“小伙子，你手上可是好东西，典型的老绿玛瑙，你看，这典型的乾隆工……”
老摊主的语速惊人，跟习卫国海侃着东西如何如何好，同时给这扳指的材料定性成了绿玛瑙。
绿玛瑙！
习卫国心里猛地一震，因为他知道这扳指的材质并非绿玛瑙，而是更为稀有、名贵的材料。
机会难得，说什么也不能错过！
想到这里，习卫国语气平淡地问了一句：“多少钱？”
“您给五百。”老摊主开口报出个价格，这可不是个小数目，这年头一个正式工在单位一个月也就一百多块钱的工资。
“呵，您还真敢要。”
习卫国一脸玩味的笑了笑，事实上他对古玩的价格并不在行，不光是他，就连单位老师傅也一样，他们都是搞研究的，对于市场很少关注。
“这话说的，玩意好，价格自然高。”
老摊主说完，端起沏好茶水的罐头瓶来，喝了口水，同时一对小眼睛紧盯着习卫国的脸不放。
习卫国脸上没有任何多余的表情，扭脸看向身旁，想找李凯越问问玛瑙的大概行情，只是左右一看才发现，人不再。
不用问，肯定是刚才走散了。
这下问题出现了，习卫国对市场行情是一无所知，可东西又实在难得，要是起身离开，就可能跟宝贝失之交臂。
片刻的思考，习卫国依然开口道：“贵了点。”
“那你给个价。”老摊主悠然自得的喝了口茶水，然后掏出包凤凰烟。
“十块。”
习卫国不懂市场行情，只能往死了压价，这其实很容易理解，卖家漫天要价，买家就地还钱，天经地义。
“小伙子，你这价格给的也太低了，不够本钱啊。”
老摊主表现的有些遗憾，心里却也不急，他有信心凭借自己的经验，把东西卖个高价。
习卫国没有接老摊主的话，他知道讨价还价的过程有多重要，他要在这个过程中占据主动，就必须比眼前的老摊主更加的冷静，这本身就是一种博弈。
老摊主和习卫国对视而笑，而两个人却是谁也不先开口说话。
“四百。”
最终，博弈在老摊主的降价中开始了。
“二十。”
习卫国也加了十块钱，他要找到一个价格，那就是老摊主的出手这件东西的心理价格，或者说是进货价格。
古玩不同于其他商品，没有确定的价格，如果有的话，那就是交易价格，对于老摊主来说，也就是进货价格。
“三百。”
老摊主也在降价，他最清楚东西收来的价格，所以他也在有目的的减价，根据以往经验，两三次减价后，有些买家就已经沉不住气了。
“三十。”
习卫国显然更沉得住气，价格就十块十块的涨，不过也别小看这十块钱，以前在单位，他一天的工资也没这么多。
“二百。”
老摊主有些奇怪了，原本把眼前这生面孔没当回事，打算几个来回就赚他一笔，可没想到青年如此沉稳。
“四十。”
习卫国再一次加了十块，这种博弈非常考验人的忍受力，同时也是一种乐趣，谁都想用最少的代价赚取最大的利益。
“二百，在少的话，我是不会卖的。”
老摊主再次降低了一百块，不过话锋一转却是明确告诉了习卫国，东西已经没有降价的余地。
这种变招，目的就是打破平衡，老摊主对此烂熟于心，他机智的变招，就是不想继续降价。
“五十，多了我也没有。”
习卫国用了老摊主同样的方式，十分明确的告诉了对放，自己能承受的心理价格。
在砍价还价的这种拉锯战中，比的是心里承受能力，同时在习卫国看来，博弈尚未结束，而且才刚刚开始。
全神贯注的习卫国没有发现，自己身后静静站着一人，那人一直在观察着他和老摊主交锋。
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