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第三章 坚持己见与随机应变(2 / 2)

其实,向上司提出意见或建议和古代臣子向君王进谏是同样的道理,需要“得其情,制其术”。

第一,在下属向上司进谏的时候,应该“多献可,少加否”。多从正面去阐发自己的观点;少从反面去否定和批驳上司,要懂得用迂回变通的办法,刻意回避与上司的意见产生正面冲突。

第二,进谏应该“多桌下,少桌面”。即多利用非正式场合,少使用正式场合,尽量与上司私下交谈,交换意见,避免对上司公开提意见,这样做不仅能给自己留有回旋余地,而且有利于维护上司的个人尊严,不致使上司陷入被动和难堪的境地。

第三,向上司进谏应该“多引水,少开渠”。即对上司进谏千万不要直接去点破上司的错误所在,或越俎代庖地替上司做出你所谓的正确决策。而是要用引导、试探、征询意见的方式,使上司在参考你所提出的建议信息后,水到渠成地用他的嘴说出你心中想的正确决策,即把你的东西“转一个弯”变成上司自己的东西,把你的功劳让渡给你的上司。

延伸阅读

在情况还没有明朗之前就去游说的人,一定会事与愿违;在还不掌握实情的时候就去游说,一定受到非议。只有了解情况,再依据实际情况确定方法,然后去推行自己的主张,才能够得心应手、随机应变。

孟尝君是战国时期有名的四公子之一,在齐国担任相国的重要职务。这一年,齐王的夫人死了,孟尝君为此大伤脑筋:齐王要立谁为夫人呢?倘若是个与自己作对的人,那就麻烦了,搞不好,相国要职也会被别人夺走。

齐王有七名宠妾,个个如花似玉。孟尝君想:“齐王要立夫人肯定会从这七人中挑选一位,不过,哪一位是齐王最喜欢的呢?”

孟尝君想来想去,想到了一个好主意,他命人制作了七对耳环,每个耳环都用上等美玉制作,其中一对耳环最精巧、最珍贵。然后把七对耳环献给齐王。齐王看到这么精美的耳环,立刻高兴地把它们赐给了七个宠妾。

过了几天,孟尝君再次进见齐王,悄悄地观察齐王身边的七位美人,见她们都戴上了自己进献的耳环,其中一位美人戴上那一对特殊的耳环更显得楚楚动人。

告别齐王回府后,孟尝君立即命人起草奏章,劝齐王立那位楚楚动人的美女为夫人。齐王接奏,正合心意,便立最中意的美人为夫人。

那位当上了夫人的美人身价倍增,自然不会忘记孟尝君,所以孟尝君还是平平安安地做他的相国,齐国百姓也因此安居乐业。

孟尝君根据具体情况,采用“以物相人”的计谋,通过一对小小的耳环保全了自己的相国之职,可谓高明。

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