原文
说者[2]，说之也；说之者，资[3]之也。饰言[4]者，假[5]之也；假之者，益损[6]也。应对[7]者，利辞[8]也；利辞者，轻论[9]也。成义者[10]，明之也；明之者，符验也。难言[11]者，却论[12]也；却论者，钓几[13]也。佞言者，谄而于忠；谀言[14]者，博而于智；平言[15]者，决而于勇；戚言[16]者，权而于言；静言[17]者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍[18]不疑者，决也；先分不足[19]而窒非[20]者，反也。
注释
[1]权：衡量。《礼记·王制》：“原父子之亲，立君臣之义，以权之。”在这里指度量权衡。
[2]说者：游说的人。
[3]资：供给，资助。
[4]饰言：有修饰的语言，也就是很好听的话。
[5]假：借，引申为凭借、借助。
[6]益损：增减。
[7]应对：应酬、答对。
[8]利辞：伶俐的言辞。
[9]轻论：轻浮、不庄重的言论。
[10]成义者：建立信义的言辞。
[11]难言：指责对方的言辞。
[12]却论：反面的议论。
[13]钓几：诱导对方心中所隐藏的机微之事。
[14]谀言：谄媚，用虚心假意之词奉承人。