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她笑着点头:“是啊你这个后手考虑得还真对,如果把北京的全关了,就会给人一种混不下去了,所以才到西京发展的感觉。而适当保留着这个店面,但是把重心挪到西京去,就能给后来再杀回来,留下了一个通道”
“哎呀”他笑道:“我们路大老板虽说今天是第一次入股,有了自己的产业,但是这发展的眼光可是早就有了。别人不理解,可你一下子就看出了这其中的道道,真是厉害”
“哈哈哈”她笑而不止:“你就别老夸我啦说说吧,接下去怎么着把这个通道留下,对你一下子拥有这么价值不菲的两大坛子酒,有什么直接的关系”
他眨了眨眼睛:“路老板不光具备发展眼光,对要点的把握也是盯得极紧。看来这都是家学渊源啊小生叹服叹服啊”
“你这个家伙”她嫣然一笑:“快说吧在我这儿可以尽情臭贫,可到了老爸那儿,就不会容你这么多功夫了”
“得”他点了点头:“谢谢路老师的提点,那我简短截说吧。留下这个通道,是我给他们企业出的点子,但是完全是不计回报的。包括这些年她们企业从濒临破产到年销售收入上亿,我这个牵线人,没白喝过他们一坛酒”
说到这儿,他停顿了一下。想想也是,现在这个企业都是自个儿的,喝出去都是有数的,当然不叫白喝。
路晴听到了这儿,发出了赞叹之音:“嗯有你这句话我就放心了说明你这个家伙平时虽然亦正亦邪的,但是真正到了大是大非面前,绝对站得稳,立得住。我没选错人,老爸也没看错人”
“哈哈”他笑道:“这么快就给我下定论啦,我这核心问题还没说呢”
“哎呀呀”她佯作生气,举拳要打:“被你这个家伙给蒙蔽了,赶快说,本大小姐听着呢”
“嗯”他微微一笑:“要说这几坛子酒,还真是有来历的她们公司在移去西京之时,百废待兴。最愁的是什么,不是酒,而是资金。去西京考察行情,切入市场,投放广告,哪一样都得花钱。包括我帮她们联系到了卧虎镇工业园区,构建营销中心和存贮基地,这可是一笔大数目。她们本来就捉襟见肘,一下子让她们拿出这些钱来,简直比杀了她们还难受。”
说到了这儿,她不再插话了,大概是意识到他说的资金对企业开辟市场的重要性,从她师姐戴明珠天天火急火燎地拉风投,就能看得出来,钱不是万能的,可没有钱,是万万不能的。
见她若有所思,他略作停顿,继续说道:“看她们难到了这个份上,我也不能袖手旁观啊如果她们没钱开拓市场,我费这么大力气帮这个忙,也全打了水漂儿。所以,我给她们出了两个招儿”
“什么招儿”她知道他即将说出此事的核心所在,所以听得两眼放光,顿时精神起来。
他笑道:“第一,让她们以原有的窖藏老酒、技术专利,作商业抵押,向银行申请贷款。她们一听这个,非常感兴趣,大加赞赏。我也费了好大的周折,帮他们联系各大银行甚至是商业银行。最后还算不错,争取到了一部分贷款。可钱还是不够,我就给她们出了第二招”
见她听得入神,他顿了顿,靠近了她的耳朵:“这第二招,就是让她们用窖藏老酒作为另一种抵押,联系西京几个大的企业和财团,争取发展资金。这些公司都是识货的,他们有着采买她们高端女儿红的需求。当然,这种急用钱的时候,就不能按照原价签订协议了,必须折价融资,反正今后她们的发展方向也转向大众化和短平快,有了续命的钱,再转回高端化也不迟。她们觉得我说的有道理,争取不到钱,命都没了,还谈什么转型。于是,这一招也收到了一定成效,但还是有缺口。最后,我就运用个人的力量,发动镇机关、相识的企业家,都来帮她们一把,按照她们与大企业折价融资的比例,签订购销合同。”
“哈哈”她已经听出了些许端倪,一下子笑出声来:“刚刚听你提到了镇机关,这就说明,你也往这里投了钱,买了他们的酒,是吧”
“对啊”他叹了一口气:“其实,我是真没什么钱,就那么一点死工资,虽说平时不怎么乱花钱,但是基数太小。可是,别人不知道,我可是再清楚不过,这一坛坛女儿红,那是上好的东西啊。现在是遇到了困难,折价融资,平时还真是打着灯笼也没处找去。所以,
我一咬牙,一跺脚,就拿了储蓄的一半,买了她们四大坛子酒”