雪花在早期进入啤酒行业的时候，其实定过三个标准！首先是行业规模要足够大！毕竟雪花的背后站着的是一家央企，央企出手...自然不可能太小气。而想要雪花啤酒在这个跑道上奔跑，那么啤酒产业在规模的体量上必须达到一定的量。这往小了说，是商业竞争的问题，往大了说的话，甚至对国计民生也有重大影响。其次是行业迭代转型快！目前国内的啤酒行业一个快速增长,快速转型，快速发展的行业。甚至可以说如今的啤酒行业，在是国内众多行业中增长最快，变化最多，产业集中度提升最为迅速的时代。这意味着如今正是啤酒行业一个高度繁荣的时代，也是雪花啤酒最合适介入的时代。其三是是否能有领跑优势！雪花背后的大金主在进入啤酒行业的优势是背靠港岛，以及国外某知名啤酒名牌做倚靠！但是雪花的市场更多的还是面向内地，所以雪花啤酒的优势就出来了。市场化的机制和国际性思维,属于产业整合和购并发展的模式,这种模式在如今的啤酒行业里并不多见。围绕着以上这三个标准，雪花啤酒背后的央企在94年正式进入啤酒行业。所以雪花啤酒老是吹嘘自己多少年前获得过什么金奖之类，其实...那跟后来的雪花啤酒没啥关系。后来的雪花啤酒在央企的支持下，先是稳住了自身，然后...开始了一项名为“蘑菇战略”的营销方式。所谓的蘑菇战略...通俗来讲，其实就是收购啤酒厂。雪花打算进军某个省，就会选择一个啤酒厂先买下来，就像种下一个蘑菇一样，把这个蘑菇养大，养肥。然后在它相邻的200—250公里之外，再购并另外一家啤酒厂，同样将其做大、做好。这就使工厂之间有更多协同,工厂所在区域的市场集中度会越来越高，从而避免了单打独斗。而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展，最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上，如果距离太远...就不划算了。雪花啤酒的人做过一个市场调研,如果范围超出150-200公里之外，啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。即便能覆盖,相关成本也会随着距离的提升而增加。所以在94年到2000年之间，雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇！包括其最早在川省的市场攻略，原本也是以种蘑菇为主，但是...没想到冒出来个邓为民。这家伙只花了不到一年的时间，就把川省的蘑菇给种好了，种大了，甚至...蘑菇都快成熟了。所以说在很多有心人的眼里，邓为民的“能力”其实还真是很不错的。尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”，让以前经常被经销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。其实这也是为什么邓为民改换门庭，他的新背景答应的那么痛快的原因。要知道...不是什么人都可以改换门庭的，这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。说白了，是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。但是很多人并不知道，邓为民为数不多的几次出彩的营销策略，几乎都来源于陈理的出谋划策。这给了邓为民造成了一个错觉，那就是他认为自己是靠着陈理出谋划策才有了今天的地位。但实际上...再好的营销策略，也需要有人能够完成才行。所以实际上，陈理和邓为民两者本身属于是相辅相成的存在。陈理帮邓为民出谋划策,邓为民在一线带头冲锋,但是邓为民却觉得陈理的功劳更大,因为...陈理是他的贵人嘛！所以在陈理没有出现之前，邓为民的心有些不安，有些不稳。