“多谢康总厚爱,子羽定当竭尽全力。”张子羽谦虚的回答。
“何为攻心为上?其实,之前培训我有提过,销售,销的是什么?自己,售的是什么?感觉,什么感觉?就是客户购买的感觉,那么也就是客户购买的一种心理感受,而攻心为上,我们就必须刺激客户的心理,让客户购买产品感觉心理舒服,没有是被骗,在此基础上,我提出了服务力的理念,通过服务,让客户感到心理舒服,感觉良好,这便是攻心为上的要义。”康鸿没做过多的修饰,直奔主题。
张子羽略有领悟,微微点点头。
副总裁康鸿拉开抽屉,从抽屉取出一本扉页有几分破损的书刊,但是字依旧清晰耀眼,赫然写着“鬼谷子”,他将《鬼谷子》轻轻放在桌子上,问:“你既然知道合纵?那么你一定看过鬼谷子了?”
张子羽点点头,“看过,很喜欢里面讲的纵横捭阖,游谋略!”
“讲讲里面的内容!”
“鬼谷子一书分为上中下三卷,三卷含《捭阖》、《反应》、《内b》、《抵d》四篇,中卷含《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》八篇,另有《转丸》、《l乱》二篇已经散佚,下卷含《本经阴符七篇》、《持枢》、《中经》三篇,总计十五篇。”张子羽如数家珍的出《鬼谷子》的全部脉络。
“好,很好!”康鸿满意的点点头,继而,“经过我多年销售经验及感悟,我觉得将鬼谷子的谋略应用销售中,会有意想不到的效果,西方的营销讲究逻辑程序,而中国古代的经典一般缺少过多的逻辑,但是其谋略却是博大精深的,如果将西方的逻辑糅合在中国古代经典的谋略中,会发挥出神奇的力量。”
“康总,您的意思是中西结合?”
“聪明,这些年呀,经过我的不懈努力,终于让我创出了一套行之有效的销售方法,由于源于鬼谷子,故而取名曰‘鬼谷十三经’,分为内功心法与御龙奇略之法!”副总裁康鸿神采飞扬的讲述着自己多年来摸索的销售之道,如今将这压箱底的东西给这位年轻人讲,心里自是得意与满足。
“内功心法?康总,怎么得像武侠里面的神秘武功一样,我听玲珑绝响十二章这门音波功有功法与心法,那是不是还要打开任督二脉?”张子羽虽然阅读过《鬼谷子》等古代经典著作,但是还真没想过这么高深的问题。
“古人高就高在这里,比如《孙子兵法》难道你只能是用兵打仗?商场如战场,将那些计谋奇略运用到当今商场,那才是高手中的高手。”副总裁康鸿进一步解释道,“今我给你讲‘鬼谷十三经’就等于打开你的任督二脉,至于造化那要看你自己的赋了,所谓‘鬼谷十三经’的内功心法就是修习自身的各项能力,销售的销作为销自己,那么在销售过程中,销售人员是至关重要的,所以必须从自我开始修习,‘鬼谷十三经’内功心法有七要诀,第一要诀盛神法五龙,何谓盛神法五龙?盛神即为使自己精神旺盛,法即效仿,五龙作为五行之龙,我国传统宇宙变化学,认为地循环流转着金、木、水、火、土五种元素,道教认为五行皆由人面龙身的五位神仙控制,故曰‘五龙’,为什么要效仿五龙呢?因为人体中有精、神、魂、魄、志五气,也有心、肝、脾、肺、肾五脏之气,而这五气可以是人体的五行,故而要效仿五龙,养精蓄锐,抱守元气。”
张子羽瞪大眼睛,仔细的倾听着这“盛神法五龙”的解释,但还是没明白和销售有什么关系,“康总,这和销售……”
“销的是什么?”
“自己!”
“假如你出现在客户面前,一副没精打采、垂头丧气的模样,客户会买你销售的产品吗?”
张子羽摇摇头。
“很多销售人员总是从销售产品而做销售,但那是错误的,你必须树立全新的销售观念,所以,从今开始,你就学会养精蓄锐,神采奕奕,如何调节自己的身体机能,使自己处于精神旺盛充沛,让人看起来充满不可拒绝不可打败的魄力,这需要一个过程去感受。”康鸿嘱咐道。
“康总,有点玄乎晕乎的!”张子羽搔搔后脑勺,还是不怎么明白其中的真意。
“给你讲个故事,很早以前,我们都知道非洲人是不穿鞋子的,当时的一个鞋厂为了扩大规模……”r1152
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