这天,年富把阿辉,金银儿找到一起,开了个短会.他说,我听了吴为的讲座,很受启发,我们现在做的事情,对我们自己也算是一种开发吧.
阿辉道,我有个想法,就是超市的营销理念.现在市场上超市太多,如何取胜,我考虑,要在营销额上寻求突破,当然了,哪个商家不想营销额啊.我的理念非常简单,免税让利,学生开店,属于创业,享受免税政策,我们可以把免税的那部分让给顾客,等于低价出售,这就有竞争力了,再有就是小批量的进货利用便宜的网购渠道,还可以再让一部分,这样竞争力会更强了.你们一听,一定会想,这还不赔死呀,就算不赔这样让下去也赚不多少,不等于白忙乎了.这是赚流量钱,让利多销,自然有竞争力,销售额上去后,我们可以倒逼上游辊企业让利.我们再严把进货关,所有商品一律要有品牌的,不放任何一件假冒伪劣进店.我们主要面对的是学生,可以选购一些具有地方特色时尚风味的特色食品招揽顾客,比如,云南丽江的牦牛丝,内蒙的羊肉块,吐鲁番的葡萄干,广州增城荔乡的贵妃乐,会吸引顾客的.对这类食品一旦过了保鲜期一律下架销毁,一是让利,二是保鲜,三是特色,有了这三条,坚持做下去,就是最大的卖点.马克思曾经说过,资本来到人世间,每个毛细血孔都留着肮脏的血.这讲的是资本原始积累时的景象,我们现在要向消费者输送的是浸润了我们爱意的营养液,不能边赚钱边树敌,背负骂名和良心债.
年富听了不假思索地道,你说的有道理,我原来只是想利用银姐的美貌吸引顾客,在商言商,银姐可别介意.听你这么一说.再看我的想法,就太狭隘了,还是你想的高明.
金银儿也笑道,我听你们谈论的话题.与我在食堂时听到的就是不一样啊.阿辉提出的主意,我看是个好主意,先试一段时间看看效果再说怎样
年富道,可以,就这么办吧.
金银儿进京培训,学生就餐时那美丽的倩影在视野中消失了,引出种种猜测,不知情的学生们纷纷打听下落.不久传出了不同的版本,正版的说被学生出钱聘任,眼不见信者少.是不是被有的高富帅出钱养起来了,也有的说被一个中年人领走了.关闭了一个多月的超市,一天早饭前,突然挂出银姐超市的牌匾,金银儿满脸喜色微笑着站在超市门口迎接顾客呢.第一个发现她的男生惊喜地叫道,她在这里！立刻吸引了附近欣喜若狂的男生成群结队的前往,远处不明真相的学生以为不知发生了什么事情,受从众效应的驱使赶来看个究竟,已经走到食堂门口的学生,好奇心战胜了食欲,扭头也向超市方向跑.特别是许多女生也被人流裹狭着奔向超市,来了后并没有让她们失望,购物欲的满足战胜了对金银儿的嫉妒.
这里还有一个小插曲.事前,年富想张贴超市开张告示,阿辉说,金银儿就是最好的告示.只要开张那天早饭前挂出牌匾她站在门前迎客就够了.果然,从未有过的校园内汇往超市的人流一时成为一道景观,这样的景观一旦形成又吸引了更多的人加入,渐渐汇聚起超市门前几百上千人的壮观场面.人是新人美人,店容店貌也是焕然一新.上架的时新食品被先来的学生当做早餐一扫而光,喜欢吃零食享口福的学生看到新鲜风味食品爱不释手,平素计较价钱的眉开眼笑,望着络绎不绝赶来的人群,年富,阿辉忙从库存中补充,看货架上有空就添,随添随空,金银儿不停地喊道,下午货就来了,限购.有人叨咕道,下午有就不是这个价了,因为限购还发生了争执,好不热闹.实行限购也很快被疯购一空.没有买到可心东西的学生,仍然在显得空荡的货架之间来回走动,想发现买点.
渐渐地,整个超市显得空荡荡的了,学生们也散去了.年富对金银儿道,你先大致笼一下.只一会儿功夫,金银儿就兴奋地报告,一个早上的功夫卖了十几万,如果货源充足,会卖的更多,太棒了.
好了,关上门,咱们也去吃饭吧,年富用很平静的语气说.阿辉听了年富说话的语调再看年富的脸色,心里纳闷他怎么不高兴.金银儿更是不解,似乎自己做错了什么,又不便问,三人闷闷不乐地吃完了饭,也就快到了上课的时间.
原来,年富看到超市那火红的场面,他不但没高兴,反而有了犯罪的感觉,他意识到这样做,把金银儿置于公众人物的位置,是危险的.连阿枚也来了,他不自觉地比较了阿枚的美与金银儿的美.美与美竟然如此不同.阿枚的美是那种有心机有城府的美,有浑厚的高贵气质若隐若现,英气逼人,令人不敢正视,就是欣赏也只能躲躲闪闪遮遮掩掩,仿佛怕折射出自己的卑微下贱,他想象着,在阿枚的周围,绝对不会出现众人围观的场面.金银儿的美,却是那么天真质朴,带有羞涩的模样,属于适合评头论足欣赏的那种美,不断地引来众人围观却并没有引起她的反感,只是一味地微笑着,一副没有见过世面小女子的娇羞神态,招人爱惹人怜,浑然不觉那些热烈眼光里隐藏的心机.于是,他决定放弃对金银儿进一步的打算,他原想让她去跑进货渠道,与那些商家谈判压价,现在他痛苦地意识到,.这样走下去迟早会葬送她,让她去读书,又彷佛是天方夜谭.