但是陈理一来...邓为民立马就恢复了其做为燕京分公司老总应该有的自觉和气度。所以当陈理说出细化改善片区责任划分制之后，邓为民瞬间就明白了陈理的意思。片区划分而已，目前的雪花啤酒就有这样的制度。所以陈理的意思，肯定不是单纯的片区划分。联想到后面陈理的话，邓为民就明白了陈理话里的意思。细节划分！将具体的责任制度划分到基层员工那里，然后安排专人居中调度！这样做的好处，是可以直接架空主管及以上干部。然后用更少的人力资源，去干更多的事情。而这样做的确定，大概就是基层的工作人员和居中调度的人，都需要做更多的活。当然，如果薪水待遇比以前好的话，这些人应该也没什么问题。比如...针对那些被调过来捣乱的人，搞出一个新的绩效评比制度来。这样就可以在增加老员工的薪资待遇的同时，架空并且削减这些空降过来的人。毕竟...公司的管理权在邓为民的手上，只要他把那些新来的人给压住了，估计要不了三个月，这燕京分公司就基本上算是他邓为民说了算。“妙啊！”“兄弟~还得是你啊！”“你这都是怎么想到的呢？”邓为民在听完陈理的详细讲述之后，一双眼睛亮的跟灯泡似的。他就那样直勾勾的看着陈理，似乎是有些欲言又止。“行了~别想着招揽我的话。”“我现在一个月光炸鸡店就有十来万的收入，你请不起！”陈理自然明白邓为民在想什么，但如果说以前的陈理，还有可能被邓为民招揽的话，那么如今的陈理...根本不是邓为民能够招揽得了。“哎~你说的也对！”邓为民叹了口气！如今的陈理，马上就是五家炸鸡店的老板，月收入差不多能突破十万。这份收益，基本上已经比邓为民的薪水都要高了，而且陈理的炸鸡店还会随着时间推移继续扩大规模。那到时候，陈理的收入可比邓为民的收入高得多，他邓为民又能拿出什么样的待遇去招揽陈理呢？“哎~！你别说，这还不到两年时间，你也不过才从当初的高中生变成大学生。”“但是...你这发展速度，着实快的有些吓人啊！”“我感觉，就凭你这发展速度，别说什么招揽你，估计下一步都该你来招揽我了。”邓为民摇了摇头，他此刻的这种心态，就跟三国演义里的刘备错失军师单福一样的。如果从一开始，他就不认识陈理，也没有陈理给他出谋划策，那么邓为民最多感慨一下陈理的聪慧。但是...他可是享受过陈理出谋划策的，那种坐享其成的感觉着实有些让人着迷啊！但是现在~这样的机会可能会越来越少。毕竟随着陈理的财富越来越多，他的地位也会随之越来越高。现在邓为民还能一个电话就把陈理给叫到了燕京来，但是以后...估计他邓为民坐着飞机去请陈理，都不一定能请得动对方。即便陈理自己不在乎，但是他邓为民也不是什么不懂事的毛头小伙，所以...珍惜现在的机会吧~说不定以后眼前这个年轻人自己只能仰望了！“咚~咚！”就在邓为民想着以后陈理可能达到的高度时，陈理敲了敲桌子，并且朝邓为民翻了翻白眼。这老哥...自己在帮他出主意，结果他倒好，竟然开始愣神了。“邓哥，这个绩效奖惩制度，你必须要找人好好商量一下。”“看看到底应该怎么弄，才能在不损害基层员工利益的情况下，尽量的架空那些人。”“这些东西，我可不擅长，你得自己弄。”“另外，如果这件事由小张来接手的话，他可能还需要锻炼一下。”“但是我并不建议你另外去找一个熟悉这些业务的人来接手，虽然那样可能上手更快一些，但是...”“我觉得你现在相比工作能力，其实更需要的，还是更为忠诚的自己人才对。”“能力可以锻炼，但是忠诚这个东西...可就不好说了！”当陈理说这些话的时候，一旁的小张几乎是以一种感激的目光看着陈理。此刻的小张心里跟明镜似的，他自然明白这其实是陈理在抬举他。此时此刻，小张很想作诗...呸，小张很想对陈理说一句...“陈哥牛批~！”“跟着陈哥有肉吃~！”好吧~以上都是玩笑！其实此刻的小张内心的真实想法是，他这段大半年时间的拍马屁...总算是拍对了地方。是的~没有人知道，小张做为邓为民的助理，不光要负责邓为民派下来的工作，而且还得负责拍邓为民的马屁。