这时候就看个人悟姓了,悟姓好的,一年半截内进步极大,业务曰溢娴熟,开始有业绩;悟姓差的,一两年未必摸得着门道来,心生退意,也就被淘汰出局了。
业务员的淘汰率极高,每年都有无数的人加入业务员的行列,但又有无数的人因为没有业绩而难以继续而退出来,另谋生路。那些经过大浪淘沙剩下来的业务精英会一步一步地往上爬,市场经理、区级经理、省级经理、销售部部长、销售总监甚至CEO。当然,也有一些爬到一定位置,找到门路,自己出来开公司做老板的。
把王晓明、罗明乐、王家俊和林明福叫到自己办公室后,李恒阳面对刘丽华和王晓明等五人说道:“把大家召集一起,主要是为了谈一谈明峰镇的五一促销活动。”
“周总给我们的活动任务是:进行有效的广告宣传和活动期间卖出三十台冰箱。”李恒阳说道,“进行有效的广告宣传方面,我已经让广告公司做了大量的广告传单、横幅和海报。只要在活动预热几天里,我们把传单发出去、横幅到各个村找显眼的地方拉,还有就是海报贴出去,最后就是五一期间活动现场展卖,这一番动作下来,广告宣传方面肯定做到了。”
“广告宣传只要去做肯定能做到,而活动期间卖出三十台冰箱才是我们面临的困难。”李恒阳继续说道,“当然,我们的目标不是三十台冰箱,而是四十台!”
“王晓明,我问你,如果你是我,你怎么确保活动期间卖出四十台冰箱?”李恒阳问王晓明道。
王晓明被李恒阳问及,涨红着脸,支支吾吾的。他从没做过活动,实在不知道怎么做才好,最后硬着头皮说道:“活动预热时,做足宣传,然后正式活动的时候,大家认真地做好导购。”
李恒阳问道:“你能确保一定能卖出四十台冰箱吗?”
“不能。”王晓明红着脸说道。
“请坐下,”李恒阳说道,“问你这个问题并没有为难你的意思,所以你也不要难堪。”
他目光又扫过在坐的五个人,问道:“王晓明说得并没有错,通常人都会这么做,但是这种做法相当的消极,完全是靠运气,跟守株待兔无异。”
“运气是最不靠谱的东西,所以我们绝不能把活动成败寄托在虚无的运气上。”李恒阳认真地说道,“要不做,要做就做十分把握的事!”
“为了确保活动成功,我对你们的要求是:在接下的四天活动预热时间里,除了到各村发广告拉横幅贴海报外,你们还要挨家挨户上门推销。”李恒阳说道。
“对于上门推销,我是有指标的:你们五个人,每人意向客户不少于二十个,最后达成交易的不得下于七台冰箱。”李恒阳说道,“我的目标是在活动还没正式开始前,我们就必须有足够的意向客户确保活动的成功!你们听明白了吗?”
“明白。”众人应道,但是心里却是惴惴不安。
李恒阳见着,不由笑道:“你们对自己没信心?其实分解开来,你们一天找到五个意向客户,然后在五个意向客户中,确保有两个最终能达成交易。这么做下来,算不得难事。更何况我们这次促销活动优惠力度极大。”
王晓明等四位业务员听了李恒阳的话,仔细一想,似乎真的挺简单的。一天上门推销两台冰箱,似乎也不算太难的事,尤其是在搞促销活动的情况下。想到这里,他们立即有了一点信心。
(实在对不起,这两天得了重感冒,今天头痛得要命,费了极大力才勉强码得一章出来。这周没有推荐,就每天两更吧,恰好养病。今天还差一章,我会在这个星期内补回来的。谢谢大家支持了。)
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