刘佳佳沉声道：“要我说，可以，先把该结的账结了吧。”
刘佳佳收费不贵，活动策划外加推广，一共也才五千块钱。动用的还是自己的人脉……社区网站的站长是她做淘宝店铺时认识的好朋友。
虽然这笔钱早就赚回来了，陆总还是隐隐肉痛，招手让财务去结账。这边催促起来：“佳佳，你倒是说说，这活动开始都第四天了……客人已经没有之前多了。”
刘佳佳默默喝茶不说话，直到财务把五千块钱现金递了过来，她才开口：“这次活动一共有三个部分的进账。一是你们理解的客户的增项，他们选择了免费照片以外的消费。而这一笔增项，应该可以冲抵活动的成本……我是说人工、简单的物料和我这笔小小的推广费用。”
“第二个进账来源于儿童挂历。当时不是说好的评选出一百名挂历宝宝吗？我看你们光顾着赚钱，把这事给忘了吧？怎么评选、标准是什么？陆总你觉得呢？”
陆总愣了一下：“咱们自己选？”
刘佳佳伸出一只手指，摇了摇头：“话说陆总，你觉得现在越来越火爆的是什么？”
“不知道……”
“最火爆的当然是网络啊！我在社区论坛发了一篇置顶的帖子，就为你们招揽了这么多客人，你说火不火爆？这个挂历宝宝的评选活动，可以在那家社区网站上进行，让他们做一个投票的网页。为了得奖，这些孩子的家长都会招集亲朋好友来，热度一上去了，你们摄影公司的知名度还会进一步提升。最后评出的前一百名，做成挂历之后，只赠送一份样品，其他的，全部印刷出售。这一界的家长都视孩子为珍宝，自然而然会买来赠送给亲戚朋友。”刘佳佳侃侃而谈：“这笔收益，相信也不是小数目。”
陆总点点头，又摇了摇头：“不对啊佳佳，我找网站，他们不得收我广告费？”
“陆总，这个可以和他们谈，毕竟这是双赢的事，活动能为他们带来大批量的注册用户和流量，对他们有百利而无一害。喏，这是网站的负责人，也是我朋友，你提我的名字就是。”刘佳佳从包里摸出一张名片甩了过去。
陆总激动地搓了搓手：“这倒是好事，那第三个进账是啥？”
刘佳佳再度喝了一口水：“至于第三个，那就是你的客户资源，当初报名时，让家长们填的那张资料单，你还记得吧？”
“那资料怎么了？”陆总摇头：“也没啥用，我让他们扔库房去了。”
“这资料有大用途，上面都有家长的联系方式和孩子的姓名、出生年月。这就是咱们的客户资源啊。建议你专门做一个客服QQ号，将有QQ的家长加入好友，没有QQ的也存上通讯方式，逢年过节、特别是孩子过生的时候，都群发短信，给他们发代金卷，金额你们自己定，再设定一个消费时间限制，说明此卷可转让。”刘佳佳深吸了一口气：“把这些客户工作做好了，能让你们此后的几年，不愁没有生意。”
陆总蹭地一下站了起来：“佳佳，你还真是个销售能手！头脑简直很优秀啊！”
刘佳佳摇头：“我没那么厉害，你们专业的摄影知识我不懂，话术我也没分析过，我擅长的，不过是客户心理和资源转换罢了。”