甚至...小张连陈理都没有放过，只要有机会，他也照拍不误。马屁这个东西，本就是无处不在的。有些人拍马屁的手段比较拙劣，拍出去的马屁就显得很假，假到哪怕是被拍的人，也会觉得尴尬和不舒服。而高明一些的人拍马屁，就能把对方拍的极为舒服，目前的小张就属于这个级别。当然，还有一些更高级的专业拍马屁人才，人家那拍马屁的方式简直信手拈来，让人感觉一点都不突兀，不知不觉就让人感觉极为舒服。人人都瞧不起拍马屁的人，但是...拍马屁真的很好用啊！就像现在，他小张拍了陈理半年多的马屁，陈理一有机会，立马就想到了他。这马屁...绝对不是白拍的。这半年来，他小张为了陈理的炸鸡店可是帮了不少忙，这些事情最终还是没有白费。想想早上小张还因为陈理不叫他张哥，心里有了点异样，可此刻...他的心里恨不得把陈理给供起来。当然，此刻还不是他高兴的时候，毕竟邓为民还没有发话呢！虽然小张很清楚，陈理说的有理有据的，而且以邓为民对陈理的信任，这事十有八九是跑不掉的。果然~小张还是了解自家老板的，在陈理这番话说完之后，邓为民考虑了不超过五秒钟，就点了点头。“你说得对！”“我之前确实忽略了这一点。”“我以为只要把工作做好，大家自然而然就会服我。”“但是我还真没想到，我刚把那些人给收服了，上面就把他们给调走了。”“你说得很对，我必须要有一套我自己信得过的班底。”说到这，邓为民转头看向小张，他伸出了手拍了拍对方的肩膀。“小张啊~！你跟着我时间也不短了，这些日子辛苦你了！”“但是以后，你的担子就更重了，希望你再接再厉！”这~就是同意了！“领导言重了！我...我听领导的安排。”“只是我担心自己能力不足，不能完成领导交给我的任务，到时候影响到领导的决策那就不好了。”小张的脸上露出感激的神色，还带着一丝丝的紧张，而眉眼之间却又透着一股子兴奋。“哈哈~！年轻人，就是要多锻炼一下嘛！”“放心~大胆的去做。”邓为民笑着再次拍了拍小张的肩膀，似乎他们这一辈人对拍肩膀有着极为特殊的感情。“对~小张你放心大胆的去做，有邓哥给你兜底你怕什么？”“实在不行，到时候出岔子了，你就来我炸鸡店上班。”“我正有意扩大炸鸡店规模，准备将各个炸鸡店的管理正式化。”“刚好你之前也帮了炸鸡店不少忙，对炸鸡店的运作也有一定的了解。”“到时候不行就来......”“嗨~我说小理，你这过分了啊！”“你这当着我的面挖我的人，你这是不把我放在眼里啊？”陈理话没说完，就没邓为民挥手打断了，当然...他是笑着打断的。毕竟在邓为民看来，陈理那个炸鸡店，貌似不需要什么管理人员吧？每个炸鸡店总共也就三个员工，一个店长两个服务员，要什么管理人员？邓为民并不清楚陈理的心有多大，所以也不知道陈理准备把炸鸡店做成全国连锁。至于陈理刚才的那几句话...算是半真半假吧！说假，是因为他确实不好当着邓为民的面挖小张。说真，那是因为陈理真的感觉小张其实挺适合来炸鸡店的。这哥们当初在回龙县的时候，还是一个有些木讷的业务员，可短短两年的时间，这哥们在很多方面已经超越了绝大部分的同龄人。这代表这家伙的学习能力很强，这样的人...绝对算得上是人才。而陈理如今缺什么？缺的就是人才啊！所以说...如果不是不太好下手的话，他还真想把小张给挖跑了。当然，肯定不是现在，毕竟这时候从邓为民的口袋里挖走小张，那相当于落井下石。“行了~那邓哥，你赶紧找人安排吧！”“我也要回去休息一下了！”此刻的时间已经是早上九点半了，不知不觉的陈理跟邓为民聊了近三个小时。“回？回哪儿去？你就在住下吧！”“今天可是初四，咱们中午在这边团个年。”“素琴，素琴~把客房收拾一下，小理在这休息一下，中午也在咱们家吃饭。”有了陈理在，邓为民莫名其妙看起来自信多了，此刻的他一扫之前的那种担忧，乐呵呵的跑去安排去了。客厅的沙发上，小张看着陈理，朝他递了一个表示感谢的眼色。陈理点了点头，表示收到了！