林彧兴致勃勃，火急火燎地来到了霜儿的卧房门外。
正欲唤霜儿出来，却听见卧房内传来了一阵均匀的呼吸声，其中还夹着轻微的鼻鼾。
很显然，霜儿已经睡着了。
这些天，霜儿跟在林彧左右，忙里忙外。
林彧不睡她也不睡，着实有些辛苦。
“看在你辛苦了的份上，今天晚上不折腾你了。”
站在卧房外的林彧轻叹摇头，低喃了一句之后，就回自己的房间去了。
翌日。
辽东气温如林彧所预料的一样骤降。
寒风掠过，凛冽刺骨。
整个辽东，提前进入了冬季。
都郡城中，街上的行人寥寥无几。
与前些天相比，有着天壤之别。
早起的林彧见此情形，欣喜若狂地往铺子里面去了。
在主街靠北的位置，林彧的“炭铺”就定在了这里。
此刻的炭铺外，已经有人在等候。
林彧到的时候，门口站了不少的人，一眼看去，至少三五十个。
可见，昨天晚上的“精准投递”效果非常明显。
炭铺门口，众人见林语带人前来，纷纷往前凑了凑。
其中为首的一个中年男人，壮着胆子便开口询问道：“世子，昨夜你派人分发告示，那告示上面说，你这炭铺开业免费领取取暖用的白炭，可是真的？”
“对呀！该不会又要拉人助力，才有机会获得吧？”边上的人跟着就附和起来。
看他们这样子，前些天的足浴馆大酬宾，他们没有少拉人前去助力。
所以这一次，他们对林彧所说的免费，充满了怀疑。
若非如此，今天来炭铺前的人，也不至于只有三五十人。
要知道，那日天道足浴开业大酬宾，几乎是半个城的百姓都参与了进来。
现场登记的贵宾不说一万，也有八千呀！
听着众人的质问，林彧似乎早就预想到了这一幕的发生。
他微微轻笑，然后解释道：“诸位莫急，让本世子来告诉你们，先说说这白炭，何为白炭？和大家平时见的黑炭，都有什么区别呢？”
林彧自问自答，继续说道：“眼下辽东已经入冬，炭火成为了大家的必需品，以前大家用的炭，那都是黑炭，黑炭易燃，但是不耐烧，而且有很大的炭烟，烧的炭要是品质差，还会中毒！”
“而本世子的白炭就不一样了，虽然不易燃，但是耐烧无烟，最关键的是价格亲民，黑炭一斤需要一百文到一千文不等，本世子的白炭，只需要五十文即可！”
林彧话落，现场众人就交头接耳，相互议论起来。
虽说林彧的白炭便宜，但是他们对于白炭是否能使用，心存怀疑。
林彧见状，便继续说道：“今天是本世子炭铺第一天开业，凡是到场的人，都可以免费领取半斤白炭，如果能够拉朋友前来采购，还能够再领取半斤，数量有限，先到先得！”
免费，永远不会过时。
原本犹豫的众人，一听到有免费的，立马就围了上来。
不仅如此，领到白炭的人，屁颠屁颠就跑回去叫其他人来领了。
他们几乎是忘了前些天足浴馆拉人助力的套路。
林彧挖坑，套路一样，只是换个方法而已。
韭菜已经成熟，现在又到了收割的时候了。
早在之前，林彧就已经算过了。
白炭的原材料是榉木，而榉木的密度要比其他的树木高，在相同体积的情况下，要比其他的重上不少。
半斤白炭，算下来也就一两块而已，想要烧来取暖，根本就不够。
在这样的情况下，他们自然会在花点钱来购买林彧的白炭。
当然了，如果有人想要免费薅羊毛，那也不是不可以。
只是这样的话，他们需要拉十个，甚至是更多的客人前来购买白炭。
对于拉人的人来说，他免费获得了白炭。
但相对林彧来说，那就是送了几斤白炭，换来了大量的精准客户呀！
这是只赚不赔的买卖！
“世子，你说的可是真的？该不会向之前一样，还要抽什么‘领取卡’之类的玩意吧？”
一朝被蛇咬，十年怕井绳！
上次林彧割韭菜割得太狠了，这些人都有后遗症了。
“放心，这次直接领取，完全不用那些花里胡哨的东西。”林彧郑重其事地解释道。
众人你看看我，我看看你。
最后众人上前，在成功领取到了白炭之后，他们这才相信了林彧的话。
门口三五十人，全都簇拥而上。
林彧一喜，连忙让人在炭铺门口烧起了几盆白炭。
一来是天气寒冷，在炭铺门口的人能够取暖。
二来则是烧在外面，想要买炭的人，能够直接看到白炭的效果。
“不要挤，有序排队，本世子的炭铺白炭充足，保证人手一份！”林彧吆喝，让霜儿维持现场秩序。
宋命也不闲着，专门帮林彧数钱。
有人领取到了免费的白炭，又见炭铺门口烧的白炭真如林彧所说，耐烧无烟，便急急忙忙回家叫亲朋好友来领取免费的白炭了。
林彧每次都能够抓住消费者的心理，将免费两个字运用到了极致。
人都是喜欢贪小便宜的，这愈朝辽东的百姓，也无一例外。
不消半个时辰，林彧的炭铺门口便已然门庭若市。
原本三五十个人，现在至少是三五百人了。
排队的长龙，都快要排到都郡城的北城门去了。
林彧看着如火如荼的现场，再看看那钱箱子内逐渐增多的铜钱和碎银子，心中愈发欢喜。
而与此同时，辽王府内。
林耀这才起床。
寒冷的天气，再加上他本就受了风寒，让他身子骨不住地打颤。
“林彧，不是说今天要卖你那什么白炭么？本少爷倒要看看，你这牛皮是怎么破的，啊嚏……”
林耀咬牙自语。
他现在就想看林彧在全城百姓面前出糗，以泄他心头之恨。
就算林耀染了风寒，现在身体直打哆嗦，他也要去街上的铺面看看林彧那发黑的脸色。