本草若兰开了好头，创图科技紧随其后。但跟本草的高调不同，创图的客户对象主要是各省市的电信运营商，放在96年的时代背景下，其实就是各省市邮电局及其下属的电信部。跟政府部门打交道，完全有别于企业之间的交易法则，讲究圆滑和进退，一边要小心翼翼的适应官场特有的文化，一边还要竭力避免陷入潜规则中无法脱身，在黑与白的交界处走钢丝，不是超凡的宗师级人物，很容易从钢丝上掉落悬崖！</p>
所以创图要走的是另外一条道路，没有铺天盖地的广告，没有炸弹般密集的轰炸宣传，却于无声处将整个创图慢慢的渗透到电信网络的骨肉和血脉里！</p>
从90年代初开始，共和国的电信市场逐渐复苏，尤其随着程控技术的革新和推广，全国的电信网络面临一次全面的更新改造。这无疑是一个巨大的商业机遇，但对当时步履维艰的民营科技企业来说，一方面限于政策，无法从银行取得大额贷款，缺乏足够的资金来支撑科研所需的经费；另一方面又因为缺乏科研经费而导致技术远远落后于国外企业，形成一个无法破解的悖论怪圈。这也造成了大中城市和发达省份的邮电局对国货质量的不信任，电信设备大都会采购国外的知名品牌，如诺基亚、爱立信等等，而国内的供应商只能在大公司无暇顾及的一些偏远乡镇地区勉强混口饭吃。</p>
还是那句老话，科技是第一生产力，长矛大刀如何对抗长枪大炮？实力根本不在一个水平线上，怎么与之正面竞争？</p>
因此，这种土八路干不过洋鬼子的情况从八十年代一致持续到九十年代中期，到95、96这两年，经过局域交换设备的第二次革命，单从技术角度，虽然跟国外比还有差距，但至少已经可以满足国内初步发展起来的网络需要。而温谅费尽心机从上宁高科搞来的程控交换专利，就是其中的佼佼者！</p>
创图科技在尹颙的带领下，动用所有的人力物力，汇聚了一大批高精尖人才，加班加点，不眠不休，用了半年多的时间对这项技术进行了完善和产品化，并于九月底生产出第一批样品。然后通过左敬打通了灵阳市邮电局的关系，送于他们免费试用。经过两个多月的运行，机器散热良好，电路稳定，各项参数正常，整体效果并不比国外的设备差，但价格却便宜了许多。</p>
不过接下来面对的难题是，固然灵阳市邮电局对创图的产品表现出了极大的兴趣，也不吝给与各种赞美，可一旦涉及供货合同等现实的问题，立刻左躲右闪，支支吾吾，最后才隐晦的道出实情：局部少量的采购一点，看在左书记的面上，不是不行，但像这种规模的供货合同，市局的权力不够。如果没有省局的批准和认可，贸然更换供货商，还是不知名的民营企业，后果实难预料。</p>
尹颙是天才不假，不过他更偏重于技术层面，管理方面也有一套，鼓舞人心团结上下做的也不错，但如何在绝对劣势时找出一条具有远见卓识的思路去开拓、巩固并占领市场，却不是他所能承担起来的责任。</p>
不过幸好，温谅对此早有准备！（未完待续）</p>