“……所以,物美价廉不是我们吸引客户最直接的原因,他们通过代理我们信陵冰箱而赚到钱才是根本原因。物美价廉这个优势不只有我们拥有,其它品牌也拥有。客户为什么要做成我们的分销商,那是因为我们能扶持他们,让他们像明峰镇分销商陈曼英那样轻轻松松赚到钱,让他们的生意做得更大更强!……”
李恒阳认真地传授他的招商方法,向在场的人灌输他的营销理论。诚胜公司要在两年内快速成长,必须要有一套统一的营销理念,以及一套成熟卓效的艹作模式。
统一思想,才能迸发出强大的战斗力。比如一支军队,它的军事理论必须统一,否则它的战斗力就是渣,再好的武器装备也不管用。军队如此,一个公司也如此,上升到一个国家,亦是如此。思想混乱,理念冲突,只能内耗掉所有的力量。
花一个上午,李恒阳顺利地把他的营销理念推销出去,也顺利地完成招商培训。
下午,李恒阳进行招商活动按排。
“我要把你们分成三组:刘丽华、王晓明、罗明乐和卢诗诗一组,刘丽华是组长;宋欧耿、王家俊、王碧霞和李青青一组,宋欧耿是组长;梁博材、林明福、赵雪华和廖春燕一组,梁博材是组长。”
“现在,只有明峰镇和赤峰镇有分销商,还有十四个乡镇是空白的。刘丽华组负责丁里镇、下化镇、石桥镇、平乐镇和米场镇;宋欧耿组负责东兴镇、大安镇、安庆镇、百忠镇和天霜镇;梁博材组负责交界镇、仁东镇、兴业镇和石子岭镇。”
“招商活动时间,从明天开始,一直到星期六。星期天上午十点,你们把意向客户邀请上来,在博玉大酒店参加招商会议,签合同交订金。邀请上来的意向客户不能太多,每个镇最多只能三个意向客户。”
“招商要求:首次订货不少于十万,必须积极上进,在当地人脉深厚。每个镇必须招到商。”
“记住,我们要的是优质分销商,要有潜力的,烂泥扶不上墙、吊儿郎当的一律不要!”李恒阳再次强调道。
把招商任务分派完毕后,李恒阳继续说道:“各组组长请到我办公室领取招商资料,其他人自由活动。”
回到自己办公室,李恒阳把准备好的招商资料分成三份,交给刘丽华、宋欧耿和梁博材。这些招商资料除了信陵冰箱的厂家宣传资料外,还有各个乡镇的售后网点地址,最后是明峰镇活动时拍下来的一部分相片。这些资料是他们到乡镇招商的工具,李恒阳都为他们准备好了。
“还有这个U盘,里面有明峰镇活动现场的视频,你们也拿去拷进自己的笔记本电脑吧。”李恒阳拿出一只深红色的金士顿U盘,对刘丽华等人道。
宋欧耿伸手接过U盘。
最后,李恒阳说道:“接下就看你们的了。我会每天向你们过问招商情况。”
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