现在怎么办,进不是退也不是,年富陷入到自我悔恨的痛楚之中.下课的铃声把他从那种心神不定,如坐针毡的状态中解放了,他疾步走向超市,金银儿正在整理着货架上稀稀拉拉的物品,他看到她有了一种犯罪终止的那种感觉,他松了一口气.看她那喜气洋洋的神态,他又不忍败坏了她的兴致.她看到他来了,还打趣道,怎么不放心啊.
年富不知如何回答是好.
金银儿装作随意地问道.我看你怎么不高兴啊,是不是我做错了什么
年富不知所措地应答着,啊,没.没什么.这使她更加确信了自己的判断,马上道,如果你看我继续在这里有什么不合适,又不好意思张口,我现在就走人.说完,走到收银台拎起放在那里的提包.
一看这架势,年富才意识到发生了天大的误会,可是,自己内心的真实想法能对她说吗她听了会怎么想又担心引起她进一步的误解.先拦住再说吧.一时又找不到合适的语言.
金银儿看他羞于启齿脸憋的通红,她又道.想开口又不好意思张口,我替你说了吧,你是不是嫌我挣你的钱太容易了,后悔了吧！
听金银儿说的这话,误解在走向深处.她似乎在悔恨自己那么轻易地就相信了他,由误解到恨意,越陷越深.年富想,这样的话要当面说出来可太难了.看她又气又恨又悔的复杂神态,一着急,他说出的话却成了,你根本不知我的意思.
金银儿不屑道.啥,你以为我没看出来呢,装糊涂吧,你的意思不都写在你脸上
年富心里想,糟糕,还是没绕出去.这么一说,她还是向误解那个方向想去了.他不及细想,冲口而出道,我是生我自己的气.
金银儿却笑了,是呵.怨自己考虑不周,这么容易赚钱的美差很随便就交给了我.暗含的意思很明显,又没沾到我什么便宜.她又笑了,说出的话却变得刻薄了,我原来以为,你长得那么老相,心理一定很成熟,不会象那些不三不四不怀好意的小男人打我的主意,没想到你这么沉不住气,没有等到我心甘情愿地以身相许,就露出了马脚.她一口气说完了,想了想,似乎感到分量还不够,又冷笑着追加了一句,只怕这才说到你心里去了.
年富听了这话,竟露出害羞的神色.自己心里想的,虽然不象她说的那样露骨难听,可毕竟有那层意思,话越说,本来是误解曲解竟然会渐渐逼近真意.那么多男生围着她一再聚集起来,并不掩饰心里想的,眉开眼笑地看她的貌美如花,喜欢本身并不是肮脏的,也没看到她生气发火,对自己却为什么生这么大气发这么大火说出这样刻薄的话,就是因为自己加了一层伪装:合作.看她现在这个样子,自己藏而不露的意思若再藏下去,会让她认定自己虚伪,以她这样纯朴的人最难以忍受的就是被人欺骗.如果自己在她心目中成为一个欺骗她的人,那就坏了大事了.可是,没有合作这样的话题,自己想接近她又是不可能的,现在虽然接近了却要砸锅.
年富自问,难道事情这样快地就到了非掀底牌不可的地步说了由她去吧,不然只怕当她面说的机会都没有了.想到这里,他露出纯真的笑意.
金银儿看他脸色渐渐舒缓下来,人也显得镇定了许多,那笑也不象是装出来的,不由得缺乏自信地自问,莫非自己真的错怪他了
只听年富诚恳地说道,其实,我第一眼看到你时,一下子就喜欢上了你,可我知道自己啥货色,长的又老又丑,还能让你这天上下凡来到人间的仙女看中了,做梦吧.大脑就开始转上了,动了真心.担心下手太晚被别人抢了先机.于是想,怎么接近你,就这样一步步走到今天这个程度.喜欢你是真心,利用你做生意,也有那么点意思,当时也没意识到这两层意思放到一起会怎么样.今天早上我一看到那场面,我不是不高兴,而是紧张害怕的不得了.你现在跟着我开超市,谁知道将来会不会冒出来个专会哄逗女孩子开心的高富帅来,一番精心策划,对你动心下手呢.这我并不担心,那样你能有更好的归宿,万一碰上专门玩弄漂亮女孩的坏男人,用了高明骗术把你骗到手玩够了又抛弃那可就惨了,我岂不成了罪人.我去上课,心神不定,放心不下,直冒虚汗,好不容易听到下课铃声.马上跑过来了.
金银儿听了这番话,道,你难道不象那械男人,用什么合作手法勾引我上钩.这不真的就钻进了你设的套,上了你的贼船,弄得我下不是上也不是.哎,这就是命,不想上学靠自己瞎闯乱闯,难免碰上这样那样的人.你是坏人还是好人,现在很难说,不过,听你刚才说的那番话,那是真心.我能听得出来.至于将来,我跟好男人跑了,你也不必恨我恼我,你喜欢我不假,但有个你情我愿吧.难道那么多喜欢我的人,我都得去答对碰到坏男人,那也只能恨我自己眼瞎命苦,轮不到你来操这份心.
年富放心了,问道,你不走了
金银儿道,既然已经上了船.就不管是贼船还是什么航母,先坐一段看看再说
他听了,如释重负,忙起身道,我先上课去了.