国营企业都是环环相扣的。 比方说服装业这一行，从原料，到纺织，再到成衣，最后到销售，全都是国营企业一条龙运作。 只有这种经营模式，才能保证国营企业不会倒闭，工人不会失业。 可这种经营模式，养成国营企业没有竞争力，生产出来的东西也没有创新。 孔经理的回答早在林麦的意料当中。 她经历过前世，这年头的政策她一清二楚。 上头到目前为止，还是保护和扶持国有企业的。 等再过一两年，国家才会松手，让国有企业这个巨婴自己想办法生存，不再投喂。 到那时，国有企业大片大片地破产。 林麦故作不解地问：“你们为什么只卖国营服装厂的服装？” “因为，我们商场只有购买国营服装厂生产的服装的指标。” 一想到这一点，孔经理十分头疼。 那些国营服装厂因为有国营商场兜底，不怕生产出来的服装没有接盘的。 生产出来的服装款式、质量都不行，别说消费者不乐意买，就是他也不想进货。 他就想进优妮可的服装，一看就好卖。 林麦装出一副恍然大悟的模样：“原来如此。” 她打着商量道：“既然贵商场不能进我的货，那可不可以租一小块场地给我卖衣服呢？ 我交场地费，并且每卖出去一件衣服，你们商场提成百分之五，你看怎样？” 这种销售模式孔经理还是第一次听说，听上去对他们商场百利而无一害。 提成百分之五，听上去很少，其实一点都不少。 优妮可的服装哪怕每天只能卖出一百件，销售额至少也有两千块。 商场就能拿到一百块钱的分成，一个月下来就是三千，这个金额很可观。 退一万步说，优妮可销售情况不好，商场拿不到提成，不还有出租场地的租金吗？ 孔经理问：“你想租多大的场地？每个月交多少租金？” 林麦略一思考，道：“二十平米的场地就可以了，每个月租金一百，你看怎样？” 二楼的服装卖场，把所有厂家的服装挤一挤，别说腾出一块二十平米的场地，哪怕腾出两百平米的场地也没问题。 只是这租金…… “一百太少，至少两百！” 林麦笑了笑：“一百块的租金一年下来也有一千多，而且卖出去的衣服你们还有提成。” “万一你们的衣服卖不动呢，就没有提成了。” 林麦自信满满道：“我的衣服会卖不动吗？” 孔经理嗤笑：“卖不卖得动，我都不可能一百块钱租场地给你的。 我们江城商场又不等着一百块钱买米下锅。” 最后双方讨价还价，达成协议，租金每个月三百块钱。 从一百块谈到三百块钱，孔经理充满了成就感。 可林麦却没有半点挫败感。 她钻了这个年代的人们对租用国营商场场地一片空白的空子，给出一个超低价的租金。 别说孔经理加码到三百，哪怕加码到五百，她都不亏。 等再过几十年，想要进驻江城商场，没个几十万的进场费，根本没人搭理你。 至于租金，一块二十平米的场地，一个月最少也是几万， 林麦和孔经理当场就签订了合同。 双方约定好，五天之内，林麦把一年的租金给付了，孔经理把场地准备好，林麦的优妮可服装进场。 两个人刚签完合同，门卫敲了一下门就进来了。 他一脸急切，就要开口说话。 可是眼前的情形让他愣在了原地，一脸懵地看着相谈甚欢的两个人。 “有事？”孔经理奇怪地看向他。 门卫看向林麦，她眼神清澈地看着他，没有半点心虚和不安，反而有几分无辜。 门卫见她如此模样，心中十分服气。 这才多大点年纪的小姑娘，骗了自己，说她有预约。 明明没预约，自己都追了过来，她还能坦然面对自己～ 算了，小姑娘这么漂亮，孔经理也没生气，自己也就不多事了。 门卫指了指林麦，道：“也没啥事，这位同志忘了登记，我来找她登记。” 林麦忙道：“我这就去登记。”动手收拾了样衣跟着门卫走了。 孔经理这才拿起她放在办公桌上的红包打开来看，里面有五张大团结。 不禁向空无一人的办公室门口看去。 这小姑娘不足二十岁的样子，可是每做一件事心里却特别有数。 不像她这个年龄的女孩子，经常一副搞不清状况的样子。 她买衣服被营业员刁难了，她懂得闹，还懂得找报社反映。 现在来推销衣服，给的红包也是恰到好处，不至于太少，也不会太多。 但这些不是最令孔经理刮目相看的地方，最令他刮目相看的是林麦的随机应变。 你江城商场有规定，不许进国营服装厂的服装。 那好，我不为难你，不要你购买我的服装，只租你的场地，卖我的服装，还给提成你。 这条件谁不动心啊，分分钟就打开了局面。 林麦跟着门卫走出老远，门卫很不高兴地数落她道：“你这同志，年纪轻轻就会骗人，这可要不得！” 他正喋喋不休，林麦往他手里塞了一包香烟。 门卫看了一眼手里的香烟，是一块多的大前门，顿时不念叨了，脸色也好看了。 从江城商场出来，林麦思考了一下，向公交车站走去，准备去司门口商场。 虽然离江城商场不远就是六渡桥商场，那也是个在江城名气不小的大型商场，可汉口这边只需一家大型商场有她厂里的服装卖就可以了。 另一个卖场林麦准备设在武昌，司门口商场是首选。 这样一来，汉口、武昌就各有一个卖场，两个区域的消费者全都顾及到了。 至于汉阳，这个年代还没发展起来，比起汉口和武昌差太远了。 连个像样的商场都没有，消费能力更是比不上汉口和武昌，林麦暂不考虑。 乘公交、坐轮渡，两个多小时之后林麦才到了司门口商场。 城市太大就这点不好，跨区像去另一座城市一样遥远。 林麦随便拍了一个背对着她在整理服装的营业员：“美女，请问你们领导的办公室在哪里？” 那个美女回头，立刻惊喜道：“麦子！是你！” 林麦也笑开，她也没想到会在这里碰到方婷。 她见芳婷穿着司门口商场的工服，问：“你在这里上班？” 方婷眼里划过一丝不好意思。 她以前在烟草局上班，一个月几百块钱的工资。 现在在商场上班，拿着几十块钱的工资，落差不可谓不大。 她点了点头，嘿嘿笑了两声：“要吃饭嘛。” 这几个字里透满了心酸。 林麦却对她刮目相看。 以前高高在上，被人追捧。 现在——即便别人当面不嘲笑她，背后肯定会笑她站得高，跌得狠，可她却勇敢面对了。 而且就她的家庭，即便她不出来工作，她家人也养得起她，可她却选择了自食其力。 林麦真诚地笑着道：“有班上就不错了，江城多少待业青年都盼着有份工作呢！” “就是就是！”方婷见林麦没有看不起她，变得活泼起来。 指着她小拉车上的那些样衣问：“你来这里干嘛来了？” 林麦说明了来意。