几位香主都露出侧耳倾听的神色显然在做生意上他们已经领略过许琼的高明论调也十分想知道这位神童的理论联系到实际之后会有多么高明的后果。
许琼用筷子轻轻挑着盘子中一块熊掌道：“诸位便从这块熊掌上说起。大家皆知熊掌多是出自极北苦寒之地当地猎人冒着生命之险围捕黑熊杀之取胆取掌剥皮都分拆好了却不也不好卖最后只落个勉强度日为何？只因收购各式货物的商人也都不愿出什么高价深究起来非不愿也实不能耳。那些商人乃是小本生意收也收不多一次收购个一车一船便是大不了的事情批货生意尚且并不好走更何况熊掌乃是肉食一次也收不多收了也不便及时运走所以收货之时价钱压的极低真正运回关内的也并不多。最后虽然卖上了价钱可是费心费力兼之损耗甚多直接坏掉的竟然占了大头故而如此不便便把这生意给埋没了关外猎户不好卖关内富人不好买走长路的没赚到竟然被土地爷占了大头又或被猎户自己当猪肉吃了诸位小子如此说尚算在理否？”
众人想了想纷纷点头可是也道理是通了却也想不出办法来熊敏林拱手道：“公子我等也都甚感有理可是能说的都被公子说了咱们想不到的么公子你可不许藏私啊哈哈！”说着他先笑了起来大家也都笑了并且同时感到许琼下面必然会有那么一条锦囊妙计出来解了这道解不开的题他们反正也已经习惯了的。
许琼笑道：“倒是被熊香主抢先了不过拿熊掌打比方别是犯了熊香主的忌讳吧？哈！不如改说是虎鞭……”大家一阵哄堂大笑随即许琼又脸一红道：“不过说起虎鞭小子倒是又想起来熊香主的堂口是什么来着……”众人想了一想更是笑的泪都出来了熊掌改了虎鞭熊香主的堂口却是白虎堂咋也跑不了的。
熊敏林自己笑着脸都涨红了却忽然在这一瞬间感觉到自己和小盟主的关系又拉近了几分。
笑了许久许琼勉强止住笑容道：“这个怎说都不行干脆不单指何物了。咱们只说要用什么法子可以迅的高价收货再低价出货自己挣着钱把别人生意全挤垮了再渐渐抬起价钱来何如？”
众人见许琼脸上又升起了高深莫测的笑容无不严肃起来用心倾听。
许琼放慢语道：“其实法子十分简单并且十分易办小子说了出来诸位可莫要笑我切切要听小子说清楚才是啊。”说着挨个看着各人像是在征询意见被看的人纷纷点头。许琼慢条斯理道：“之所以各条商线都收不好、运不好、卖不好依小子看还是因为本钱不够多胃口不够大而已。嘿嘿诸位都是道上出了名的人物。诶？风香主你的寨子可劫过镖车么？”
风漫天猛然被问道却没反应过来只因除了许琼之外再没人称呼过他“香主”了见众人都在看他才明白过来然后仔细想了想自己是什么堂口哈原来是总堂给许琼管后勤调度以及会计出纳的地方这次估计不会又砍手又取鞭的嘿嘿一笑道：“公子要说镖局的车子么咱们兄弟怕是好几年都没动过啦都是道上兄弟动他们的车有啥意思？从前倒是碰过也有不少大头前来要过这个要镖车的典故公子倒是可以问问魏香主他可是亲自到我青天寨帮人讨要过镖车的。”
许琼兴趣来了立刻笑问道：“魏香主可有此事？莫非风香主当年叫你爬刀山耍子么？”
魏伯阳大笑道：“刀山倒是没爬油锅是真的过过一次风香主好大的气概弄个大鼎一丈多宽叫我抗了七百斤的小鼎从上过亏着咱这烂命一条还经得起折腾不然就当场给油炸啦。这是试胆量下面还有比刀法练气功万丈山崖跳下来没少被这老小子折腾。不照着做也不成啊他远远地躲在玄武堂的壳里面不见我我能啥法子？”说完了众人尽皆大笑。
风漫天干咳两声道：“不过那一遭你魏小子也把老夫整得不轻啊车子还回去人命钱还赔了亲口应承三年内不收镇远镖局的常例赔了不少银子啊。”魏伯阳也得意洋洋地“嘿嘿”一笑大家同时相视一笑颇有相逢一笑泯恩仇的快感。风漫天又道：“北方的大局子也就是那么两三家每家就是三四条线真到了老熊老朱那边也就没什么了老边靠近西北更没油水还是老夫我和太平两人得的常例钱多些。平日里大家互伸援手朝廷的官银也一起下手动过那次毁了老夫一个寨子这些家伙也各自弄了不少饷银回去。”
许琼笑道：“不会是齐四哥家的银子罢。”薛孟祺的身份还是有些忌讳的所以大家虽都知道他真名平时也都按从前的称呼。
薛孟祺笑道：“这个么诸位香主倒是单独给了家父不少面子。”几大香主纷纷拱手道：“不敢不敢大都督给咱们面子咱们自己可没啥面子。”听意思几大寨倒是一直被都督府优待并且就算是优待也免不了在薛大都督手里吃过些苦头所以说起来都有些惭愧。
许琼挥挥手道：“罢了罢了以后咱们的生意还是要靠都督府罩着每年的常例加五倍送去便是。”他是狮子大开口众人都想着加五倍？要知道从前是每年两万两啊加……五倍……不过这小祖宗怎么就猜到咱们每年给大都督府也总常例的？真是奇了怪了。许琼笑道：“有小子在还用诸位犯愁么？”立刻大家阴霾尽去登时想起了四海盟伟大的挣钱计划。
许琼接着道：“如此既然大家也知道镖局是怎么一回事若是咱们五大寨……恩咱们四海盟自己开个镖局呢？可运作得起来么？”
风漫天先摇头道：“公子这个行情你便不明白啦要知道镖局的镖车抢着不难要开起来可并非什么易事。开镖局其难有三：一是各路山寨这个倒不用担心咱们自己的生意怎也不会下手抢其他的小鱼小虾混混们下手也不难对付了不起动咱一个子儿就灭他一窝子；其二是各地官府走镖少不了带些违禁用品便是不带要挑错就不难的若是走一处被挑一处咱们又想干些正行不能杀了人就跑其间的难处可就多了；其三便是同行咱们自己开了镖局自然以后不能收他们常例也不能再劫他的他们要争生意要为难新局子成例的法子可有的是咱们自己去应付便难了。大事三条别的小事便不消说了另外走镖必然要有高手护车咱们手上还有不少生意若是为了开镖局都派去了护镖嘿嘿只怕其中有些……”说着面现为难之色。
许琼笑道：“嘿嘿若是风香主你不说小子还真不知道有这种种不便。不过小子听风香主说来倒也草拟了几个法子咱们不说日后如何先看看可行不可行诸位意下如何？”
风漫天占据河南道多年守着紧要路径收过路费也是很有经验的说起镖局的事务自然是他最有言权他这么一说大家也都自然而然地开始考虑有何化解之法却冷不防听小公子便听题边解题答案已经出来莫不大惊。