“听懂了，那我们接着说。”吕君美说。
“业务主任是累计10－－64份，业务经理是累计65——599份。高级业务员是累计600份以上。现在我们暂且把这1——2份理解成1至2个人。其实她指的是份额，并不是指人。我们一看到这600份，是不是感觉太大了。如果是要一个人完成这么多，说肯定的；我也不会做。因为一个人的能力再大，也达不到600份。这里就有一个几何倍增的原理，这也是我们行业的魅力之处。我们每个人有仅限的三次机会，就是有权利把这个机会介绍给三个人。一变三、三变九、九变二十七、二十七变八十一。依此类推，我们来推算一下。只需要短短的6次倍增就达到729份了，而我们上高级的话，只需要600份。她还是累计相加的，把她们相加起来就有一千多份了。短短的6次倍增就可以达到一千多份。现在是不是感觉不是很难了，也就是说；我们如果一个月倍增一次的话，只要6个月的时间就可以成功。如果2个月倍增一次的话，也只要一年的时间就可以获得成功。
再来说一下三个晋升阶段，第一个晋升阶段是实习业务员晋升为业务组长。再晋升为业务主任。她实行的是当月当日当时晋升制。只要你销售产品的份额达到，就可以晋升。没有任何的附加条件，比如说现在是下午的三点；你的份额达到了10份，那么三点过一分，你就可以享受到业务主任的待遇。第二个晋升阶段是业务主任晋升为业务经理。他必须满足以下两个条件，一是你销售产品的份额必须必达65份，二是必须培养出两名直接的业务主任。她实行的是次月一日晋升制。”吕君美在另外一张纸上画了三个圆圈，成三角形。然后对着习正言说：“这里也要认真听一下，不然听不懂的。”习正言点了一下头。
“比如这个是你。”吕君美在最上面的那圆圈边写上了一个“你”字。“你来得早一些，找了俩个人，一个是你亲戚。一个是我。”吕君美分别在下面两个圆圈旁，一个写上“亲”字；一个写上“我”。“你亲戚能力强一些，他的份额已经达到55份了。我来得晚一些，份额是9份。五十五加九等于六十四，再加上你自己的一份刚好等于65份。这时你能不能上经理呢？我刚才说了两个条件，第一个条件65份已经达到了。第二个条件是必须要产生两名业务主任，业务主任的份额是10——64份。你的亲戚55份是一名大主任了。但是我只有9份，还只是一名组长。没达到主任的份额，如果你想上经理的话。就必须回过头来帮助我，再加上我自已自身的努力。如果我在这个月加上了一份，达到10份是一名主任了。这时你还不能晋升为业务经理，因为我们刚才说了。经理是次月一日晋升制。现在是十月份，你只有在我十月份拿上主任千元一个月的月收入后；到了十一月份你才能晋升为业务经理，享受那经理的万元月收入。在这里就充分体现了一个高度负责，层层担保。如果我不上主任的话，你就上不了经理。所以你必须返过来帮助我。
第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员。她也必须满足以下两个条件，一个是销售产品的份额必须达到。另外一个是培养出三名直接的业务经理。她实行的是次月一日晋升制。”吕君美同样的在纸上画了几个圆圈。这时是上面一个，下面有三个。“这个是你。”吕君美在上面圆圈旁写上“你”字，“下面分别是‘你亲戚’、‘你朋友’和‘我’。比如现在的情况是你亲戚有300份，你朋友240份；我是65份。三百加二百四加六十五再加上你自己的那一份，等于606份。600份上高级，第一个条件达到了。第二个条件产生三名业务经理，经理是份额是65——599份。你亲戚300份显然是一名大经理了，你朋友240份也是一名大经理。我65份也刚好达到经理的份额。但是这时候如果遇到前面刚才说的那种情况，我的下面俩条线；一个是55份，一个是9份。这时因为我下面9份的那条线她没能上主任，至使我不能晋升为经理。我不能晋升为经理，至使你不能晋升为高级。找出了问题所在，那怎么办呢？
这时你肯定会反过头来帮助她，我也会帮助她，再加上她自身的努力。如果在十月份她晋升为主任，享受千元收入了。你到了十二月份就可以晋升为高级业务员享受六位数的月收入。六位数最少就是十万，这钱怎么算，我等下再算给你听啊。十月，十一月，十二月；中间隔了一个十一月，所以业务经理晋升高级业务员是隔月一日晋升。这个行来在云鑫这个地方是每个月的三至八号发工资。从这上面可以看到工资是从下面往上面发的，如果下面拿不到钱的话；上面的人更是拿不到钱的。”
吕君美用笔把业务经理晋升高级业务员那个图，画了个大大的圆圈。给圈了起来说：“这个业务经理晋升高级业务员的条件我说的是广西的模式，因为那边是从2001年投放，到现在已经有十年了。所以严格的按模式来。而我们这里云鑫是2006年投放，还不久。所以宽松一些，我们这里晋升高级业务员只要你的份额达到600份就行了。没有必须要求下面产生三个业务经理。相对来说比广西那边是要好做一些的，业务主任晋升业务经理还是我前面所说的那俩个条件。这个晋升阶段听懂了没？”吕君美问习正言，习正言说：“听懂了。”吕君美带着开玩笑的语气说：“嗯，脑袋瓜子还是挻灵活的。”
吕君美接着说：“我刚说了主任有千元收入，经理有万元收入。高级至少有六位数收入。下面我们再来看这钱是怎么算出来的，她的来源有三块。这里的每一份是3800元”吕君美在第三张材料纸的最上面中间部份写上3800这个数字。”吕君美接着说：“为什么是3800元呢？这是因为在98年全国经济普查时，全国人均年收入是37964元。约等于3800元，所以定于3800元。
我们来看第一块来源，‘直接提成’。”吕君美把那个“凸”字上部份线条加了两条竖线。把她分成三格。
直接提成间接提成补助高级业务员业务经理业务组任业务组长实习业务员在第一格上面写上“直接提成”几个字，接着说：“直接提成，也就是说做为不同级别的推销员；亲直推荐一份所获得的提成。实习业务员亲直推荐一份是拿3800元15%的直接提成570元。业务组长亲自推荐一份是拿3800元20%的直接提成760元。业务主任亲自推荐一份是拿3800元30%的直接提成1140元。业务经理亲自推荐一份是拿3800元42%的直接提成1596元。高级业务员没有直接提成。因为上了高级人在昆明，不能很好的扶持业务员。所以上了高级就是有机会没推荐出去也作废了。刚才说了我们只有三次推荐机会，所以不管我们在那一个级别推荐出机会；一共只有三次。就是两次拿主任的直接提成1140元，一次拿经理的直接提成1596元。加起来也就三千多块钱。要是只有这点钱，那谁也不会干。我们再来看一下第二大奖金，间接提成。”