陆恒面无表情,没说话。
苏伦也不想说话,他想看下一份计划书。
“建行?”这次苏伦是彻底惊讶?居然能和建行合作?
这个可是个庞然大物,就是他苏家在建行面前也不过是蝼蚁一样的存在。
怀着好奇的心继续看下去,苏伦越来越被吸引住,仿佛那几张轻盈白纸里面有着所谓的颜如玉,黄金屋。
“汽车贷款?这东西有人愿意做吗,利息这么高。”苏伦抬头望着陆恒,有些讶异。
陆恒侃侃而谈,“汽车贷款将会是未来最流行的购车方式,他能减轻客户的资金压力,没钱的能通过贷款提前购车,享受便利。有钱的能通过贷款,缓解全款买车的压力,获得更多的流动资金,好投资其他项目。甚至还会有人通过汽车贷款,抵押汽车来获取银行融资。
这在国外早已经流行起来,市场已经被验证可行,形成了新的购车模式。中国也发展起来了,光是崇庆市,做汽车贷款这一块儿的公司也有几十家。我们不做零首付,就只做常规贷款购车。这样压力小,流动资金也回复得快。
而且建设银行实力雄厚,不管是低贷还是高贷,他们都能吃下这些单子。”
苏伦这次是真的震惊了,没想到他看得这么透,看得这么远。从这两份计划书上,他看见了切实可行的利益,而且收效来得非常快,加起来远远超过陆恒得到的钱。
陆恒继续说道:“光有那些意向书不行,店里各项工作岗位都必须配套完善。负责保险、贷款的暂时只招两个人,成立金融部,让她们尽快上手。女的最好!”
苏伦一份又一份的观看着,里面每一条利益点都触动着他的神经。他从广源开业到现在,所见到的收账只有从车价那里得来的钱,盈利模式太单一了。
从苏家得来的投资到现在仅仅只剩下一百万左右的流动资金,光靠汽车车价利润,想要承担场地租金、人员工资、日常损耗,实在是太艰难了点。
而如今,陆恒一下给他找到了如此多的盈利点,即使有个两三个月的磨合期,广源的未来也是美好的。长痛不如短痛,区区两三个月,他苏伦承受得起。
万丈高楼平地起,要想走得远,打好扎实的基础才是王道。
陆恒想了想,再次说道:“而且我们贷款的利润不只是来自于银行那边,我们也可以自行开发。譬如收取一定的手续费,心黑点的你来句档案管理费,也能收到钱,更不用说装GPS定位系统了。”
很明显陆恒说的这些话挠到了苏伦的心头之痒,随着陆恒的讲解,他对那几份意向书也开始加大重视,翻来覆去的看。
“很好,真的很好,我算是知道你为何敢要那十五万了。”苏伦合上文件,小心翼翼的放进自己抽屉里。
陆恒撇撇嘴。现在才发现啊,刚刚还跟我拍桌子呢。
苏伦又看了那几份意向书,忽然觉得不对,时间似乎在周末两天,那昨天在干嘛。
陆恒轻笑:“我脑海里还有一个盈利点是在昨天谈下来的,利润不大,但对于我们的办事效率提升具有很大好处。”
“喔,是什么?”苏伦眼睛发亮,没想到还有赚钱的路子。
陆恒呵呵一笑,开始给苏伦解释那一堆上户,临牌的事。
“如今苍首区只有我们一家4S店,打临牌自然快捷无比,但以后汽车市场火热起来,更多的4S店在大城市生存不下去,他们就会把目光投向苍首区这种飞速发展的二线城市。
成堆的涌进同行,会对汽车市场造成极大的冲击,而这时除了品牌的号召力,价格的诱惑力,我们自身的服务也将是最大的招牌!
可想而知,同样的价格,含金量差不多的汽车品牌,一家买车要在第二天才能打到临牌,一家当天就可以提车,客户会怎么选择?
时间也是一种成本,我们能用金钱购买时间,绝对是划算的。
而我们付出的代价仅仅是临牌一百元,上户三百元。这些费用,是能通过销售顾问像客户收取的。大可以问一句,凭什么我要给你上牌,这是你自己的事情,要我做可以,先给我一千元,我请专门的有门路的师傅给你上牌”