中小股位居涨幅前列,板块飘红。”

罗毅的专业性,不得不说令在场的客户点头表示同意,令人折服。

对于罗毅的专业,凌风也是由衷折服的,在君道金融,单从专业角度来讲,罗毅当之无愧的“老师、专家”级别。

“从技术面上,大盘当日震荡调整,早盘虽在钢铁、银行的轮番带领下,出现一波拉升,突破3700点,但期指的直线跳水终止了大盘的再度拉升,同时收盘十字星线的出现也预示着大盘或将处于一段调整时期,短期追高切莫采取。”

他闪烁着睿智的神芒,一番剖析,令客户们心悦诚服。

“创业板指盘中虽出现直线式跳水,但随后的强势上涨,不仅将2300收复囊中,同时突破2350点,再次刷新历史记录;macd呈现空中加油后继续走高,且指数运行于boll上轨,后期走势整体向好,但投资者仍要时刻警惕冲高回落。”

他从盘面、技术层面一番透彻分析,算是给客户传递了大牛市到来的理念,销售之道,也是如此。

如果一上来,就是浓浓如同硝烟的销售,会令客户反感。

一旦客户从心里抵触抗拒,不管销售的是“肾6”,还是“小米”,都一样不会被接受。

因此,销售强调的一定是“销的是自己,售的是理念”。

来到君道金融的每一客户,至少说,每一位理财顾问将自己成功的“销”出去了,参与路演的,是要进行一番行情、背景的理念宣导,也是促成客户成交的关键。

罗毅干好能够将理念“售”给客户,传递出这样的讯息,更加深了客户的接受程度。

“总之,市场目前仍旧人气高涨,投资者做多意愿强烈,当日指数的震荡、筹码的轮换尽在情理之中,在趋势不破的情况下,投资者可继续持股,但不要急于追高,密切关注市场中的滞涨股,一旦趋势改变,尽可能逢高减仓,规避风险。”

罗毅对于3月24日的“十连阳”做了一个总结性的概述,“a股市场风云突变,这一切的推论,当近日上证指数突破4000点,已经足够验证了。”

“啪啪……”

顿时响起一阵掌声,罗毅镇定自若,继续说道:“那么我们再来回忆一下,从去年下半年7、8月开始,大盘一路飙升,到今天已经是接近翻一番。这又说明什么?”

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