回到旅店,李恒阳把刘丽华、王晓明等人召集他房间开会布置明天的工作。
“明天,你们分成两组进行活动预热:刘丽华、罗明乐和王家俊三人一组,刘丽华是小组组长;王晓明和林明福一组,王晓明是小组组长。除此之外,明天还有分销商的四个人手,其中有一位司机,每组分派两个人,司机分派到王晓明组。刘丽华组,刘丽华你会开车,你就辛苦点做司机。”
“接下三天,我给你们每组都派有一辆面包车代步,活动预热由远及近,最后一天也即第四天面包车租期到,你们就在镇上做活动预热。提醒一下,在农村,冰箱的主要销费群体在镇上和镇周边的的几个村子,所以你们宜多花时间在这两个地方。至于偏僻的小山村,如果时间不够,不去也罢。”
“在这里,我要特别强调,所谓广告宣传不是你们的工作,发传单、拉横幅和贴海报将由分销商的人去做人,你们要做的就是挨家挨户上门推销!”
“另外,对于你们的意向客户,我给你们一瓶价值五十元的花生油优惠权力,你们要把握好了。”李恒阳说道。
“记住,你们的工作过程我不管,我只要你们每人找到二十个意向客户,最终成交量达7台冰箱。”李恒阳目光扫过刘丽华、王晓明等五人问道,“都听明白了吗?”
“明白了。”刘丽华、王晓明等五人齐声应道。
李恒阳点点头,说道:“再有,就是安全的问题。农村人虽然纯朴,但是许多家庭都养有狗,所以你们在上门推销时,要注意安全。发现不对劲,立即给自己的组员和我打电话。”
刘丽华、王晓明等五人点点头。
“那么,还有什么问题吗?”李恒阳问道。
“李助理,意向客户的标准是什么?”王晓明问道。
李恒阳说道:“就是有较强意向购买我们的冰箱的家庭,其中最硬姓标准是必须有姓名、地址和联系方式。每天晚上我都会过问你们的意向客户情况。”
“还有问题吗?”他接着问道。
众人摇摇头。
“那好,大家回去早点休息,养精蓄锐,以备明曰之战。”李恒阳站起来说道,“散会。”
王晓明等四位业务员离开后,刘丽华仍坐着不动,李恒阳不禁问道:“你还有什么事吗?”
“嘻嘻,当然有事。”刘丽华站起来,走到李恒阳身边坐下,接着说道,“你看这里人生地不熟的,我一个弱女子住一个房间好害怕。”
李恒阳没好气地说道:“你又不是没出过差,一个人住不是常事吗?”
“不一样的。”刘丽华妩媚一笑,说道,“今晚我跟你住一个房间好不好?有你保护,我就不害怕了。”
李恒阳站起来,伸手把刘丽华拉起来,一边往门外推,一边说道:“去去,本少爷是美色不能诱的。别闹了,明天还有许多工作要做呢。”
“哼哼,李恒阳你真铁石心肠,莫不成你是阳萎不成。”刘丽华嗔道。
“你才阳萎呢。”李恒阳说完,“砰”地把门关上了。
刘丽华撇撇嘴,转颜微笑起来,哼着小曲到自己的房间去了。
第二天早上七点多,李恒阳等人吃过早餐后,带着广告物料前往曼英电器店。
陈曼英见李恒阳等人到来,迎上去叫道:“正好煮了你们的早餐,快进来吃早餐吧。”