15、风险转嫁游戏
“常在河边走，就是不湿鞋”。华子徐的耳朵听出茧子了。据传从业20年的行长仍然在向华子徐灌输。
华子徐做的是高风险职业,如走高空钢丝吧；半路出家的,有三年了,没出过事。华子徐相信自己的运气不错，把自己比作赌徒。
可是行长不这样认为，她相信自己的经验，就像海边的小孩潜到几十米深的水中捉鱼，凭的是水性。
华子徐顺利地向行长引荐了一个白手起家的企业家。
企业家的办公室大得如会议室，门口有女孩坐着站岗。书架上、桌子上堆满了各种颜色的书本。
站岗女孩端来的茶如红酒，华子徐品一下有浓浓的味。
开口不谈人民币，说说企业家办公室的风格。
“办公室宽阔大气”，行长在客位上落下。
“这是大楼主体落成后，没钱装修。”企业家似实话实说。
行长应景地笑笑。
华子徐判断此言不假。企业家有2个亿的不动产，1个亿的各类产前、产中、产后的材料，一堆的我欠别人、别人欠我的帐款，可是真金白银的现金不足500万元 。
“凭公立机构的已完工的订单，想向您申请点借款。”企业家脸上堆着谦虚的笑。
行长点头，表示在认真地倾听。
华子徐的笔在纸上飞驰。
“已确认应收帐款价值的合同有3400多万元。”企业家继续介绍，如数家珍。
华子徐马上在心算：按照业内通常的7成发放贷款，可放款2300万元。做成这一单新增，我在业界算能抬个头了，像农民一样收成一次谷子全年温饱。
“是否有未签合同的在建工程？”行长领悟了弦外之音。
“边做边谈，我们这一行利润空间大，允许对方讨价还价。”企业家在行业中一言九鼎，字字珠玑。
“那对方如何确认工程的造价呢？”行长阅人无数，切中七寸。
“材料进场，有工程业主方签字交接。”企业家将手摆成帐薄大小。