原文
故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之[1]，因其见以然之[2]，因其说以要之[3]，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐[4]之，高而动之，微[5]而证之，符[6]而应之，拥[7]而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私[8]，私不如结[9]；结而无隙者也。正不如奇[10]，奇流而不止者也。故说人主[11]者，必与之言奇；说人臣[12]者，必与之言私。
注释
[1]因其疑以变之：根据对方的疑问来改变自己的游说内容。
[2]因其见以然之：根据对方的表现来判断其游说活动是否得法。
[3]因其说以要之：根据对方的言辞来归纳其游说要点。
[4]恐：受威胁的感受。
[5]微：削弱。
[6]符：验证、应验的意思。
[7]拥：通“壅”，堵塞、阻塞。
[8]公不如私：公，公开；私，私下，暗地里。公开运用计谋，不如在暗地里运用。
[9]私不如结：结，缔联，结文。暗地里谋划又不如二人结为死党在一起商议。
[10]正不如奇：正攻法虽然是合理的，但是却不如乘对方之不备使用奇攻法。
[11]人主：人君、帝王。
[12]人臣：臣下、大臣。
译文
所以，对那些外表亲善而内心疏远的人，要从内心开始进行游说。对那些内心亲善而表面冷淡的人，要从表面开始进行游说。因此，要根据事态发展的疑点来改变自己游说的内容，要根据对方的表现来判断游说是否得法，要根据对方的言辞来归纳出游说的要点，要根据事情发展的变化适时征服对方，要根据对方可能造成的危害来权衡利弊，要根据对方可能造成的祸患来采取对策。揣摩之后加以威胁，抬高之后加以策动，削弱之后加以扶正，符合之后加以响应，拥堵之后加以阻塞，搅乱之后加以迷惑。这就叫作“计谋”。至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是无懈可击的。正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策。同样道理，向人臣进行游说时，必须围绕对他切身利益相关的内容。
鬼谷锦囊
鬼谷子说：“正不如奇，奇流而不止者也。”这句话最适合的领域，莫过于谈判桌上了。
怎样在谈判中掌握主动权，这是一个事关能否成为赢家的关键问题。在很多情况下，主动权的取得是靠出其不意的举动，即乘其不备，出奇制胜。因为从谈判所具有的严肃性、针对性和对立性来说，会场犹如战场，能否取胜，除了武器装备是否优良之外，还要看现场指挥者的计谋和策略。掌握了主动权，就可以使谈判朝有利于自己的方向发展。