他继续说到：“不管怎么说，我相信你的能力。”
庄晓梦笑笑说：“多谢赵总抬举，我不管在哪干，都会做最大的努力。”
赵奔驰看着庄晓梦说：“我始终只在做一件最重要的事情，就是找到正确的人放在正确的位置上，刘颖也是可用的人，我们需要这样的人。”
庄晓梦说：“嗯，她也比较扎实，肯下功夫。”
赵奔驰缓缓说道：“决定一个人业绩的只有能力和态度两个因素，能力很重要，但是最重要的还是态度。我最重视的态度是忠诚，只要给他足够的利益就可以换回他的忠诚。”
机会是不会自动生成的，只有销售活动才可以推动订单向下流动，因此庄晓梦要求每人都介绍一下自己的销售机会和行动计划。她仔细倾听着，有时插几句话帮他们出谋划策，她愿意将时间花在带队伍上，这支团队已经开始走上正轨，假以时日，就能做出成绩。由于每个人手里都有很多的销售机会要分析和讨论，会议结束的时候，已经是傍晚了。庄晓梦站起来看看时间，看见大家都静静地望着自己。
庄晓梦说：“虽然管理上有层级，但我们是平等的朋友。我希望你们好好干，每个人都能独当一面，然后有好的发展机会。我不想让大家在公司里拉帮结派地内斗，如果大家都养成内斗的习惯，对团队可不是什么好事，能量和资源全消耗在内斗中了。”
给销售人员做完工作，业务这块依然需要讨论。
刘颖先打破沉寂，说：“下边请庄总说说呈现价值和竞争分析。”
庄晓梦称赞刘颖道：“没错，其实谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在业务谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？”
刘颖说：“价值决定价格。”
庄晓梦继续笑着问刘颖：“什么决定价格，是价值吗？”
刘颖思考了一下，笑着着说：“需求。”
庄晓梦说：“没错。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了。”