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第二百三十四章:得三北者成诸侯(1 / 2)

 刘定新顿了一下。

显然还有点懵圈儿。

“什么流程?”

林岭东问:“就没有个清晰的流程么,我该怎么做,钱需要用在哪些地方?”

这人,略有些呆。

听这样说才反应过来。

“我感觉,很难。”

“首先是产品认知度的问题,靠电视开路肯定不行,这是个全新产品,几秒钟的电视广告就想让老百姓知道这是什么东西,很不现实,还需要一个口碑的过程。”

“完成这一步,需要报纸和杂志的支持,最少要发布个几百篇的软文,在各地方的报纸和杂志投入。”

“其次,还需要大量的海报,人员地推,商场站台讲解和区域经销的过程,等口碑起来了,电视广告才有作用。”

“光是这几方面,就需要上千万的资金。”

说完,刘定新看着林岭东。

林岭东点头,也表示赞同。

现在的传媒手段较为单一,缺乏网络端,想搞品牌是真不容易。

对传统报刊电视的依赖程度太高了。

而这些又是吃钱大户。

看林岭东点头,刘定新又继续说。

“其实广告都很好做,难的是经销网络。”

“如果是在米国,我们做出一个家电品牌,只需要跟whirpool,bestbuy,这两家谈好就行了,借助他们的零售网络,可以将产品快速的铺向全国。”

“在港岛,我们也可以向香超和惠康供货。”

“而内地就显得很复杂,它的商业结构,还没有出现像bestbuy一样全国性的连锁商超,目前来看,具有气候的只有一家,郑州的百文公司,想进入三北市场,必须要通过郑百文的渠道,他也是长虹的独家经销商。”

“除此之外,就很难了。”

“其他各省份,市和县一级的销售,被千奇百怪的百货公司垄断着,需要我们一家一家去谈,每一个省市想要铺开,都需要建立办事处。”

“这中间的仓储,物流,人员和经销费用,都是很大的数字。”

“到了电视广告投放阶段,还需要海量资金。”

“说一个亿,只是很保守的数字,很可能需要更多。”

林岭东也是点头赞同。

说白了,是没有大型的销售机构支持。

这一年,国美与苏宁都处在起步阶段,一个在南京,一个在首都,还没走出那一亩三分地。

“那省级品牌儿呢?”

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